Corrado Fontana (speaker) delivers a short Italian-language advice clip warning that anxiety undermines sales negotiations. He cautions that anxious sellers make avoidable mistakes—most notably offering discounts that were not requested and over-friendly behavior intended to be liked—arguing these are serious errors to avoid.
Ti porta a fare degli errori, perché l'ansia è una nemica delle trattative. Magari è capitato a te, magari è capitato ai tuoi venditori. Cosa succede? Che pensando che questa azienda se compra ha bisogno di alcuni favori, oppure di entrare se cerca di far bene, si fanno delle cazzate mostruose, del tipo si fanno degli sconti se non sono chiesti. Quindi si parte già con lo sconto. Lo tratto bene perché così poi si ricorderà di me. Ecco, queste cose sono degli errori che non si devono fare.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
