La differenza tra il marketing e la vendita

Non sto dicendo che sei povero, sto dicendo semplicemente che se tu, soprattutto stai guardando questo video, stai cercando un modo per aumentare le tue entrate, ed è giusto, va benissimo, ma non puoi aumentare le tue entrate caricandoti di costi. È un controsenso, è come pisciarsi sulle scarpe. Perché loro ti vendono dei corsi? Perché ti danno l'idea che facendo il corso tu automaticamente hai risolto questo. Ma non funziona così. Qual è la differenza tra il marketing e le vendite? Scrivimi qui sotto la tua opinione su qual è, secondo te, la differenza tra fare marketing e fare vendite. Scrivilo nei commenti, voglio sentire appunto cosa ne pensi. In questo video ti voglio rivelare qual è la differenza tra il marketing e le vendite. È indispensabile conoscere la differenza se A, vuoi migliorare le tue entrate, B, vuoi avere più tempo libero e C, vuoi avere la capacità di delegare in maniera efficace per renderti scalabile nel tuo business e non essere sempre l'unica persona che fa le attività più importanti. e quindi porta a casa il denaro. Ora, per rispondere, quindi per fare chiarezza, è necessario innanzitutto distinguere le tue cose, benché qualcuno possa essere dell'idea che il fare marketing sia automaticamente collegato alle vendite e viceversa, è bene fare la distinzione, ossia un conto è il marketing, e un conto sono le vendite che assieme convivono nello stesso business. Voglio dire, sono entrambi indispensabili per l'attività che tu hai, la tua azienda. Perché? Facciamo chiarezza, il marketing per definizione riguarda tutto quello che tu fai per comunicare al mercato, quindi fare mercato, comunicare al mercato quindi il potenziale cliente, chi sei, cosa fai, cosa offri e quindi portarlo a comprare da te. Quindi è una sorta di magnete, tu ottieni le persone e le porti da te. Nel marketing cosa troviamo? Troviamo ad esempio il posizionamento, troviamo il branding troviamo il copy troviamo la parte social dove troviamo che ne so youtube troviamo tiktok troviamo facebook troviamo instagram troviamo twitter o x troviamo tutte queste cose e dove all'interno chiaramente ci sono video audio e tutta una serie di aspetti anche l'advertising quindi l'advertorial la pubblicità, e qui la pubblicità potrebbe essere di vario tipo, a seconda anche di cosa fai, di qual è il tuo settore, di cosa è meglio fare, radio, tv, giornali e chi più ne ha più ne metta. Quindi nel market troviamo tutte queste cose qua. Nella vendita invece troviamo che cosa? Troviamo tutta l'attività per vendere, quindi vendere, in particolar modo per fare la grana, ok? Ora, le due cose sono sempre resistenti in un'azienda perché che tu faccia o non faccia queste cose comunque stai comunicando al mercato e sulla base della qualità del marketing tu avrai più o meno difficoltà nel vendere. Voglio dire, se tu non comunichi nella maniera corretta occhio la parola, comunicare nella maniera corretta avrai più difficoltà a vendere perché il cliente non ti conosce, perché è diffidente e quindi ti ritrovi in una condizione dove fai tanti preventivi, quindi tanti preventivi, poche vendite. La classica condizione quando tu fai un marketing sbagliato è che ti ritrovi ad avere tanto movimento perché devi fare tante carte, ossia avrai tante richieste da parte del mercato per compararti con i tuoi competitor e se vuoi vendere o abbassi il prezzo, quindi o cali le mutande. oppure non riesci a vendere, oppure avrai tanti che non si fanno sentire, tanti che spariscono, quindi la percentuale di chiusura è molto bassa. Oltre al fatto che quindi avrai dei costi da sostenere per la tua attività, però le entrate non saranno soddisfacenti, non riesci mai a decollare. Che tu abbia un venditore, cioè se tu l'unico venditore, o tu abbia 100 venditori, il concetto non cambia. Se tu fai male questo, questo non funziona. A questo punto qualcuno potrebbe dire ok corrado quindi io devo fare un bel marketing quindi devo investire nel copy devo fare un bel brand devo investire youtube tiktok dimmi cosa devo fare no perché perché fare tutto questo comporta costi sì però tu mi hai detto corrado che se io faccio un buon marketing ho più possibilità di vendita sì ho detto buon marketing se comunichi correttamente Succede che viviamo in un'epoca digitale dove è esploso il mondo degli esperti di marketing, i famosi fufa guru, cioè quelli che ti dicono fai questo corso e diventerai libero finanziariamente, fai il corso di copy, fai il corso di brand, di positioning, fai il corso su youtube, fai il corso su tiktok, fai il corso sulle facebook ads e ce ne sono a tonnellate. Questi cosa ti chiedono? Ti chiedono dei soldi. Tu però non stai vendendo quanto vorresti, quindi non hai abbastanza grana. Se non sei in una condizione dove