Breve monologo di Corrado Fontana che distingue i venditori tradizionali dai consulenti strategici. Argomenta che il venditore insegue il cliente con campionature, email, proposte e regali sperando in un ordine, mentre il consulente attira i clienti che vengono da lui; il focus è sul mindset vincente per chiusure più efficaci.
E qui subentra la differenza tra i venditori e i consulenti strategici. Il tema di questa puntata di oggi, da venditori ai consulenti, il mindset vincente che fa la differenza nelle chiusure, qual è? Che il venditore cerca il cliente, lo supplica, gli va dietro, gli manda campionature, gli manda mail, gli manda proposte, gli manda regalo, gli manda il gadget, sperando che questo qua ordini. Il consulente attira i clienti, sono i clienti che vanno da lui.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
