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Perché fare impresa è una questione di margini e non di volume

Name: Perché fare impresa è una questione di margini e non di volume
Uploaded: 2024-03-28T10:38:34+00:00
Duration: 58 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Italian monologue by Corrado Fontana arguing that running a business is about margins more than volume. He contrasts selling a €1 product to one million…

28 Mar 2024 · 1 min

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Italian monologue by Corrado Fontana arguing that running a business is about margins more than volume. He contrasts selling a €1 product to one million customers versus a €10 product to 100,000 customers, and explains that very large customer volumes force heavy operational structures (logistics, customer support, many departments) and high costs; low-price strategies can therefore be loss-making and vulnerable to competitors who undercut prices.

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Quindi io vorrei il mio milione. Un prodotto da un euro per un milione di clienti. Potrei farlo anche con un prodotto da 10 euro con 100.000 clienti, ok? E ho sempre il mio milione. È chiaro però che parliamo di grossi volumi di clienti e gestire volumi di clienti di questo tipo implica avere una struttura molto pesante, un'azienda veramente pesante, tanti dipendenti, assistenza clienti, tanti reparti, perché spedire un milione di pezzi o 100 mila, assistere un milione di clienti, sono cose che comportano tanti costi. La vendita a prezzo più basso è quindi adottati in questi sistemi qua, davvero una perdita. Soprattutto perché ci possono essere dei competitor, quindi dei concorrenti, che volutamente usano il prezzo più basso per distruggerti dal mercato.