YouTube video (Italian) by Corrado Fontana discussing negotiation and closing techniques. In the excerpt the speaker says he uses hidden levers during negotiations based on experience in a religious sect, emphasizes the need to learn to value what you offer, and asks rhetorical questions about positioning and countering during bargaining. The excerpt is conversational and anecdotal.
Durante la trattativa io uso delle leve che gli altri non sanno usare. Perché? Perché è un'esperienza progressa in una sette religiosa. Quindi di cosa stiamo parlando? Se tu non sai valorizzare quello che tu fai però chiaramente devi andare a studiare su questo. E quindi facciamo la domanda sarà come si posiziona? Come si posiziona? Lo spiazziamo? Controribattiamo?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
