L'importanza della leadership nella vendita - Parte 2

Queste sette caratteristiche sono diverse chiaramente ma tra queste c'è la leadership, la capacità di guidare, guidare chi? Se stessi, noi primi e il cliente. Mentre molti pensano che la vendita avvenga perché il cliente dò le condizioni che vuole il cliente, in realtà la vendita avviene se noi abbiamo le idee chiare di come si può condurre il cliente cioè il cliente si fa condurre se sente qualcuno che ha una leadership maggiore di lui in quello che gli interessa chiaramente non in termini assoluti quello che è la soluzione proposta se sente che noi siamo la persona di cui può fidarsi ci dà la sua fiducia quindi la leadership ce l'abbiamo noi.