La gente non compra perché non ha soldi, e' vero?

Ciao, qui Corrado Fontana lo specialista dello sviluppo commerciale delle PME italiane. Oggi voglio trattare una tematica che è diffusa, un argomento diffuso tra le persone, ossia la credenza secondo cui la gente non compra perché non ha soldi. E' vero? Ha senso pensare di non avviare una strategia di vendita online o offline perché la gente non ha soldi? E' proprio vero che se non stai vendendo è perché la gente non ha soldi? Vogliamola adesso! Allora, è naturale pensare, ed è legittimo pensare, che in un'epoca come quella in cui stiamo vivendo oggi, dove c'è stato un covid che ci ha bloccato per due anni, C'è una crisi nell'approvvigionamento di materie prime che ha portato ad un inevitabile rialzamento dei prezzi, speculativo per la maggior parte, su questo siamo d'accordo. C'è una guerra in atto, quindi nel momento in cui stiamo registrando questo video c'è una guerra che durerà almeno per i prossimi tre anni. E' inevitabile che queste attività comportino degli effetti che cambiano il mercato, comportano uno scombussolamento nel mercato, nella vita di tutti noi. Abitudini che erano scontate fino a poco tempo fa per noi quindi magari quella di spostarsi da un luogo all'altro senza nessun tipo di controllo, nessun tipo di preoccupazione, prendere un volo per poter andare dall'altra parte del mondo fino al 2019 era qualcosa di assolutamente scontato, ordinare del materiale che arrivasse in giorno dopo magari dall'altra parte del mondo era quasi scontato o comunque in pochi giorni, piuttosto che trovare dipendenti per un'attività, per un'azienda era una cosa fattibile, oggi non si trovano dipendenti. Tutto questo è cambiato, la vita è cambiata, su questo siamo d'accordo e nel cambio della vita oggi risentiamo di una credenza che è quella di dire la gente non compra perché non ci sono soldi perché perché automaticamente in questo cambio ci sono delle conseguenze ad esempio l'aumento dei prezzi comporta l'aumento dei preventivi pensiamo al bonus 110 quanto sono aumentati i preventivi o i capitolati addirittura triplicati per cui la gente non compra e quindi cioè non si realizzano le vendite perché perché magari quell'azienda non riesce a vendere non riuscendo a vendere non riesce a pagare gli stipendi e resto la estremizzo anche se in realtà non è sempre così però supponiamo ci sono sicuramente realtà di questo tipo, aziende senza pianificazione che si trovano dall'oggi al domani senza vendite, senza soldi, senza liquidità e senza liquidità magari le famiglie non riescono ad avere abbastanza denaro per poter pagare. O pensiamo all'aumento di altri prodotti al supermercato, ci sono altri beni di consumo che vanno ad aumentare o difficoltà proprio ad approvvigionarsi di quel materiale. Ci sono settori scomparsi nel giro di pochi anni. Pensiamo ad esempio al di là della guerra, lo sviluppo tecnologico, lo sviluppo delle connessioni mondiali ha portato anche alla scomparsa di lavori come ad esempio quella dell'impiegato di banca. Oggi esiste ancora l'impiegato di banca ma rispetto all'ambizione che si aveva negli anni precedenti fino a metà degli anni 2000 di poter lavorare in banca perché era un lavoro dove si era pagati, c'erano provvigioni, c'erano doppie mensilità, cioè c'era paga doppia ogni due mesi. Questo chiaramente si è trasformato perché oggi con il digitale le banche sono online, le operazioni sono online, il direttore di banca è sufficiente per poter gestire la maggior parte delle trattative, il cassiere oggi non è più necessario, non è più indispensabile, ne bastano pochi, addirittura ci sono delle banche che stanno scorporando e chiudendo le filiali perché vogliono portare una singola filiale per provincia o nel raggio di 50 km, cioè ci sono delle dinamiche di questo tipo e chiaramente vedendo questo cambiamento è legittimo pensare che oggi non valga la pena vendere perché o non valga la pena creare una strategia di vendita online o offline, perché chiaramente la gente non ha soldi. Perché la gente non ha soldi? Vogliamo capirlo un attimo. Allora, ti dico già che è una bugia quella del fatto che la gente non ha soldi quindi non