La tua identità determina le tue entrate
12 Mar 2026 · 1 min
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In questo breve monologo Corrado Fontana sostiene che la sensazione di sicurezza del cliente non dipende da elementi tradizionali di vendita, ma da segnali non verbali percepiti dal tronco encefalico. Il cervello registra le vibrazioni che emaniamo in base alla nostra identità; se il venditore è percepito come bisognoso o in difficoltà, il cliente lo sente e perde fiducia. Fontana usa esempi concreti – un agente immobiliare che vive in una casa popolare non può vendere immobili di lusso, così come chi abita in una zona modesta non può proporre yacht di alto livello – per illustrare come la dissonanza tra la propria condizione personale e il prodotto offerto mina la credibilità e le entrate.
