Corrado Fontana explains why short stories work better than technical explanations when closing sales. Tell stories that connect to what prospects already believe, and hold off on price until they're mentally ready to hear it.
La terza cosa che mi servono sono delle storie brevi. Cosa vuol dire delle storie brevi? Io non devo lavorare sul tecnicismo perché ho detto che il cliente non può capire finché non paga. È inutile rincorrere il cliente con tecnicismi o sconti perché tanto non ascolterebbe, la sua mente non è pronta perché lui ha le sue credenze. e allora io devo usare le sue credenze per educarlo non per insegnargli ma per educarlo e renderci conto che la soluzione ce l'ho io o meglio se ad esempio vogliamo parlare di non so il caso in cui appunto i clienti mi chiamano dicono guarda ho dei venditori che non funzionano se tu mi puoi dare dei venditori che possono chiudere per me sarei contento dimmi quanto costa e mi dicendo ecco allora tu immagina.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
