Liquidità Immediata - Come ottenere finanziamenti veloci per la tua impresa

Le banche non vogliono finanziare il tuo progetto e tu non riesci a capire come mai? In questo video voglio rivelarti la vera ragione per cui le banche non vogliono finanziarti e non solo, ti darò anche la soluzione al problema, cioè ti spiegherò come puoi rendere il tuo progetto, la tua impresa, assolutamente finanziabile e ghiotta per il mondo creditizio. Prima di iniziare ti invito ad iscriverti su questo canale e a scrivere nei commenti qui sotto qual è la tua difficoltà attuale nella ricerca di finanza per la tua azienda. Prima di iniziare mi presento io sono Corrado Fontana sono lo specialista numero uno in Italia nello sviluppo aziendale legato alle reti commerciali. Io aiuto le aziende a svilupparsi creando liquidità attraverso le vendite e l'espansione delle reti commerciali. Condivido strategie pratiche in ambito marketing e vendita perché si possa creare uno sviluppo sostenibile partendo ovviamente dalle persone perché ogni azienda è fatta di persone. e proprio di persone ne andremo a parlare nella nostra soluzione finale che ti rivelerò alla fine di questo video. Allora dicevamo le banche oggi non vogliono finanziare la tua impresa e risulta strano per molti perché perché fino a qualche anno fa era possibile aspettarsi un finanziamento dalle banche senza troppi problemi o magari hai ancora di rapporti in essere con degli istituti basati su contratti vecchi dove hai ancora accesso a delle condizioni di credito molto favorevoli In Italia il credito bancario è la fonte principale. In Italia il credito bancario è la fonte principale di liquidità per le imprese. Le imprese infatti hanno sempre utilizzato il credito bancario per finanziare i progetti, non a caso in Italia è nata la prima banca, Monte dei Paschi di Siena è stata la prima banca mondiale, quindi il concetto di prestito è nato proprio nel nostro paese e noi l'abbiamo portato avanti. è un concetto molto diffuso in tutto il mondo quindi accedere alle banche per poter avere finanza è sicuramente uno strumento molto molto diffuso e anche pratico perché pensare di avviare un'azienda oppure di portare il sviluppo in un'azienda oppure di acquistare nuovi macchinari e creare implementazioni acquisire aziende per poter crescere svilupparsi non sempre è possibile pensando di avvalersi della propria liquidità personale e anche se fosse possibile non è strategico, non è intelligente, quindi usare le banche è sicuramente la scelta idonea. Perché però le banche non vogliono finanziarti? Magari ti sei rivolto a dei commercialisti, a degli esperti, hai un CFO molto preparato, che hanno redatto dei documenti molto precisi, ricchi di dettagli che possono mostrare il tuo piano industriale, il tuo business plan, il progetto che tu hai in mente da poter sviluppare e realizzare attraverso quei soldi, attraverso quella liquidità, eppure torni a casa ogni volta con nulla di fatto dalla banca. magari ogni volta hai la tensione che si prova di fronte al direttore di banca nella speranza che possa comprendere il tuo progetto a volte anche la sensazione che non capiscano quella che è la validità e la fattibilità del tuo progetto e che se la prendano sul personale o che magari non abbiano la lungimiranza per poter comprendere quanto vantaggioso sarebbe anche per loro poterti finanziare ebbene vedi non c'è nulla di personale nel loro rifiuto a finanziarti c'è un aspetto molto molto molto più sottile che non possono rivelarti non vogliono rivelarti perché sono persone che guardano i numeri ossia guardano i documenti che gli presenti, tu gli presenti tutti i puntuali ma tra questi documenti ce n'è uno in particolare che deve essere preparato e ben dettagliato nonché argomentato di fronte agli interlocutori finanziari della banca. Di cosa stiamo parlando? Allora facciamo un passo indietro, cerchiamo di capire perché si è arrivata a questa stretta creditizia. Si è arrivata a questa stretta creditizia in maniera improvvisa, in realtà non tanto improvvisa perché le banche sapevano cosa sarebbe successo. Prima del 2008 le banche finanziavano le imprese, elargivano prestiti sia le imprese che anche i privati. Prima del 2008 infatti era possibile avere un mutuo per comprare casa che andava oltre il valore dell'immobile e si poteva avere il finanziamento per l'auto, si poteva accedere a qualsiasi tipo di credito e le imprese potevano disporre di fido cassa, anticipo a fatture, salvo buon fine, mutui, leasing e via dicendo. Tutto era possibile. Ma nel 2008 le cose cambiano. Perché? Perché prima del 2008 questo tipo di erogazione creditizia o di finanziabilità del mercato era stata fatta anche alle persone non credibili o non solvibili, cioè a coloro che non avrebbero mai potuto ripagare quel debito. Accade quindi che questa tendenza a dare soldi anche agli immeritevoli ha drogato il mercato, si è creata una vera e propria bolla. L'immobiliare allora decollava e ad un certo punto ha esploso. Perché? Perché nel restituire questi prestiti, questo credito, chiaramente hanno cominciato a non