Corrado Fontana explains why master salespeople succeed: they aim to help customers generously, not chase personal gain. When you can't solve a client's problem, find them help anyway. Prioritize the market and clients, and the money follows.
La differenza tra un venditore maestro e un venditore invece che improvvisa, cioè l'incapace, è semplicemente l'intento. Il maestro ha l'intento di aiutare gli altri, mentre l'improvvisato pensa solo a se stesso, le sue provisioni. Se voi puntate i soldi, resterete sempre poveri. Se voi puntate all'aiutare il mercato, aiutare i vostri clienti, i soldi arriveranno di conseguenza. Non c'è storia. è così. L'universo ricompenserà sempre la vostra disponibilità ad essere generosi verso il mercato. Generosi non vuol dire lavorare a zero, vuol dire fare un'attività professionale per cui io mi preoccupo prima del problema del cliente e poi penso ai miei interessi. Se non posso risolvere quel problema cercherò un aiuto al cliente per quel problema senza pensare al mio tornaconto. Il tornaconto arriverà.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
