La Verità Brutale: Perché uno stipendio più alto NON ti farà assumere i Migliori

Perché uno stipendio più alto non ti farà assumere i migliori? Ci sono ben sei aspetti che indicano che assumere qualcuno solo per i soldi è la cosa più sbagliata che ci sia. Non ti porterà nessun risultato. Quindi cercare di pagare di più le persone, offrire più soldi per poter convincere a venire in azienda da te è una scelta assolutamente sbagliata. Non solo ti mostrerò questi sei aspetti, questi sei motivi, ma ti dirò di più. Ti darò le soluzioni invece per capire come trovare personale adatto alla tua azienda di qualsiasi tipo e in qualsiasi settore tu sia e come renderlo attratto a te senza pensare i compensi e come creare quindi una squadra vincente per la tua azienda. Prima di iniziare però lascia che mi presenti. Io sono Corrado Fontana, sono leader in Italia indiscusso nella creazione di reti commerciali e mi occupo quindi di sviluppo aziendale partendo dalle persone. Le reti commerciali sono quello che mi ha reso famoso, quello che mi rende famoso in Italia per la creazione appunto di risultati per le aziende, ma trovare venditori, trovare dipendenti per l'azienda costa la stessa fatica perché le strategie da mettere in atto sono sempre le stesse. Probabilmente sei circondato da persone che ti hanno detto o convinto, o se non ci sono delle persone ci sono i media, ci sono i giornali, ci sono i commenti sui social in cui ti dicono che il problema che oggi impedisce alle aziende, magari anche la tua, di trovare persone con cui collaborare, quindi dipendenti qualificati, manovali, impiegati, amministrativi, tecnici, venditori, sia solo una questione di soldi. Una fesseria assoluta. Niente di più falso. Anzi, voglio elencarti sei motivi. Per poter essere preciso mi sono preso degli appunti così che possa elencarti di maniera precisa, puntuale e senza commettere errori. Partiamo dal primo punto. il primo motivo per cui per aumentare lo stipendio o offrire soldi in aumento rispetto a un precedente lavoro a qualcuno è sbagliato è questo perché la passione non si compra ossia se vuoi persone che ti permettano di crescere quindi di sviluppare la tua azienda realizzare i tuoi obiettivi aziendali che non sono il fatturato che non sono solo le vendite sono tutto quello che permette la tua azienda di andare avanti, cioè le motivazioni che ti hanno spinto a diventare imprenditore, le motivazioni per cui tu, condividendo i tuoi valori, attrai i clienti, quindi tutto quello che ti permette di avere risultati richiede passione. Senza passione non andiamo da nessuna parte e la passione non puoi comprarla, non c'è un prezzo per la passione. Se i tuoi dipendenti non sono appassionati o se porti a casa, per così dire, dipendenti o collaboratori che non sono appassionati, che ne sarà della tua azienda? Non andrà avanti. È il motivo principale per cui i lavori non vengono portati a termine nell'azienda o perché tu devi ogni volta urlare. alzare la voce, stimolare, spingere i tuoi collaboratori perché finiscono i loro compiti, perché li facciano bene, perché curino i dettagli in quello che fanno. Una persona appassionata non ha bisogno di spinte, non ha bisogno di sollecite, perché una persona appassionata vede con i propri occhi, ha a cuore l'interesse dell'azienda perché è come se fosse sua, ci sono rarissimi casi di questo tipo, ma ci sono, e quindi questa persona fa come se fosse sua, quindi dà il massimo, non controlla gli orari, di lavoro perché si rende responsabile quindi vuole andare in azienda prima possibile, va via solo quando ha finito il lavoro della giornata, si preoccupa che le cose possono essere migliorate quindi dà dei suggerimenti anche a te per migliorare i processi perché dice guarda In questa fase, caro titolare, trovo che potremmo migliorare. Cosa ne pensi se facciamo delle prove? Cosa ne pensi se noi facessimo anche questo tipo di investimento? Ecco, questo deriva solo da una persona appassionata, una persona che ci mette il cuore nella tua azienda. E la passione non si compra. Non ci sono modi di comprare la passione. tu potrai trovare delle persone che dicono sì vengo da te in azienda perché mi offri più di quella che è l'azienda dove sono adesso oppure sì non vado via dalla tua azienda perché mi dai uno stipendio più alto perché ti ricatto ebbene queste persone sappi che ti tradiranno non sono le persone giuste da tenere in azienda anche se sono brave anche se hanno il potenziale lascia stare numero 2 la cultura aziendale è indispensabile pensare all'azienda come ad un puzzle. Un puzzle che cos'è? è una composizione fatta di incastri dove delle tessere vanno ad incastrarsi perfettamente e nel loro incastro danno vita ad un'immagine che appassiona che si fa ammirare dagli spettatori. Ebbene l'azienda ha bisogno sì di persone appassionate ma di persone che si incastrino di persone che vadano d'accordo, che non creino invidie, dissapori, malumori, liti, contrasti. Perché