Corrado FontanaCorrado Fontana · Il Re del B2B

Pensi davvero che il tuo messaggio arrivi al decisore? #shorts

Name: Pensi davvero che il tuo messaggio arrivi al decisore? #shorts
Uploaded: 2026-01-21T22:27:50+00:00
Duration: 40 s
Channel: Corrado Fontana
Description: A short Italian monologue by Corrado Fontana about how messages from salespeople often fail to reach actual decision-makers intact. The speaker gives an…

21 Jan 2026 · 1 min

Watch on YouTube

0:40

A short Italian monologue by Corrado Fontana about how messages from salespeople often fail to reach actual decision-makers intact. The speaker gives an anecdote: a salesperson explains why a specific item appears in a quote to procurement; the procurement officer then summarizes that hour-long conversation in a few words to a group (CEO, manager, site director), producing a distorted version because roles, culture, and competencies were unclear. The core claim is that message condensation and unclear organizational roles lead to miscommunication in purchasing decisions.

Chapters

Visto n volte, il commerciale fa una spiegazione del perché nel preventivo ha messo una determinata voce all'ufficio acquisti. L'incaricato dell'ufficio acquisti fa la riunione con i colleghi, con chi deve decidere, con il CEO, con il manager, con il direttore di stabilimento. e gli chiede cosa ha detto il fornitore per quel tipo di pezzo, ha detto che non conviene, ha detto che è troppo alto, cioè riassume magari una colloquio di un'ora in tre parole e il gruppo di persone che deve decidere si sente raccontare una storia che non è oggettivamente quella che è stata raccontata dal commerciale, tutto perché non era chiaro quali fossero le figure, che tipo di cultura avessero, quali competenze avessero.