0:25
Corrado Fontana explains why B2B salespeople shouldn't send contracts until a client asks for one. Sending unsolicited contracts causes delay and annoyance. First check if the client is actually interested.
Corrado Fontana explains why B2B salespeople shouldn't send contracts until a client asks for one. Sending unsolicited contracts causes delay and annoyance. First check if the client is actually interested.
Nel mondo del b2b si crede che nel mondo del b2b sia normale aspettare mesi per delle trattative ieri uno mi diceva sai ho mandato il contratto da valutare secondo te dopo quanto è che mi devo far vivo per chiedere se hanno letto il contratto ma perché gli hai mandato il contratto? semplice è perché magari così si convincevano ma se non te l'hanno chiesto lascia stare devi capire se il cliente interessa se non interessa gli stai solo creando noia e disagio.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