può comprare o non comprerà da te. Perché è una bugia? te lo mostro adesso piano piano. Prima cosa, in ogni epoca storica ci sono stati dei cambiamenti, cioè non esiste a livello fisiologico, proprio è impossibile che le cose rimangano sempre uguali. Cioè storicamente, e storicamente vuol dire se noi guardiamo il nostro passato come esseri umani, vediamo che c'è sempre stato un periodo di cambiamento, sempre, sempre, è inevitabile, le cose cambiano. Perché cambiano? Non mi riferisco solo al mercato. Non so, oggi un settore esiste, domani non c'è. Ieri un settore c'era, oggi non c'è. Non mi riferisco solo a questo, mi riferisco proprio fisiologicamente e biologicamente e l'universo è in continua evoluzione, cioè l'universo si espande. È in continua espansione a una data di inizio che è 13,7 miliardi di anni fa e da allora ad oggi l'universo si sta costantemente espandendo. Nella sua espansione i corpi celesti hanno dei movimenti per cui alcuni nascono e alcuni muoiono. Ci sono nebulose, ci sono galassie, ci sono altri pianeti che avranno sicuramente altre forme di vita. Se noi guardiamo il nostro pianeta Terra, negli ultimi 20.000 anni, o anche gli ultimi 100.000 anni, possiamo risperchiarci gli ultimi 20.000 anni, la storia ci mostra che ci sono stati dei cataclismi che hanno colpito il pianeta. Cataclismi nel senso che ci sono stati degli sconvolgimenti per cui il pianeta si è trasformato nel tempo. Un esempio, noi oggi vediamo il Sahara come il deserto più grande del mondo, l'abbiamo sempre visto così e noi pensiamo che sia sempre stato un deserto, in realtà il Sahara fino a 12.000-20.000 anni fa, quindi prima dello Younger Dryas, cosa che era? Era un grandissimo giardino pieno di laghi con un fiume che addirittura aveva una larghezza di 400 chilometri che passava ai confini della Mauritania Quindi era un luogo florido dove c'erano civiltà. Ci sono tantissime città oggi sepolte nella sabbia che non possiamo vedere perché? Perché c'è la sabbia e non ci viene in mente nemmeno andare a scavare per vedere se ci sono, ma ci sono dei reperti che vengono trovati. Le piramidi stesse, la Sfinge ad esempio è un reperto, la più antica statua del mondo, la quale riporta delle erosioni dovute all'acqua, non dovute al vento. Quindi era un luogo dove c'era acqua. Perché oggi c'è la sabbia? Perché il pianeta si muove. Il cambiamento climatico non è una conseguenza limitata all'inquinamento degli ultimi 50 o 100 anni, non perché l'inquinamento non influisca, perché semplicemente accelera, ma il cambiamento climatico c'è di base. perché il pianeta si sposta su se stesso attraverso un asse che varia quindi l'asse il polo magnetico continua a cambiare quindi cambia l'asse cambia la rotazione cambia la rotazione cioè il sistema solare non è fermo si muove quindi c'è un'evoluzione costante ci sono civiltà scomparse neandertal è scomparso denisova è scomparso l'homo sapiens è trasformato perché ci sono stati degli incroci, ci sono stati dei cambiamenti. Questa disamina iniziale non vuole noiarti ma per farti capire che di base la natura non rimane statica, si muove. Noi siamo parte della natura e noi stessi ci spostiamo, emigriamo, ci sono popoli che si spostano da un punto all'altro, ci sono luoghi non più abitati. Ci sono luoghi invece che vengono abitati. e nel cambiamento globale è inevitabile che anche il mercato finanziario, il mercato dei soldi, il mercato delle compravendite, il mercato del lavoro, cambi, si evolva. Pensiamo alla città di Detroit negli Stati Uniti che una volta era la culla dell'auto con la Ford, oggi a seguito della crisi mobiliare 2008 in realtà c'è stato uno spostamento perché i fornitori da Detroit si sono spostati in Messico o in Cina si sono creati dei vuoti lavorativi in quella città e addirittura dopo 2008 si trovavano case per un dollaro. Perché? Perché era completamente disabitata l'area. Penso a quello piuttosto che penso al cambiamento che c'è stato in Italia. La città di Torino con la Fiat dava da mangiare a gran parte dell'Italia e poi improvvisamente la Fiat ha delocalizzato delocalizzando ha fatto sparire non solo la fiat stessa ma l'interland e soprattutto l'indotto