hai abbastanza grana, finanziariamente non sei messo bene. Non sto dicendo che sei povero, sto dicendo semplicemente che se tu, soprattutto se stai guardando questo video, stai cercando un modo per aumentare le tue entrate, ed è giusto, va benissimo, ma non puoi aumentare le tue entrate caricandoti di costi. È un controsenso, è come pisciarsi sulle scarpe. Perché loro ti vendono dei corsi? Perché ti danno l'idea che facendo il corso tu automaticamente hai risolto questo. Ma non funziona così. Stiamo sbagliando qualcosa. Ma come? Tu mi hai detto io per vendere meglio devo fare un miglior marketing? Sì, ma per fare un miglior marketing prima di fare il corso devi avere chiaro cosa ti serve. Come fai ad avere chiaro quello che ti serve? Partiamo, per chiarire, facciamo chiarezza una volta per tutte, facendo l'ingegneria inversa, quindi reverse engineering. Qual è l'obiettivo della tua azienda? L'obiettivo è fare questo. Più soldi, quindi facciamo meno preventivi e facciamo più vendite. Ci sei? Quindi, obiettivo, fare più soldi, meno preventivi, più vendite. Tradotto, la prima cosa che tu devi imparare a fare, quindi la priorità numero uno, è imparare a chiudere. Ma io sto già vendendo. Sì, con quanto scarto? 95% dei tuoi preventivi a vuoto? Devi rincorrere al cliente, devi fargli lo sconto, il cliente ti chiede lo sconto se no non compra? ti ritrovi con un conto corrente che è una cassa bassissima o in negativo, perché? Perché stai aspettando i pagamenti che sono dilazionati a 30, 60, 90, 120, 180 e va te la pesca? C'è un problema. Quindi, prima cosa, devi imparare a chiudere. Come si fa a imparare a chiudere? Devi imparare a light ticket closing, quello che io insegno. Quando tu impari a chiudere, succede che riesci a capire, due, come, quindi, come comunicare Perché il chiudere, cioè il closing, non è imparare delle frasi a memoria con il cliente, è capire come funziona la chiusura, come indurre il cliente a sceglierti anche se hai il prezzo più alto, come indurre il cliente a non chiederti preventivo se non è intenzionato a comprare, come chiudere al 100% le vendite. Allora riesci a capire come comunicare. Quando ti è chiaro come comunicare, allora, 3, riuscirai ad avere chiarezza su cosa fare a livello di marketing. Perché? Se tu facessi la parte inversa, voglio dire, prima investo nel marketing, quindi costi, denaro negativo. Porti delle persone, quindi porti tutte le persone che hai tratto tramite il marketing, le porti da te. Quando si tratta di chiudere, però, non sai chiudere. Come facciamo? Dov'è che stai guadagnando? Tu sei in perlita. Sei in perlita. Ed è il motivo per cui tantissimi sono su questo mercato, ma alla fine Tra i miei clienti ci sono agenzie di marketing, agenzie che vendono questi servizi alle aziende, ma queste agenzie non sanno come trovare clienti e chiudere. Com'è possibile se loro non hanno le competenze tecniche? Perché il denaro non segue la competenza tecnica. Il denaro segue un principio semplice. Primo, devi imparare a chiudere. quindi porto a casa denaro con il denaro capì soprattutto imparando a chiudere riesco a capire come comunicare o il denaro o la capacità di avere chiarezza su come comunicare e vado scusate ad investire nella maniera corretta quindi metto in atto un circolo virtuoso non negativo tre passaggi tre passaggi semplicissimo fine Ora, tutto questo non te l'ha mai insegnato nessuno, perché? Perché c'è chi fa cassa nel venderti questo e non ti insegna questo perché non lo sanno fare, semplicemente. Quello che posso fare io, invece, è aiutarti a chiudere, diventare una e-ticket closer, quindi un negoziatore capace di vendere a prezzo premium. Come si fa? Guarda, ci sono due strade. La prima Poi ragionare in autonomia, tentare negli anni, come si fa ad imparare a diventare un closer. Però dovrai dedicare del tempo, che non torni indietro. Dovrai continuare a investire denaro, perché quello che tu non stai guadagnando oggi, perché non sai chiudere, lo stai comunque spendendo. Terza cosa, probabilmente non ci riuscirai mai. oppure l'alternativa è quella di comprendere con me come si fa a diventare un i-ticket closer. Per fare chiarezza ho preparato un webinar completamente gratuito al quale tu puoi accedere dal link che trovi sotto sopra a questo video a seconda di dove lo stai guardando e con questo webinar tu potrai capire chiaramente cosa serve per diventare un i-ticket closer e quindi cambiare radicalmente la tua vita da così a così. Se sei intenzionato a voler approfondire le tematiche del closing e voler capire realmente come fare marketing nella maniera corretta, mettete mi piace a questo video, iscrivetevi al mio canale perché così potrai seguire gli altri contenuti e rimane aggiornato con me sulle ultime novità che presenterò tramite altri video.