Short Italian-language lecture by Corrado Fontana arguing that sales is not about pushing or insisting. He claims he does not set appointments because he would be pushing; instead clients seek him and his students; he warns that sellers who rely on pressure, discounts, or persuasion will continue to fail financially.
E non è una vendita aggressiva dove si spinge con i clienti. Io non fisso appuntamenti con i clienti perché spingo. Sono i clienti che cercano me. I miei studenti hanno i clienti che cercano loro. Non è una vendita spinta quella che insegno io. Se voi siete ancora convinti che la vendita sia spingere, insistere, persuadere, fare regali, sconti, state sbagliando tutto. E ve lo dimostra la storia. La storia vi sta dicendo che siete stati poveri fino adesso, tornerete e continuate ad essere poveri. Se voi fino ad oggi avete avuto un risultato che è avere le tasche vuote, sperando che il futuro potesse essere migliore, ragazzi il futuro rimarrà uguale al passato, sarete sempre poveri, sempre poveri.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