pagare, non adempiere più agli obblighi molte persone, molte persone privati e molte aziende. E' scoppiata la bolla. Siamo arrivati nel 2008 a veder fallire una banca, l'Alleman Brothers, non perché fosse la peggiore banca, ma perché si è scelto di far fallire quella banca perché serviva una banca da sacrificare. Dal 2008 ad oggi abbiamo visto innumerevoli banche fallire, anche in Italia. Monte di Paschi in primis è quasi fallita se non fosse stato per il governo Monti che ha utilizzato i nostri soldi dei cittadini per ripagare il suo debito, ma pensiamo alle banche popolari, Banca Etruria, Popolare di Vicenza, Veneto Banca, sono solo alcune delle banche che sono fallite creando grandissimo scandalo. Ora, perché queste banche sono fallite? Perché mentre prima potevano ottenere liquidità dando soldi in prestito ad un tasso elevato, ad un certo punto, essendo stato dimostrato che il loro comportamento non andava bene, è intervenuta la comunità europea. Sono stati creati dei regolamenti. La faccio molto semplice. Si è creato una serie di regolamenti che hanno imposto alle banche di non prestare più soldi a chiunque, ma solamente ai meritevoli. In sostanza questo regolamento definito basiletra Ora, cosa vuol dire meritevoli? Meritevoli vuol dire che le banche devono avere garanzia di restituzione del credito perché mentre prima li prestavano a cani e porci a un certo punto hanno dovuto regolamentare quindi frenare questo tipo di generosità. e quindi hanno iniziato a prestarli solo a chi sono in grado di dimostrare una crescita, di dimostrare di poterli restituire, di dimostrare di poter rendere ad un tasso di interesse vantaggioso questi soldi. Sì è vero abbiamo avuto per diversi anni l'Euribor sotto zero quindi negativo ma oggi i tassi stanno ricrescendo quindi le banche hanno dovuto seguire delle regole e sempre per queste regole non possono finanziare la tua impresa non perché il tuo progetto non sia bello non perché il tuo progetto non sia finanziabile non sia interessante o tu risulti antipatico al direttore di banca semplicemente loro hanno dei parametri matematici nei quali loro vanno ad inserire quelli che sono i dati che tu fornisci e da questi parametri c'è la finanziabilità o meno del tuo progetto ora tu mi dirai sì però il mio business plan dimostra che il progetto è sostenibile il mio CFO il mio commercialista hanno dimostrato che l'azienda ha del patrimonio che l'azienda ha genera liquidità non basta e sai perché perché ti faccio una domanda se domani mattina ti togliessimo dalla tua azienda quanto varrebbe la tua azienda questa domanda delicata ma molto importante per il mondo bancario perché se quello che rende quello che crea il fatturato nella tua azienda sei tu con il tuo lavoro vuol dire tu imprenditore che ti fai capo di qualsiasi decisione che ti rendi responsabile per qualsiasi azione che sei quello che lavora da lunedì a domenica che se quello che non riesce a delegare non riesce a creare trovare persone per far crescere la tua azienda e a replicare su di loro le tue attività ebbene sei tu l'azienda ti togliamo dall'azienda domani mattina e tutto il tuo business crolla quindi diventa estremamente fragile la tua azienda nonostante la patrimonializzazione che tu puoi dimostrare sulle carte sui bilanci nonostante tu possa dimostrare di avere fatto crescere il fatturato nonostante tu possa avere delle garanzie immobiliari non valgono più nulla le garanzie immobiliari servono garanzie di solvibilità e allora cosa bisogna fare bisogna fare in modo che la tua azienda sia scalabile cioè non dipenda esclusivamente da te ossia se tu sei colui che produce gran parte del risultato e del prodotto servizio che vendi a mercato c'è un problema bisogna cambiare questa attitudine devi creare un sistema per cui le persone quindi assumi delle persone che facciano le attività e tu sei semplicemente una persona che coordina dei manager cioè devi avere un gruppo di manager, un gruppo di responsabili che sono, che chiaramente fanno capo a te ma soprattutto fanno capo all'azienda dove tu non sei il capopadrone ma sei la persona che nell'interesse dell'azienda li monitora e questi manager devono essere lasciati liberi di agire nell'interesse dell'azienda. così che l'azienda possa essere scalabile. Tu domani mattina se vai via dall'azienda sai, vai via per ferie, vai via per una vacanza, vai via per i tuoi hobby, vai via per necessità, sai che l'azienda non smette di produrre o di vendere, sai benissimo che le persone che tu hai assunto e che sono all'interno del tuo team sono in grado di portare avanti il tuo business, quindi di portare avanti quello che è l'interesse aziendale. Allora le banche saranno disposte a finanziarti. perché hai creato una fonte di reddito automatica, chiaramente non vuol dire automatica che non c'è nessuno che fa niente, automatica nel senso che non sei tu l'esecutore totale. questa è la parte più difficile da capire. Molti imprenditori si fermano di fronte a questa parte perché dicono ma io non riesco a trovare delle persone così capaci, oggi ho grande difficoltà nel trovare