In this concise Italian monologue, the speaker argues that establishing a sense of closeness with clients—through shared values, client education, and emphasizing the urgency of action—is essential for converting proposals into sales and securing needed liquidity. He contends that adding technical details creates distance, signals insecurity, and can push clients away, thereby undermining the sales process.
Il fatto che io aggiunga elementi, nota qua, noi possiamo chiudere, portare a casa i nostri preventivi se si crea una vicinanza tra i soggetti. Noi riusciamo a portare il cliente verso di noi e questa vicinanza è data da valori, condividiamo i valori, è data da educazione, quindi educhiamo il cliente, gli facciamo capire quanto è urgente e prioritario agire, E quindi si crea la vendita. In questo caso portiamo a casa i nostri preventivi, la liquidità che ci serve. Io nel mettere elementi tecnici cosa sto facendo? Sto creando distanza, allontaniamo, perché aggiungo dettagli che fanno vedere che io sono insicuro.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