il clima aziendale è indispensabile che sia ottimo, che sia sempre positivo, al top, altrimenti i tuoi clienti non riuscirai ad attrarli, non riuscirai ad attrarre il mercato. perché se hai delle persone che si scontrano, se hai delle persone che ad esempio dicono il mio compito è arrivare fino a qui, se da lì in poi c'è qualcun altro che si accorge, bene, se no non è un problema mio. Ecco queste persone sono da eliminare, sono sbagliate. Eliminare non nel senso che devono essere licenziate ma devi creare una cultura di incastro, quindi educarle a non pensare in maniera negativa ma in maniera propositiva, quindi ad adattarsi all'ambiente. Con i soldi tu non puoi creare un ambiente adattivo, non crei la leadership con i soldi, non puoi pensare che le persone siano felici di venire in azienda e quindi di stare a loro agio, perché probabilmente vengono lì sì per lo stipendio, più alto perché magari pensano di risolvere i loro problemi però alla fine quello che emergerà saranno sempre gli sapori tra persone è quello che rovina il processo aziendale la produzione che sia di prodotti o servizi non cambia e quello che rovini rapporti con la clientela. Tu pensi a delle persone frustrate che arrivano in azienda, lavorano in azienda, però con il muso tristi, arrabbiate. Come risponderanno i clienti? Sarà una risposta positiva, felice, solare, accogliente? O sarà una risposta distruttiva che allontana il cliente, che anzi lo fa arrabbiare perché dice guarda te come devo essere trattato, io che devo pagare, io che pago e mantengo tutti, io poi alla fine vengo trattato male. Quindi anche questo è il secondo aspetto, la cultura non si compra. Terzo, attenzione alla qualità e ai costi sono due cose diverse. Pagare di più può sembrare una scelta ovvia, quella di pagare di più le persone, ma può rivelarsi un investimento costoso, qualcosa che non puoi permetterti adesso e quindi il segreto non è trovare e pagare i migliori talenti. Il segreto è rendere migliori le persone che abbiamo e quindi le persone che sono già in azienda, come posso farle crescere? Perché il segreto è far crescere gli altri, non è pagare pensando che porto a casa il fenomeno della concorrenza, me lo porto a casa e così saremo vincenti. Non funziona così in nessuna squadra sportiva, figuriamoci in azienda. quindi sì potrebbe essere una scelta legittima che magari suggerisce anche il fatto che tendi a copiare le azioni dei tuoi competitor o dei tuoi misi in prenditore sono scelte sbagliate te lo posso garantire assolutamente errate ma ha senso magari rovinare il budget aziendale se in questo momento siamo in un momento di difficoltà magari dove le entrate non sono chissà che cosa solo perché pensiamo che ci sia il Ronaldo della situazione e poi alla fine scoprire che questo Ronaldo non si incasta con i collaboratori, tu avrai ottenuto magari più soldi sì, ma tu avrai ottenuto un disagio aziendale, un disagio nel flusso di cassa e probabilmente un grosso periodo difficile, cioè lungo periodo difficile, dove per riprenderti dovrai fare dei sacrifici e quindi trovarti a dover ricostruire tutto da capo. Quarto aspetto, le competenze devono essere prima del salario, cioè il valore reale di una persona sta nelle competenze, nella sua capacità di adattare nelle situazioni aziendali le competenze per essere creativo, per dare valore, per innovare, non nel suo stipendio, cioè non è il soldo che dà un valore a una persona. Non sto dicendo che le persone non devono essere pagate, però non è che più pago uno più è bravo, non è così più pago uno più lo stimolo perché se bastasse pagare di più le persone ti posso garantire dopo tanti anni in cui lavoro nelle reti commerciali ma il gioco sarebbe fatto avremmo tutti i venditori che vendono ora che i venditori hanno le provisioni più alti in assoluto è il lavoro dove si paga di più in assoluto eppure nonostante le provisioni alte le possibilità alte abbiamo persone che non vanno più in là dell'obvio perché non si compra la genialità con i soldi, non si compra la creatività, la voglia di fare, come detto prima non si compra la passione, quindi le competenze reali di una persona non sono solo il diploma, la laurea, cioè questa persona per poter essere in grado di darti un valore aggiunto deve essere una persona che non smette mai di studiare, che continua a leggere, di imparare, che continua a studiare, che fa dei corsi per conto proprio, che è una persona che ricerca le soluzioni non guardando solo quello che fanno gli altri dicendo beh se lo fanno gli altri vuol dire che fa bene no vado oltre l'ovvio questa persona ha dentro di sé uno stimolo che non è dato dai soldi non è che lo pago di più allora impara prima lo pago di più allora arriviamo prima risultato no cazzate tutte cazzate tutte cazzate 5 equità salariale ora se tu vai a pagare di più un dipendente o paghi di più una persona per conquistarla e convincerla a venire da te