Corrado Fontana argues that most external sales agents are ineffective. About 95% earn less than €30,000 gross per year in commissions, and regulatory recognition doesn't guarantee they can actually sell.
La vendita tradizionale viene delegata agli agenti di commercio, ma un titolo, l'agente di commercio è un titolo, cioè un'etichetta, non è sinonimo di competenza. Non a caso il 95% degli agenti di commercio non arriva ai 30.000 euro lordi all'anno di provvigioni. Quindi sono poveri. La maggioranza degli agenti di commercio, ragazzi, sono poveri, fanno la fame. Perché questo? Perché non sanno vendere. Nessuno insegna loro a vendere. La Camera di commercio può regolamentare, quindi Ci sono degli articoli di legge, del codice civile che possono regolamentare la figura dell'agente di commercio, ma nessuno si preoccupa se questo sa vendere.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