delle aziende artigiane che lavoravano per fiat esclusivamente in italia quindi quelle aziende sono trovate dall'oggi al domani senza cliente quindi c'è stato un cambiamento. Ma non vuol dire che sia scomparso il mercato dell'auto, se vogliamo fare riferimento sia a Detroit che alla Fiat, semplicemente si sono spostati. Si sono spostati perché? Perché magari la pressione fiscale era troppo elevata in Italia rispetto ad altri paesi, il costo delle manodopere in Italia è troppo elevato rispetto al costo della manodopera in altri paesi. Che sia giusto o meno, qui non sto a sindacare, non è il luogo, non ho voglia di farlo perché perché sicuramente ci vogliono, potremmo dedicarci mesi alla discussione di questo perché ognuno avrebbe da ridire nel dire ma non è giusto questo, non è giusto quell'altro, non mi interessa. Parliamo di quello che è il cambiamento. Questo per farti capire quindi che in ogni momento, in ogni cambiamento, ci sono delle conseguenze che creano danno a qualcuno ma creano benessere da qualcun altro. Ci saranno sempre delle epoche in cui qualcuno si lamenta perché non ha soldi, sempre. Ma perché si lamenta perché non ha soldi? Perché vedi La gente non ti paga perché hai una laurea. La gente non ti paga perché hai un titolo di studio. La gente non ti paga perché sei una persona onesta. La gente non ti paga perché sei una persona che arriva puntuale al lavoro. La gente non ti paga perché ti vesti bene. La gente ti paga se risolvi i problemi. Se tu sai risolvere i problemi, la gente ti paga. E quindi non è perché tu sei uno psicologo, ad esempio, che meriti 60 euro l'ora. tu ne puoi chiedere anche 20.000, 50.000 euro all'ora se sai risolvere il problema e meno sono le persone che sanno risolvere quello specifico problema più elevato sarà il compenso che possono chiedere. So che qualcuno che magari è legato al titolo accademico, al titolo professionale non ridisce di fronte a queste mille parole però è la realtà e lo dimostra il fatto che la maggior parte di coloro che sono convinti che il titolo accademico mantiene in vita rimangono poveri. ora a questo punto vedendo questo ti dico ci sono ci sono sempre persone che avranno da ridire sul fatto che non hanno soldi ma pensaci bene è vero che non hanno soldi o semplicemente li spendono dove vogliono perché vedi dove vuole la gente i soldi li trova da spendere e ti invito a fare una prova vai nel tabacchino sotto casa o vicino casa e per una settimana ti metti lì chiaramente è provocatoria la prova ma puoi anche farlo ti metti lì di fronte al tabacchino o davanti al tabacchino o entro al tabacchino e verifichi quante e quale tipo di persone giocano a gratta e vinci, cioè comprano gratta e vinci o giocano all'otto. Io non sono un giocatore, non ho mai usato un gratta e vinci, mai acquistato un gratta e vinci, mai comprato una tessera dell'otto, adesso non so se si chiamino così. Cosa noterai? Noterai che sono persone benestanti quelle che giocano o persone che hanno difficoltà economiche? troverai che sono persone che provano la fortuna o persone che si accaniscono per cercare la fortuna allora io ti dico quello che riscontrerai è che primo sono proprio coloro che si lamentano di non avere soldi che sono lì a giocarsi 20 50 100 500 euro al giorno dove li trovino non lo so sono proprio coloro che si lamentano che non hanno soldi che sono lì tutti i giorni e a volte anche più volte al giorno Perché? Perché proprio quando mancano i soldi, cioè quando c'è la credenza per cui i soldi non ci sono, allora si deve giocare e rischiare con una fonte esterna che mi dovrebbe dare la ricchezza. Poi sappiamo che se queste persone dovessero vincere la lotteria, nel giro di cinque anni tornerebbero povere. Perché? perché come hanno pensato che la ricchezza arriva dall'esterno non arriva dall'interno cioè non è frutto di una crescita mentale personale di attitudini mentalità comportamenti che portano ad un'evoluzione personale e così attribuirebbero all'esterno tutto e di conseguenza non riuscirebbero a sostenere non avrebbero la pressione la capacità di reggere la pressione sociale e mentale per sostenere la ricchezza non se la farebbero quindi