Network Marketing come trovare clienti Corrado Fontana

Benvenuto da Corrado Fontana, riferimento in discorso nell'ambito reti vendita. Creo progetti di reti vendita per le aziende del territorio, in tutto il territorio nazionale. Sono a contatto tutti i giorni con le aziende, con le realtà imprenditoriali italiane. Creo progetti di reti vendita, quindi vendo la mia competenza per strutturare progetti confezionati su misura per le aziende che desiderano crescere ed espandersi attraverso le reti vendita. ho creato un insieme di strumenti informativi e di prodotti informativi per le reti vendita che trovi sul mio sito corradofontana.com o retivenditaimperiale.com. Sono autore del primo manuale in assoluto per l'ambito delle reti vendita, quindi per la creazione di reti vendita che è retivenditaimperiale.com e oggi voglio parlare di un argomento, di una tipologia di reti vendita che è come trattare clienti e quindi affiliati per il network marketing. Allora, perché ho deciso di creare un video dove tratto la tematica del network marketing in chiave retenibilità? Ovviamente perché è quello l'obiettivo del network o chi aderisce al network. Perché mi rendo conto che molti sbagliano e molti ovviamente non sanno come si fa di suggerimenti, di consigli che vengono elargiti da chi vuole vendere ovviamente qualcosa a chi fa network, ma in realtà quel qualcosa è il network stesso. Viceversa io, che sono all'fuori di qualsiasi network, ho fatto parte di network, ho imparato a lavorare nel network, ho gestito una rete vendita importante in Italia nel vettor marketing, sono slegato dall'interesse di portare persone al mio network. Non è questo l'obiettivo con cui faccio questo video. Quindi sono, a differenza di tutti gli altri che dichiarano di darti suggerimenti per trovare clienti o affiliati per il network, quando in realtà questi suggerimenti sono quelli di portarti nel loro network, nel mio caso non ho questo interesse, ma avendo la competenza di creare reti vendita posso darti quella che è la mia competenza, desidero farlo perché ci sia un'educazione migliore, soprattutto ci sia del contenuto realmente valido, finalmente in un mondo che è contaminato da interessi legati a prodotti, servizi o altri. Dicevo che ho esperienza di network perché ho lavorato per cinque anni all'interno di una delle più grandi rete italiane e nell'ambito di servizi, quindi trovate un network marketing non basato su un prodotto fisico transibile ma su un servizio. Ho avuto una rete con centinaia di venditori, quindi ho creato nel network una rete di centinaia di venditori e sono stato il primo su 45.000 venditori di questo network ad essere chiamato in azienda come direttore marketing per gestire il marketing della rete vendita perché avevo sviluppato un sistema, ho sviluppato un sistema formativo per la rete che potesse scalare il business, un sistema che ha permesso a me di formare i venditori senza doverli affiancare e soprattutto che approvesce l'azienda poi di consolidare la rete che soffriva di un problema che è lo stesso problema di cui soffrono tutti i network oggi al mondo. Ovviamente da quell'esperienza poi è nato il mio studio, è nato tutto quello che sto facendo perché ho le competenze per parlare di data di vendita perché ho dei risultati nella mano. Allora parliamo di network marketing, dicevo, perché si sbaglia? Perché quelli sono gli errori? trovare anche degli affiliati, perché molto spesso il network si basa proprio su questo, sull'autoconsumo della clientela e degli affiliati. Allora diciamo che creare una rete nel network è la rete più difficile in assoluto. Quindi se finora hai fatto reti vendita all'interno di aziende locali, quando ti vai a ritrovare nel mondo del network marketing devi ritrovarti e devi combattere contro una mentalità completamente diversa. ovviamente fare la differenza, il giusto approccio, la giusta strategia