Le 7 caratteristiche del venditore di successo - Parte 6

Sesta caratteristica, la vendita. Cosa vuol dire vendita? La mia attitudine a vendere, ossia uno dice ma è scontato il venditore deve sapere vendere. No, perché? Perché ci sono due concetti legati alla vendita. Ci sono quelli che sono legati al prodotto, ossia per poter essere di venditore dicono ma io devo avere per forza di cose il prodotto perfetto. il mercato perfetto, il cliente perfetto, il prezzo perfetto, lo sconto perfetto, se no io non vendo. Non è così che si comporta un venditore di successo. Il venditore di successo è colui che sa vendere anche la cosa più inutile, quindi è la persona che sa realizzare la vendita perché crea una relazione con il cliente. Non ti sto dicendo che devi vendere cose inutili, sto dicendo che il venditore di successo deve vedere la vendita come una capacità professionale che lui acquisisce. non deve essere delegata il prodotto.