questo ti dimostra anche che cosa che coloro che dicono che non hanno soldi non è che non hanno soldi perché il mercato non ha soldi il mercato ha sempre soldi anzi soldi ce ne sono sempre di più l'italia è uno dei primi dieci paesi in termini di liquidità disponibile sui conti correnti noi siamo tra i primi dieci paesi al mondo come liquidità disponibile nei conti correnti noi potremmo ripagare il debito pubblico domani mattina due volte come liquidità immediatamente disponibile cioè subito cash ora a questo punto quindi queste persone sono persone che non hanno soldi perché perché non hanno le corrette abitudini per fare soldi e le abitudini derivano da un pensiero corretto che comporta delle azioni corrette che si ripetono nel tempo quindi mi danno l'abitudine questo punto quindi se tu volessi pensare a crea o meno una strategia di vendita online per la mia azienda crea o meno una strategia di sviluppo commerciale per la mia azienda ebbene non devi guardare queste persone perché queste persone non sono i clienti a cui tu venderai a meno che chiaramente adesso ti farò vedere ci sono dei casi in cui sono i clienti perfetti ma devi pensare al tuo piano strategico, cioè devi mettere in piedi un piano strategico per cui quello che fai non deve guardare quello che percepisci. Perché vedi, le percezioni che abbiamo sono percezioni soggettive che derivano da che cosa? Da quello che noi percepiamo con i sensi. Sono i sensi che ci fanno capire che cosa è reale e cosa non è reale, ma è una percezione soggettiva. Già cambia la percezione se tu guardi o meno il telegiornale. Se tu ti ossessioni a guardare i telegiornali tutti i giorni, percepirai che la fine del mondo arriva domani mattina, cioè moriremo tutti di covid, moriremo tutti per la guerra, non arriverà grano, moriremo di fame, non saremo senza petrolio, saremo senza gas, moriremo di freddo. perché l'obiettivo dei telegiornali è quello di fare odiense e creare terrorismo. Guarda con il covid cosa hanno fatto. Hanno terrorizzato la popolazione portandola a bloccare le aziende, portandola a bloccare la vita sociale. Vedi persone che da sole guidano con la mascherina non so che cazzo di senso abbia eppure le persone hanno questo tipo di terrorismo che non vuol dire che il covid non ci sia. ma non è normale tutto questo oppure bisogna fare il vaccino a tutti i costi bisogna fare vaccino tutti i costi perché sono morite morite morite e allora la gente giù di vaccino poi le persone che muoiono quelle non si sa non si contano perché questi non sono morti improvvise per via del vaccino sono morti casuali però non si fa prevenzione assolutamente non si parla mai di prevenzione non si parla mai di metodi per alzare le difese immunitarie per salvaguardare la salute con l'alimentazione mai queste cose qua non si fanno mai perché perché c'è l'obiettivo di creare terrorismo quindi la realtà data da questi media è una realtà distorta non è reale La realtà reale qual è? E' che la gente vuole spendere, la gente desidera spendere. Il mercato avrà sempre bisogno di spendere perché noi come esseri umani abbiamo il desiderio di comprare. Andiamo in ferie per comprare. Ti rendi conto? Quando andiamo al supermercato Cosa facciamo? C'è chi ha la lista della spesa o chi va perché ha due o tre cose da prendere, compriamo quello che vi dobbiamo comprare ma la nostra mente ci porta a valutare attorno a noi se c'è qualcosa che manca, che ci siamo dimenticati oppure se c'è una novità che vorremmo provare. È un istinto che abbiamo, cioè una parte di noi che vuole comprare, quindi non è possibile che le persone non abbiano soldi. perché? perché ti ho detto la gente li spenderà sempre dove vuole e anche se tu volessi eticamente pensare di aiutare le persone nel dire non voglio venderti perché sei una persona che è in difficoltà e ti creerai di problemi quella persona andrà a comprare da un'altra parte 1 2 si indebiterà pur di comprare perché se è convinta che quella cosa gli serva vuole comprarlo i soldi in qualche maniera li trova altro esempio se prendiamo l'iphone l'iphone chi ce l'ha la persona ricca o la massa e la massa anch'io l'iphone che discorsi ma ci sono proprio