che andrà a livellarti se vuoi avere dei risultati. Perché dico che è la più difficile in assoluto? Perché il necro Sì, adesso sto esagerando, chiaramente e volutamente voglio essere provocatorio, ma fare network non vuol dire gestire una classica rete vendita di un'azienda, dove i venditori hanno un riferimento costante nel tempo, dove il mercato non cambia, dove il prodotto difficilmente cambia o se cambia comunque ha una sua modalità di ingresso, di erogazione, di consegna, di vendita e tutto il resto. Al contempo, mentre il network è completamente diverso, perché il network è una rete che vince nella rapidità di un nesco, vince perché chiaramente l'impatto sul mercato è rapido, vince perché c'è una grossissima emotività dietro, e vince perché chiaramente ci sono dietro dei sogni che si vanno a perseguire, che danno la forza di perseguire il network. Per contro, lo stesso punto di forza del network, che è la velocità di guadagno, che è la rapidità di innesco nel mercato, diventa l'effetto boomerang che va a distruggere il network stesso. Allora, se voglio trovare più clienti, se voglio trovare clienti per il mio network, devo fare un ragionamento. Non devo ragionare con una rete a vendita classica, non devo ragionare con l'idea di trovare clienti o persone che consumino il prodotto e servizio. La prima cosa che devo fare, addirittura mi devo slegare dal prodotto di servizio. Che cosa voglio dire? Allora, uso la lavagna e il pennerello perché è quello che mi piace utilizzare, mi permette di spegnermi al meglio ed è quello che quotidianamente uso nelle aziende, chiaramente. Allora, supponiamo che questa sia la nostra azienda che crea il network e ovviamente la chiamiamo anche Pico, quindi nome vettuto casuale così non facciamo né torto né ragione a nessun tipo di network. L'azienda PINCO realizza un prodotto e questo prodotto decide di espandere sul mercato in maniera molto rapida e molto veloce avvendosi del network. Il network è l'arma più azzeccata se voglia fare i soldi velocemente come azienda. Chiaramente a tutto l'effetto contrario che adesso andremo a vedere. Decido di diffondere e divulgare questo prodotto attraverso il network che prevede questo tipo di ragionamento. Quindi offro l'opportunità a delle persone che offrono l'opportunità a delle altre persone che hanno volutamente opportunità perché è un'opportunità difficoltà economica negli Stati Uniti, parliamo dopo la crisi del 29, dove le persone con necessità di guadagnare non avevano lavoro perché le aziende chiudevano, si ritrovano ad avere la possibilità di condividere con i loro contatti quello che poteva essere un prodotto che un'azienda avrebbe dovuto per vendere, strutturare una rete vendita, magari con venditori a dipendenti, piuttosto che pagare degli spazi all'interno di altre aziende come GDO quindi grande distribuzione e quindi poi prima di poter parlare con gli interlocutori di questa grande distribuzione e avere lo spazio avrebbero dovuto investire ancora in visibilità e tutto il resto quando attraverso un ragionamento di contatti io arrivo al consumatore finale che usufruisce di quel prodotto e quindi mi permette di avere un grande risparmio di tempo quindi vantaggio tempo quindi vantaggio nel senso più tempo perché non devo più passare attraverso un altro intermediario, ma vado direttamente al consumatore. Il consumatore, oltre a comprare un prodotto, diventa anche un promotore, perché gli dico guarda che se tu mi aiuti a promuovere questo prodotto, riceverai una percentuale di guadagno su quello che riuscirai a realizzare attraverso i tuoi contatti. E ad oggi ci sono ancora network che durano da anni, che continuano così. L'idea del network è questa, quindi la filosofia del network è sempre questa. Ho la possibilità di avere anche risparmio di commissioni perché il mio prodotto lo vendo direttamente al consumatore finale e quindi evito