YouTube excerpt (Italian) by Corrado Fontana discussing the fifth trait of a successful salesperson: money. Fontana contrasts sellers who claim they cannot afford basic things with companies that increase commissions and bonuses yet still see low sales effort, and begins linking the issue to Italian cultural attitudes (including Catholic influences).
Quinta caratteristica, il denaro. Allora, il denaro sembra un aspetto scontato, ossia una delle lamentelle che sento o dei problemi che riscontro quando mi confronto con i venditori è quello che mi dicono è sai con quello che guadagno purtroppo non riesco a permettermi questo, questo, questo e quest'altro. Dall'altro canto quando io parlo con le aziende, con gli imprenditori mi dicono, guarda io propongo al venditore delle provisioni più grandi, più importanti, do anche dei premi, però io per quanto spinga e dia provisioni questo rimane seduto. Questo è un problema legato al denaro, ossia viviamo in un paese, il paese Italia, che ha per forza di cose una cultura cattolica e per questa cultura che ha, non solo per la chiesa cattolica.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
