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La strategia migliore per il passaparola

Name: La strategia migliore per il passaparola
Uploaded: 2025-06-11T09:41:29+00:00
Duration: 29 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Corrado Fontana introduces "passaparola" (word-of-mouth) and argues it is the best sales model. He explains that customers acquired via recommendation…

11 Jun 2025 · 0 min

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Corrado Fontana introduces "passaparola" (word-of-mouth) and argues it is the best sales model. He explains that customers acquired via recommendation tend to convert easily because they are pre-qualified by the referrer; conversion still depends on target fit and whether the product/service solves the prospective customer's actual need. Sales are typically easy when a referred prospect both needs the solution and is within target.

Dunque si parla di passaparola. Passaparola che cos'è? Passaparola è il miglior modello di vendita che chiaramente, come dicevo, piace a tutti. Tutti vogliono essere raccomandati a qualcuno perché un cliente raccomandato, cioè un cliente a cui veniamo presentati, è un cliente chiuso, cioè un cliente a cui si vende solitamente perché, a meno che non sia fuori target, a meno che il prodotto o servizio non gli serva, non sia qualcosa che fa per lui, però se ne ha bisogno, se ha un problema e tu puoi risolverlo, se ti viene presentato chiaramente la vendita è molto facile.