Corrado Fontana presents the seventh and most important trait for a successful salesperson: self-esteem. He defines self-esteem as valuing oneself without needing external confirmation, contrasts it with arrogance (which seeks to dominate others), and argues that without self-esteem ambitious goals cannot be achieved due to lack of causative drive.
Settima caratteristica, la più importante di tutte, l'autostima. Ora, l'autostima è la capacità di stimare se stessi, quindi essere consapevoli del valore che possiamo avere senza bisogno di conferme da parte dell'esterno. Molto spesso l'autostima viene confusa con l'arroganza, cioè le persone che dicono, ma adesso ti faccio vedere io di cosa sono capace, oppure dimostro io che so fare questa cosa, bene, non è autostima, questa è arroganza, perché devo distruggere l'altro per elevarmi. L'autostima non ha bisogno di apparire, l'autostima non ha bisogno di confermare da parte degli altri. Se io mi pongo un obiettivo ambizioso, e non ho autostima, quello obiettivo non lo raggiungo perché mi manca la causa attività.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
