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Non insistere con i clienti, ma portali a desiderarti

Name: Non insistere con i clienti, ma portali a desiderarti
Uploaded: 2025-12-01T15:51:01+00:00
Duration: 35 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Excerpt from an Italian YouTube talk by Corrado Fontana about customer engagement and sales psychology. The speaker emphasizes that customers often…

1 Dec 2025 · 1 min

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Excerpt from an Italian YouTube talk by Corrado Fontana about customer engagement and sales psychology. The speaker emphasizes that customers often mis-prioritize problems (some serious problems are not seen as urgent), and sellers must "activate" priority—create urgency so customers act now. He also names a segment called "vivi e sani": prospects who are interested but simply need an extra push to close.

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Similmente il tuo cliente ha dei problemi che reputa prioritari e ha dei problemi reali molto più gravi magari di quelli che reputa prioritari che per lui ne sono prioritari. Quindi dobbiamo attivare la priorità, fare in modo che per lui sia urgente agire adesso. Poi abbiamo i vivi e sani. Sono quelli che sono interessati. Sono quelli che vorrebbero concludere? Semplicemente gli manca la spinta.