tutte le provisioni che dovrei pagare al rivenditore. E tra l'altro il rivenditore ha anche un altro problema, ha in suoi tempi non è finalizzato risultato, mentre io qui sono finalizzato risultato. Metto in competizione tra di loro, le persone, perché? Perché allora ho la possibilità sì di guadagnare, quindi ho la possibilità di soffruire del prodotto o servizio, di guadagnare al contempo di percorrere una scala gerarchica o di carriera dove all'aumentare di risultati ricevo più soldi, quindi ho una percentuale più alta di denaro. Ovviamente poi qua entrano in gioco degli altri elementi che sono lo status, il riconoscimento, l'ammirazione e tutto il resto. Allora, l'idea del network è molto buona perché uno percepisce dei soldi sulla base del lavoro che effettivamente riesce a realizzare, tragano tutti gli vantaggi perché l'azienda riesce a realizzare delle vendite e paga delle provisioni su quello che realmente è stato venduto. Il venditore o affiliato, oltre a soffrire del prodotto ad un prezzo più basso perché non c'è l'intermediario in mezzo, parla direttamente con l'azienda, ha anche dei soldi che gli arrivano tramite un'attività di passaparola e chi non fa passaparola lo facciamo tutti il passaparola. Tra l'altro posiamoci sull'idea che ciascuno di noi potenzialmente ha circa 400 persone nel portafoglio relazionale alle quali può parlare di questo network, di questa opportunità. Quindi fin qua tutto bello, tutto teoricamente vantaggioso e chiaramente questo dà un innesco all'avvio delle vendite che diventa rapidamente fonte di opportunità, fonte di denaro e tutto il resto. C'è tutto un circolo vantaggioso che arriva. Che cosa accade? Accade che tutto questo, se fosse perfetto, potrebbe funzionare all'infinito. Sarebbe la rete venita ideale per tutti. Se non che, chiaramente, ci sono degli elementi che dimostrano che purtroppo non è così. Quali sono gli elementi? E chiaramente io adesso li sto esponendo non perché voglio distruggere il network, voglio dissuaderti da fare network. Lungi da me. Voglio solo aiutarti a trovare clienti per il tuo network e per farlo però devo fare un ragionamento in cui devo andare a sezionare le parti critiche o tutte le parti del network di quello che è il concetto di rete vendita perché poi tu possa capire dove devi lavorare. Tra l'altro queste cose io le tratto all'interno sia del mio libro sia dei miei infoprodotti che sono uno Legione Vendita e un altro che è legato ad una masterclass che il 18 di marzo 2021 presenterò. Dopo dipenderà, a seconda di quando guarderai questo video che è pubblicato su YouTube, se avrai partecipato a questa masterclass oppure no. Comunque in descrizione trovi i riferimenti per approfondire la tematica con la mia formazione, quindi per capire qual è il metodo per scalare il business. Allora, ci sono una serie di contraddicazioni che sono l'etica di questa azienda. Che che se ne dica? Tutti quando siamo piccoli partiamo onesti, sinceri, con i migliori ideali. Però quando arriviamo ad avere dei guadagni importanti cosa accade? Che dobbiamo scegliere che cosa vogliamo fare, se vogliamo continuare ad essere etici o accettare dei compromessi. E' una cosa naturale, qualsiasi persona noi andiamo a prendere e gli trasformiamo lo stile di vita, a un certo punto tenderà a cambiare o saremmo fortemente influenzato a fare delle scelte. Non sto dicendo che tutte le persone che hanno soldi sono sbagliate, per carità, anzi, sto dicendo che una crescita veloce comporta delle scelte. È inevitabile. Cosa accade? Che a seconda delle scelte, che sono più o meno etiche delle aziende, può capitare che ci sia una ricaduta sul prodotto che di conseguenza, vista la crescita veloce, la difficoltà magari di produrlo costantemente, piuttosto che la difficoltà di fare un prodotto, tant'è la velocità di crescita, non lo controllo, rischio che vada in alcuni paesi dove magari ci sono