A short spoken excerpt by Corrado Fontana arguing that sales succeed when you first understand the customer—their thoughts, worries, anxieties, and desires—so you can reach the sale sooner and avoid time-consuming objections and prolonged proposals, emails, or follow-ups. The speaker recommends determining what the customer truly wants before investing time and energy into long explanations.
Per quale motivo? Perché riuscendo a capire come si fa, cosa pensa il cliente, quali sono le sue preoccupazioni, le sue ansie, i suoi desideri, riusciamo ad arrivare prima alla vendita affinché non ci siano degli impedimenti come obiezioni che sorgono dopo aver spiegato magari per diverso tempo, per minuti, o per ore a volte, o per giorni, o per email. attraverso tante proposte il prodotto le soluzioni vi dicendo e sentirci dire ci penso devo farti sapere al momento non posso procedere per evitare tutto questo bisogna capire prima di tutto quindi prima di addentrarci in situazioni dispersive di tempo di energie cosa vuole il cliente cosa sta pensando qual è la verità.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
