Corrado Fontana explains why most B2B presentations fail: companies talk about their past and history, but clients don't care. Instead, use storytelling about who you are and your values to connect past to future, then focus on messages that actually shape how clients decide.
Per darti un esempio, quando noi parliamo di passato, quindi quello che è la proiezione passata, prova a pensare a come sono le presentazioni convenzionali. Le presentazioni convenzionali sono tutte al passato, da parte delle aziende. Ma al cliente non interessa tu cosa hai fatto negli ultimi 30 anni, negli ultimi 5 anni. Perché? Perché lui ha una piccola percentuale di decisioni legata alla tua storicità. Il raccontare chi siamo, di cosa ci occupiamo, la nostra mission, quali sono i nostri valori, da dove siamo partiti, sono tutte cose legate al futuro e al passato. Prova a pensarci. Sono assolutamente legate al passato.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
