Corrado Fontana (speaker/creator) gives direct sales advice: instead of listing product features or benefits, sellers should emphasize the negative consequences of staying with the status quo to create urgency and push the customer to say yes now. The speaker notes he discussed related material in previous episodes and frames this as a tactic to 'put the pain' to elicit immediate agreement.
Perciò se tu fai una vendita di un prodotto o servizio in cui dici, grazie a questo prodotto o servizio avrai la possibilità di ottenere questo, questo, questo, A, B, C, sì, è una cosa che può interessare, ma non è quello che smuove le persone. Ciò che smuove realmente è dire, se rimani dove sei perché non vuoi il prodotto o il servizio, sappi che rimanendo dove sei capiterà questo, si aggraverà quest'altro, si aggraverà quest'altro ancora. E lì il cliente decide. Quindi, volendo, avendo fatto la premessa che a me interessa spingere, diamo per assodato che il potere, avendolo già fatto nelle settimane scorse, nelle puntate scorse, l'ho già trattato, a noi interessa spingere affinché il cliente dica sì adesso, quindi noi qua mettiamo il dolore.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
