Corrado Fontana explains why offering free work to attract clients backfires. Clients don't recognize competence from free samples, and free services create psychological debt instead of commitment. Charging a modest fee, typically €2,000-€5,000, forces clients to decide consciously whether to continue.
Il fatto che io ero qui, nella figura del dilettante, nel quadrante del dilettante, avevo bisogno di soldi, quindi l'identità del bisogno mi ha fatto dire: pur di portare a casa il lavoro, te lo regalo la parte iniziale, così ti renderai conto da te che io sono bravo. No, il cliente non si rende conto, signori. E mentre qui ho infranto lo schema numero 1, qui ho infranto: 1, lo schema numero 2, Perché il gratis non ti dà chiarezza se vorranno procedere o no, mentre se pagano l'analisi 2, 3, 5 mila euro, allora se la pagano vuol dire che loro scelgono di intraprendere un percorso. Nel gratis non c'è ancora chiarezza e quindi infranto la scioma numero 2. Il gratis crea già un debito psicologico.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