coloro che non hanno soldi sono quelli che vogliono l'ultimo modello quelli che fanno la fila fuori dal negozio perché quelli che hanno i monopatini gli aggeggi vari sono quelle persone che dicono io non posso starne senza perché sono proprio coloro che davanti alla pubblicità sono vittime della pubblicità stessa vittime fino a un certo punto perché proprio grazie alla pubblicità si hanno dei risultati se tu ragionassi dicendo ma io non crea una strategia di vendita online o una strategia di sviluppo commerciale perché la gente non ha soldi ripeto comprerebbero da qualcun altro ed è il segreto per cui nutella barilla coca cola che sono i brand che cito di più mcdonald la png con dash dixan e tutto quello che ci va dietro la gillette vendono e continuano a vendere perché perché si promuovono e si promuovono ovunque non guardano non hanno il pregiudizio sociale abbiamo le persone che arrivano dall'estero gli immigrati gli immigrati scusa gli immigrati che arrivano da noi che arrivano con lo smartphone cioè proprio laddove noi dobbiamo veniamo bombardati da notizie di telegiornali dove ci dicono sono sbarcati i barconi lampedusa a Pozzallo e vi dicendo e quindi sono persone bisognosi di aiuto vanno aiutate tutto il resto sono quelli che hanno lo smartphone già cioè la gente non rinuncia a queste cose qua non rinuncerà mai perché possiamo anche andare in piazza a lottare per l'incambiamento climatico per l'inquinamento tutto il resto ma i ragazzi hanno lo smartphone già è fatto con materiale che inquina che presa per il culo è quindi la gente i soldi li troverà sempre allora cosa devi fare tu non devi guardare chi ti dice che la gente non ha soldi non compra piuttosto devi creare una strategia che ti permetta di raggiungere quello che il mercato vuole e creare una strategia che sia etica per il mercato quindi che ti permetta di realizzare un risultato economico attraverso qualcosa che ha senso quindi non devi truffare la gente perché la gente comprerebbe in ogni caso la truffa non è una cosa che io insegno e che voglio fare quindi anch'io vendo delle strategie che hanno senso lo sviluppo commerciale che vendono, lo sviluppo commerciale che si basa su metodi strategie che funzionano perché io stesso le utilizzo stessa cosa tu il tuo prodotto servizio devi capire qual è il prodotto servizio perché il mercato vuole quindi di fare un'analisi non solo di mercato ma un'analisi anche per capire quali sono i bisogni e le categorie di vendita perché non tutto si può vendere. Quali sono le categorie di vendita? Le categorie di vendita sono quelle categorie per cui nel tempo ci sarà sempre la possibilità di vendere qualcosa. E' indubbio questo aspetto. Allora, a questo punto, fatto questo tipo di strategia, potrai vendere online. La masterclass che ho creato, una masterclass di quattro giorni, che ti permetterà di imparare a vendere online partendo da zero, senza necessità di dover programmare, di dover capire cos'è la programmazione, senza necessità di capire come si fa a incastrare i software uno con l'altro è una cosa molto semplice molto facile perché la vendita online è qualcosa che deriva prima da un metodo più che dallo strumento non è il veicolo che ti porta al risultato non è avere un colore diverso dagli altri che ti porta a avere un risultato se cambia cambia di una minissima percentuale quello che fa la differenza è dare al mercato quello che vuole quello che desidera e tu puoi fare questo se non ti fa influenzare quindi da quelli che sono i detrattori delle strategie di crescita e di sviluppo perché c'è un altro problema se noi dovessimo chiedere al mercato ma senso che mi metta a vendere online troverai appunto che ti dice no ma adesso aspetta perché la gente non ha soldi e quindi non si può vendere perché non ha soldi. La gente ha sempre soldi. Pensa anche, non sto dicendo che sono ricchi, ma trovano i soldi. Pensa anche tutti coloro che si sono licenziati perché dicono ma io voglio una qualità migliore di vita per me stesso, sono pagato poco. Quelle persone come fanno a vivere? Il reddito di cittadinanza potrebbe essere un pagliativo ma non è la soluzione definitiva cioè con 700 euro