Single-speaker YouTube excerpt (Corrado Fontana) advising against using generic distributors. The speaker argues a distributor must be specialized—having tailored sales protocols and the ability to target communications to specific customer types—because a distributor who "does a bit of everything" may have high revenue or volume that appears attractive but can be misleading: high turnover does not guarantee profitability.
Avere un distributore che vende un po' di tutto a un po' di chiunque, anche questo è un altro errore. Il tuo distributore non può essere generico, perché altrimenti se è generico non ha mai l'attenzione, né creato un protocollo di vendita specifico per quella tipologia di clienti, né a modo di poter rivolgere una comunicazione che possa essere idonea di quei clienti. Avere uno che fa un po' di tutto, che apparentemente fa volume, il fatto magari che abbia, ad esempio potrebbe ingannarti, il fatto che ha un grosso fatturato e quindi l'inganno è fa tanto fatturato di conseguenza sicuramente potrebbe essere un'opportunità per me. Il fatto che fa tanto fatturato non vuol dire che faccia utile.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