bene che ne sarà dei colleghi delle persone che già sono in azienda le quali magari sono pagate meno si rendono consapevoli che tu hai investito di più in questa persona Che tipo di clima creerai? Di giustizia? Di rispetto? Di onore? Creerai disaccordi, sarai la prima causa di disaccordi e dimostri grandissima mancanza di leadership, cioè non sei fatto per fare il titolare. Chiaramente sono cose che non lo fai apposta, me ne rendo conto, perché si è tentati e si è corrotti del sistema attorno cioè il mondo circostante ci fa credere che si debba fare così ma non è così quindi assolutamente stai ben attento perché sono rapide le voci a passare tra i dipendenti basta che la tua amministrativa che vede le paghe parli con un'altra collega al caffè e da questa collega si arriva all'altro e da un altro ancora si sparge la voce avrai creato inemicizia tra questi collaboratori verso la nuova figura e avrai sminuito il tuo ruolo di leader all'interno dell'azienda ultimo aspetto la lealtà non è in vendita come ti ho detto prima trovare persone che vengono da te solo per i soldi o rimangono in azienda magari ti dicono vedono che tu hai un periodo difficile dove hai bisogno delle risorse e fanno leva su questo tuo bisogno ricattando dicono guarda siccome il momento difficile o mi dai più soldi o me ne vado tutto questo ti porta a dover scegliere perdo la persona che è brava mi permette di fare i lavori o la pago di più supponi che la paghi di più non hai persone leali avrai dei mercenari i quali saranno sempre disposti a tradirti per soldi saranno sempre disposte ad andare via per soldi, non rimarranno per te e non vedranno mai l'azienda come la loro azienda, non vedranno mai il lavoro compiuto come un lavoro che loro responsabilmente vogliono fare, ma sono delle prostitute, sono delle persone che non sono leali, non creano equilibrio, non creano serenità nell'azienda, creano dissidi, sono le persone da eliminare queste qua. Questi sono da eliminare. Questi sono da cancellare dalla tua azienda, se vuoi un'azienda che cresca, che possa prosperare, che possa dare felicità e serenità a tutti in te per primo. Quindi elimina queste persone. Dopo questi sei aspetti a questo punto la domanda è ma come si fa a trovare persone allora per la mia azienda se non sono i soldi quello che li attrae? Ho detto non sto dicendo che le persone devono venire gratis da te, però può anche esserci da qualcuno che viene motivato dall'imparare da te gratuitamente ebbene il segreto se vuoi scoprirlo prima di lasciarci ti invito a iscriviti al canale e lasciare i tuoi commenti per dirmi cosa ne pensi di questo video perché iscriviti al canale ti permetterà di approfondire la tematica e di conoscere altre opportunità ma soprattutto nei commenti mi permetterà anche di capire come approfondire la tematica e soprattutto come rispondere alle tue esigenze, cosa che risponderò io personalmente. Dicevo, qual è la soluzione? La soluzione esiste, si tratta di creare un sistema, mettere in atto delle azioni precise e puntuali che ti permettono di attrarre le persone non per i soldi ma per quello che tu sei e per i valori aziendali, per quella che è la visione aziendale, quindi attrarre persone che vogliono realizzare con te gli obiettivi che hai per la tua impresa. Una volta attratte queste persone attraverso la visione serve un sistema che ti permetta di incentivarle non pensando ai soldi ma pensando ad altro e soprattutto che possa darti il risultato garantito. tutto questo era chiudibile in un protocollo in un protocollo che io insegno si chiama protocollo watchtower il protocollo watchtower che cos'è è un insieme di soluzioni dove tu in qualsiasi settore sei per qualsiasi azienda tu abbia per qualsiasi prodotto tu abbia e tutto il resto in qualsiasi circostanza ti permette di trovare persone selezionarle renderle operative anche da subito senza pensare i soldi e con garanzia di risultato questo protocollo è un protocollo chiaramente segreto fortunatamente lo rivelerò in un webinar che terrò il 7 di giugno 2023 alle ore 18 se vuoi saperne di più su questo webinar non devi far altro che andare in descrizione e trovare il link per poter iscriverti gratuitamente a questo seminario quindi abbiamo visto quali sono gli aspetti che ti permettono di trovare le persone non sono sicuramente i soldi, sei aspetti che distruggono la credenza secondo cui i soldi sono quelli che attirano le persone. Ora come si fa a fare in modo che le persone possono essere motivate a fare di più in azienda senza pensare ai soldi? Come si fa a fare in modo che queste persone ti portino altri collaboratori con lo stesso clima senza che tu debba spendere soldi in annunci, agenzie o sponsorizzate per ricerca di collaboratori? Ebbene, è un argomento che affronterò nel prossimo video quindi ti invito a iscriverti cliccare qui sotto mi piace sul video iscriviti al canale e rimanere aggiornato per le prossime informazioni ciao.