delle regolamentazioni per cui quel prodotto non è più a norma, che mi arrivano delle penali pesanti da pagare, per cui mi rimangio tutto il guadagno che avevo accumulato. Quindi ai vertici si possono fare delle scelte per cui questo prodotto potrebbe essere migliorato, ma solitamente peggiora. Perché? Perché siamo persone, perché Nelle relazioni soprattutto ci sono persone con le quali magari vogliamo condividere l'opportunità e non la vedono eticamente come noi o vorrebbero approfittare un po' di più. Oppure i costi per una struttura che cresce velocemente sono moltissimi e ad un certo punto bisogna scegliere tra profitto o eticità. Etica. E molti ovviamente scegliono il profitto. Siamo costantemente bombardati nel sistema a pensare al profitto e non c'è nulla di male nel pensare al profitto, bisogna sempre capire però qual è il punto che ci viene posto davanti dove dobbiamo capire se mantenere una certa immagine oppure rinunciare all'immagine per il profitto. Cosa accade poi? Potrebbe accadere che io mi impegno a svolgere la mia attività, parto magari al livello minimo della mia carriera di network e nel cercare di svolgere l'attività sempre con l'etica però vedo che non ho risultati. Perché? Perché magari dico non voglio fare venditore piuttosto che non voglio essere assillante verso gli altri. Mentre qualcun altro cosa fa? Per arrivare prima in cima alla carriera comincia a vendere questo prodotto in maniera spregiudicata. Cosa vuol dire spregiudicata? Vuol dire che comincia a raccontare cose non vere sul prodotto pur di convincere le persone a comprare, di avere clienti, perché lui non mira all'etica, non mira solo a guadagnare, ma vuole arrivare al vertice. Costi quelli che costi. E cosa accade? Che lui può riuscire a poi alla fine chiaramente sarà lui stesso a cadere perché l'avidità non pregnerà nel tempo. Ma se questo si comporta male e il mercato osserva, per il mercato non è questo che si comporta male, è il network che ha sbagliato e si deve cancellare. ed è questo il motivo per cui oggi se parliamo di network marketing, parenti, amici, cominciando a condividere magari un prodotto che potrebbe essere fatto in maniera corretta da un'azienda che può essere corretta ed etica, verremo guardati in maniera sbagliata, cioè non sbagliata, verremo guardati in maniera negativa. Perché? Perché verremo percepiti come degli esaltati, come gli appartenenti ad una setta, come coloro che sono convinti di cambiare il mondo con questo, quell'altro, quest'altro. Non è così purtroppo. Cioè le persone è vero che la maggior parte delle persone vive in una zona comfort, è vero che le persone sono fastidiose al cambiamento, tutto quello che vogliamo, ma le persone vedono il network fatto in maniera spesudicata dagli altri come qualcosa che non va fatto, cioè vedono che è il problema, non è che questo ci ha comportato male, ma anche quel network stesso e tutti ci rimettono chiaramente e questo è il motivo per cui si verifica un episodio ciclico In una scala temporale, in un diagramma di questo tipo, dove c'è il valore e il tempo, un network, quando comincia nel mercato a presentarsi, ha una crescita, un picco, e poi mediamente questo picco, questa crescita, dura 5 anni. Dopodiché comincia a declinare. e a crollare. Chi è bravo e prevede questa curva discendente cosa fa? Comincia ad intervenire qui affinché questa curva non vada in maniera negativa ma abbia una leggera flessione per poi stabilizzarsi nel tempo. Chiaramente quando siamo qua dobbiamo essere molto rigidi in quello che è il comportamento della rete vendita e molto rigidi, vuol dire mettere tantissime regole, e chiaramente creare un brand che vada a sostenere la rete vendita. Cosa vuol dire? Vuol dire creare un brand che possa vendere da solo, perché ormai le persone vedono il brand e non vedono più i venditori. E quindi questo brand venderà nel tempo. Ci sono una marea