Short Italian-language YouTube coaching clip (Corrado Fontana) arguing that price is often mistaken as the main sales problem. The speaker contends that customer objections like "ci penso" or requests for discounts signal a failure to communicate value rather than an issue with price.
La prima falsa credenza, il primo errore, è credere che il prezzo sia il problema. Sai, i clienti mi chiedono quanto costa, cosa gli dico? Non gli dico quanto costa e appena gli dico il prezzo mi dicono dai ci penso. Quanti di voi, scrivetemelo nei commenti, si sentono mai ricevere l'obiezione ci penso? Scrivi nei commenti, ti capita mai di ricevere l'obiezione ci penso e il cliente magari ti dice costa troppo? Oppure ti chiede lo sconto? Quindi questa reazione da parte del mercato ci porta a pensare che in effetti il problema sia il prezzo. Non è così perché se tu già stai pensando che il prezzo sia la soluzione, cioè abbassarlo, sei già fuori dal gioco, sei già perdente. Il vero problema è che il cliente non ha capito il valore di quello che tu gli dai.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
