Corrado Fontana argues that estimates should only be made when a client has genuine urgency and is ready to decide. Creating preventivi for curious prospects wastes time and money that should go toward closing real deals. Breaking this rule is a fatal mistake for professionals.
Primo comandamento dei dici preventivi è non farai preventivi dove non c'è urgenza, basta fare i preventivi laddove non c'è una priorità di decisione, non c'è la volontà di decidere, ma è tanto per curiosità. No, non farai preventivi dove non c'è urgenza. Primo comandamento, scrivetevelo signori, già il primo è mortale. Chi viola questo comandamento muore. Immaginate il tempo che voi dedicate a fare preventivi dove non c'è urgenza. Sono preventivi buttati via. È tempo buttato via. Sono soldi che voi buttate via, perché il tempo che voi non dedicate a realizzare chiusure è tempo che voi buttate via, letteralmente.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