di network che funzionano così, soprattutto tedeschi, che vendono prodotti di uso domestico. Adesso non sto qui a far nuovi, ma ce ne sono ragionano così. Oppure devono costantemente produrre prodotti nuovi perché la gente si stanca, abbandona. Perché non abbandoni, quindi i clienti e gli affidati devono dare costantemente elementi nuovi perché la gente sia curiosa di comprare prodotti nuovi. A questo punto però bisogna fare una scelta. In questo caso la scelta è quella di dire ci sarà turnover di venditori anziché una rete stabile. Bene, se invece tu vuoi creare dei clienti, trovare dei clienti, trovare chi siano venditori, quindi creare una rete network affiliata a te, devi fare un ragionamento diverso da quello che ti insegnano nel network stesso. Cosa voglio dire? Perché la maggior parte dei networker fallisce e solo lo 0,2% del 5% dei networker riesce nel vertice. qualcuno dice è perché sono arrivati prima di me, è vero, è uno degli elementi per cui uno può avere maggiori possibilità di levare vertici del network perché arriva prima, però non è l'elemento fondamentale perché altrimenti sarebbe così per tutti quelli che sono iniziato all'inizio, non è l'elemento fondamentale. Attenzione, guarda bene, allora questa è l'azienda che crea l'azienda crea un prodotto e dal netto cosa ti dicono? Guarda, questo prodotto ti dà dei benefici per cui è un peccato non prenderlo e vendimi il prodotto per i benefici così che tu che conosce il prodotto e conosce i benefici, parlandone ad altri del prodotto e benefici, potrai creare la tua rete di networkers. Ok? Questo è un metodo sbagliato. Invitare persone agli eventi per fargli vedere che questo prodotto è innovativo perché gli darà dei benefici è sbagliato. Non funziona. Per quale motivo non funziona? Perché è un lavoro di schiena. Anche coloro che sono i vertici del quelli che vedi che magari prendono aerei, trani, viaggiano, auto di lusso, vestiti importanti, tutta una serie di cose, stanno in realtà vendendo un'immagine che gli costa più di quello che loro percepiscono mensilmente. Non stanno realizzando una rendita. Matematico. Perché? Perché stanno legando le persone ad un prodotto, ma le persone legate a un prodotto non durano. Non durano. Perché? Perché le persone possono trovare un prodotto nuovo domani, Possiamo trovare la concorrenza che gli produce qualcosa di diverso domani, più innovativo, migliore, più economico, e così andremo a perdere. Non è così che si crea una rete di contatti, clienti, affiliati, autoconsumatori nel network. Che cos'è che invece tu devi fare se vuoi avere dei clienti che si affidino a te e comprano da te nel tuo network? Non il prodotto, non l'azienda, perché l'azienda, come ho detto prima, ti tradirà nel tempo, è matematico, è matematico, che farà delle scelte che ti taglieranno, taglieranno la tua rete di affiliati, cambieranno prodotto, sperimenteranno un prodotto diverso e tu sarai fottuto. Quelli che mi dicono, no, non è vero, perché io sono un elettro, che l'azienda è migliore del mondo, è il prodotto migliore del mondo, sono delle persone che non hanno capito niente. La verità è quella che dico io. Io ho gestito 45.000 persone, gli altri non sono nessuno. Nel senso buono, chiaramente. Non voglio arrogarmi diritto di essere il migliore degli altri, però io ho vissuto in questa realtà. Ho lavorato dentro un'azienda di network, so come funziona. Allora, che cos'è che la persona vede? Non vede l'opportunità del prodotto? Cioè, la persona non è attratta dal prodotto. Guarda bene. La persona non è attratta da quello che gli vendiamo. Che cosa attrae la persona? La persona è attratta da rendita a vita. Smetterai di lavorare per sempre. Questo attrae le persone. Avere dei soldi che entrano nel conto corrente senza che tu debba fare nulla. Il reddito di cittadinanza. Questo piace alle persone. il lusso, questo piace alle persone. Vivere una