dipendenti, non trovo collaboratori, come posso io pensare di trovare delle persone? Vedi il problema è già vissuto sulla tua pelle. Se non trovi persone Il problema non è perché mancano delle persone. Hai un sistema sbagliato nella ricerca e nella selezione. Oggi mettere un annuncio con scritto cercasi personale non può più funzionare. Mettere un annuncio su giornali, riviste, internet o un cartello fuori dall'azienda non ti porterà persone. perché i tempi sono cambiati ti serve una strategia che ti permetta di trovare le persone giuste abili nel lavoro e soprattutto che portino risultati per la tua azienda questa strategia è una strategia che io insegno chiaramente poi ti rivelerò in che modo puoi usufruirne quindi in che modo puoi gratuitamente approfondire questa tematica però continuiamo per poter avere le persone abbiamo detto che sarebbe una strategia ma serve anche un modo per poterle gestire cioè avere dei dipendenti non è sinonimo di produzione possiamo avere le persone più brave del mondo ma se non sono in grado di essere coordinati tra di loro e quindi incastrarsi tra di loro non sono appassionate per l'azienda quindi di portare valore e risultati all'azienda indipendentemente dal compito che sono obbligati a fare non avremo una crescita aziendale quindi serve sia un metodo per trovare persone ma serve anche capacità di leadership. Leadership che non si può pensare di avere innata. La leadership si apprende come insegno nei miei corsi. La leadership imprenditoriale è il fattore determinante per avere una squadra di persone che rende la tua azienda scalabile. Scalabile significa che puoi essere applicato ovunque. questo di certo renderà la tua impresa estremamente attraente per il mercato finanziario cioè troverai banche disposte a finanziarti non solo banchi ma anche altri tipi di fonti di finanziamento come i fondi di investimento come la borsa quindi si possono fare tantissimi ragionamenti perché è come se tu avessi una macchinina che stampa denaro questa macchina quanto vale è un valore enorme perché posso stampare tutto il denaro che voglio giro la manetta e stampo denaro. Allo stesso modo un'azienda che non dipende da te dove tu sei supervisore, sei l'amministratore ma che fanno il lavoro sono altre persone quindi tu puoi anche slegarti da questa azienda è come una macchina per soldi che stampa soldi quanto vale non ha prezzo e quindi il valore di un'azienda non è solo l'ebitda moltiplicato per 7 o per 10 il valore di un'azienda è il management, è trovare le persone giuste, è renderti indipendente prima ti dicevo che esiste un sistema per renderti indipendente come si fa? allora se vuoi capire come trovare persone idonee per il tuo business per la tua azienda in grado di sostituirti in grado di lavorare di renderti inutile cioè non perché sei inutile ma fare in modo che tutto non dipenda da te ebbene ho creato un webinar che si chiama protocollo watchtower è l'unico sistema al mondo ti permette di trovare persone e di attrarle la tua azienda, selezionarle, formarle, renderle operative senza che queste ti ricattino per il compenso. Cosa voglio dire? Voglio dire che oggi c'è la credenza diffusa secondo cui le persone non vengono nella tua azienda perché le paghi troppo poco. Ora non conosco la tua realtà però è una grandissima fesseria perché le persone non sono mosse dai soldi. Non sono i soldi che motivano le persone, perché se così fosse basterebbe pagare un po' di più tutti quanti e avremmo una società felice. Non è così. Avremo tutte le aziende prospere. Non è così. I soldi sono importanti, sono indispensabili per vivere, ma da un certo punto in poi non sono più quello il problema e anche se le persone venissero da te per i soldi come ho spiegato in un altro video devi sapere che ti tradiranno dall'oggi al domani per qualcun altro che offrirà qualcosa in più quindi per poter trovare le persone giuste, selezionarle e renderle operative il protocollo Watchtower ti insegna proprio quali sono i passaggi da compiere è un protocollo che ha oltre 150 anni di storia che io ho appreso da una grandissima azienda americana l'ho portato in Italia, l'ho adattato alle reti commerciali, mi ha permesso di creare reti commerciali L'ho reso disponibile attraverso un webinar, qui sotto in descrizione trovi i dettagli per poter approfondire la tematica. Quindi hai visto che la finanza per la tua impresa esiste, c'è. Il mercato finanziario è pieno di soldi e desidera darteli. Il problema appunto è la tua replicabilità. Prima renderai la tua azienda indipendente da te, con te non più necessario, e prima quell'azienda diventerà quella macchina da soldi che stampa soldi con un valore inestimabile. ora vorrei sentire al termine di questo video la tua opinione nei commenti qui sotto quindi scrivi nei commenti cosa ne pensi quali sono le difficoltà che oggi stai affrontando perché desidero rispondere personalmente a ciascun commento ultima cosa clicca sul pulsante mi piace iscriviti al canale per non perdere altre opportunità e noi ci vediamo per i prossimi video con le ultime novità che presenterò.