A short Italian-language YouTube monologue by Corrado Fontana arguing that clients seek a forward-looking projection from sellers. Using a simple example — a couple wanting a dream vacation on a tropical island — Fontana contrasts a vendor-focused pitch (experience, years in business) with what the couple actually cares about: a projected future experience of the trip.
Il cliente ha bisogno di una proiezione futura. Rapportandolo con un esempio banale, supponiamo di avere una coppia di chi desidera andare in vacanza, vuole farsi una vacanza da sogno, in un paese tropicale, in un'isola tropicale. Immagina se, quando si rivolge l'agenzia di viaggi e va in agenzia di viaggi, trova una persona che vende, un venditore o una venditrice, che gli dice, guardate, voi vi volete fare un viaggio in un'isola tropicale. Benissimo, sappiate che Allora, noi siamo nel mondo dei viaggi da 30 anni, 20 anni, ma la coppia a cosa interessa questa cosa qua?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