paghi l'affitto. Eppure le soluzioni le trovano perché la gente quando vuole le soluzioni le trova. non ho visto un aumento di barboni nel mercato, anzi ci sono persone che cambiano l'auto, ci sono persone che si vestono sempre meglio, viaggiano, nessuno rinuncia ai viaggi, cioè le categorie sono sempre quelle e quindi c'è sì da una parte la scusante nel dire ma io devo risparmiare quindi il mercato ti dirà ma c'è bisogno di sparmiare o pagare il prezzo più basso ma in realtà nessuno rinuncia alla comodità perché nessuno rinuncia alla comodità perché biologicamente noi vogliamo evolverci verso una soluzione migliore non una situazione peggiore. Puoi verificarlo tu stesso se chiedi a google cosa cercano le persone cercano come fare i soldi non cercano come diventare poveri la gente non vuole capire come diventare povera la gente vuole fare i soldi la gente vuole imparare a diventare più ricca ecco perché hanno grande successo ad esempio le strategie che ti dicono o millantano che tu puoi diventare ricco con il dropshipping con i kindle piuttosto che con strategie palliative sono sicuramente dei metodi per fare qualche soldino ma richiedono di farsi il culo e soprattutto di investire a priori. Poi c'è una grandissima concorrenza per cui l'80% delle persone non riuscirà perché sono appunto degli specchietti per la lodola che non funzionano per tutti quanti. E' diverso invece il sistema di vendita online etico che è basato su una strategia precisa e definita. L'11 luglio 2020 alle ore 20 per quattro giorni trasmetterò in diretta una masterclass dove ti mostrerò come si fa a vendere online utilizzando le automazioni e fare cassa nel 2022 perché perché le strategie del 2021 2020 2019 oggi non funzionano più pensare ad esempio a quello che si poteva realizzare con facebook fino un anno fa un anno fa oggi è follia pensare di sfruttare certi canali che fino a un anno fa funzionavano e oggi è assolutamente il mondo cambia nella velocità che non si può controllare talmente veloce che non non ci rendiamo conto non ci rendiamo conto di quanto sia ecco perché devi essere aggiornato ecco perché una masterclass di quattro giorni perché se io facessi un video su youtube fine a se stesso non avresti modo di essere aggiornato tra l'altro durante la masterclass di quattro giorni a cui appunto ripeto partecipi gratuitamente se riservi il posto tra i primi 100 puoi farmi delle domande in diretta e io volentieri ti risponderò perché è un evento dove io voglio condividere del contenuto di qualità e voglio darti la possibilità di realizzare il risultato perché chi vorrà già durante i quattro giorni potrà realizzare delle vendite chi vorrà perché io metto una parte poi il resto dipende sempre da te dal libero arbitrio che tu hai in conclusione quindi non guardare chi ti dice che non ci sono soldi perché i soldi ci sono si spostano sempre da chi non sa risolvere i problemi a chi sa risolvere i problemi quello che devi fare specializzarti nella risoluzione di un problema e creare quindi una strategia di vendita online offline ma soprattutto online per risparmiare tempo e quindi moltiplicare il tuo tempo libero che ti dia dei risultati al termine di questo video ti invito ad iscriverti se non è ancora fatto a questo canale metterò mi piace scrivi nei commenti quali sono le domande che ti sono sorte magari durante la visione di questo video e ti risponderò volentieri e ti invito inoltre a condividere questo video con le persone che poi ritieni possono essere interessate all'argomento perché perché non ha idea di quanto potrai aiutarle e di quanto potranno essere grate di aver acquisito queste nozioni che non vengono diffuse in maniera così facile e fruibile ma solo grazie al sottoscritto e quindi poi aiutare delle persone che magari erano frenate da fare una strategia perché hanno pensato che non fosse il momento giusto invece questo è il momento di agire oggi tu devi vendere online perché adesso è il momento perfetto perché mai come adesso ci sono state le opportunità per realizzare delle vendite proficue attraverso l'attività online e attraverso gli strumenti che abbiamo grazie una buona giornata e alla prossima ciao.