vita che hai sempre desiderato, hai sempre pensato che le persone lì che fossero fortunate, avessero la famiglia giusta, nessuno ti ha detto che sono fatte di culo per crearsi quello che hanno, no, sei convinto che sia ingiusto quello che hanno, perfetto, allora sappi che grazie a questa reddita potrai permetterti il lusso che sfortunatamente non hai mai potuto avere, ok? Questo piace alle persone. La realità vita, il lusso, viaggiare. Tempo libero. Questo piace alla gente. Avere tempo libero, non essere schiavi degli altri, lavoro dove voglio, lavoro quando voglio, lavoro dalla piscina, lavoro dalle Hawaii, lavoro da qua, da là. Ok? Allora, come faccio a realizzare tutto questo? Che è quello che le persone vogliono. Prima di tutto devi vendere questo. E per vendere questo, chiaramente, devi avere l'attitudine di quello che sta perseguendo queste cose. Io non posso venderti qualcosa che non posso, che non ho. Io non posso vendere formazione su reti vendita se non so come si gestisce una reti vendita, non l'ho mai fatto. perché un conto è gestire uno venditore, quando ne hai 45.000 e tra questi 45.000 hai gente che vuole incularti o vuole inculare l'azienda, fare dei vendite fasulle e tutto il resto, la musica cambia, ok? Quindi io posso dirti, guarda, che se tu non hai una rendita a vita, non hai il lusso, non riesci a viaggiare quando vuoi, non riesci a avere il tempo libero, quantomeno devi vendere l'attitudine sul fatto che stai cambiando vita e la tua vita sta migliorando. perché una persona ti chiederà come fai attraverso un metodo. Qual è il metodo? Il metodo devi essere tu, non deve essere l'azienda o il prodotto. Perché? Perché la finalità non è quella di vendere un prodotto, ma è di legare le persone a te. Il vero successo del network è se tu riesci a collegare, quindi collegare nel senso metaforico del legare delle persone a te. Solo quando farai così, riuscirai ad avere una rete che ti dà la rendita, i guadagni, il lusso e tutto il resto. Perché se invece queste persone sono legate all'azienda e al prodotto, non appena l'azienda farà una cagata o farà delle scelte che ti stromettono, tu perderai la tua rete e quindi il tuo lavoro sarà balso, zero. se invece neghi le persone a te a duratura filosofia è fatta perché al certo punto deciderai di spostarti da un network ad un altro e la rete ti seguirà perché seguirà la tua filosofia anche se non la stai realizzando perché magari sei agli inizi del network sapendo che tu hai questa filosofia che è la stessa filosofia che vogliono gli altri e tu perseguendola stai già realizzando dei risultati perché hai un atteggiamento diverso, modo di fare diverso, modo di pensare diverso, è naturale che spingerai le persone a seguirti. E allora saranno le persone a chiederti cosa stai facendo che ti vedo così contenta, felice, di cosa ti stai occupando adesso. È naturale, perché io sto rispondendo ad un bisogno innato. Noi come animali sociali vogliamo occupare le persone che stanno meglio di noi, che non vuol dire meglio con più soldi in banca, ma se io sono più sereno e ho una certa flessibilità, è naturale che scatenerò una curiosità da parte degli altri. Saranno loro a venire a chiedere a me che cosa sto facendo per essere così serebo e felice. Ecco, è le stesse cose che insegno all'interno di Legione Veneta, per esempio, che è il miglior videocorso oggi esistente per la creazione di una rete di venditori che possa essere eterna nel tempo e possa dare continui risultati. Solo così si può creare una rete di network. Questo è l'unico metodo, quello di corrado frontale, riferimento indiscusso nell'ambito reti vendita che crea ogni giorno reti vendita all'interno delle aziende di tutto il territorio nazionale. Se non l'hai fatto, iscriviti al canale ma soprattutto condividi questo video con le persone che reputi possono essere interessate perché sicuramente alla prossima ciao.