Perché gli imprenditori falliscono - I Segreti dei Pacchetti Premium Ep. 1

Perché il 95% degli imprenditori fallisce. Ciao sono Corrado Fontana e in questo video voglio mostrarti qual è la causa principale di fallimento per chi fa impresa e naturalmente come evitarla. Allora il 95% degli imprenditori, ed è un numero elevatissimo, è la quasi totalità, fallisce e per fallimento non intendo la chiusura dell'azienda definitiva fallimento si intende mancare il bersaglio qual è il bersaglio per un imprenditore quindi per facciamo questo ragionamento per l'impresa c'è un solo obiettivo che è crescita quando dico che il 95 per cento degli imprenditori fallisce Ripeto, non è la chiusura dell'azienda, il problema è che manca il bersaglio della crescita. Rimane piatto, fermo, stabile, se non addirittura subisce il mercato avendo dei periodi alti, bassi, alti, bassi, scostanti. Vive una sorta di montagna russa. Ora, il motivo per cui il 95% delle persone che fanno impresa fallisce è perché fa una confusione di ruoli. Crea dentro la sua testa una confusione di quelli che sono i ruoli possibili e di conseguenza in base al ruolo adottati i comportamenti. I ruoli principalmente che un imprenditore può adottare sono due. Il primo è il ruolo del leader, l'altro è il ruolo del salvatore. Cosa si intende confusione di ruoli? Leader. Lasciamo perdere tutte le cazzate che vengono raccontate dai motivatori, dai coach, dai consulenti per quanto riguarda la leadership. Si crede, purtroppo, che la leadership sia o equiparabile alla motivazione. Quindi le tecniche di leadership sono spesso confuse con tecniche di motivazione. Quindi una pacca sulla spalla ai collaboratori, ascolta i tuoi collaboratori, ascolta i dipendenti, accontenta i dipendenti, sii propositivo. Tutte cazzate. La parola leader è indicata per il ruolo del conduttore, quindi condurre. Il salvatore invece, al contrario del leader, è colui che salva, o quantomeno ha l'intento di salvare. Voglio fare chiarezza, è necessario fare un'ulteriore chiarezza. Io ricevo costantemente, quotidianamente, richieste da parte di persone che mi dicono, Corrado, come posso sviluppare meglio la mia attività? Oppure avrei bisogno che tu mi aiutassi a capire se posso sviluppare meglio la mia attività? Vorrei che tu mi insegnassi a vendere i ticket, vorrei che tu mi insegnassi il copy, vorrei che tu potessi aiutarmi. Le trovo tramite messaggi che arrivano su TikTok, su YouTube, su Messenger, tramite email, sul numero verde. Arrivano da tutte le parti queste persone. E chiaramente se uno mi chiede aiuto cosa che posso fare? Gli dico guarda, volentieri, fissa una Zoom, questo è il link, oppure questo è il webinar, iscriviti al webinar così ti mostro quello che devi fare. La risposta che ricevo per il 95% delle volte è ma adesso non ho tempo, adesso non ce la faccio, devo finire altre cose. Perché si verifica questo tipo di risposta? Perché la persona non ha chiaro quello che vuole. Il leader è colui che sa condurre perché per primo conduce se stesso, per primo ha l'idea chiare su quello che vuole. Il leader sa cosa vuole. Di conseguenza se sa cosa vuole non perde tempo a decidere. Se dice ho bisogno di questo e gli dico fissa una zoom, la fissa. E se è in un periodo difficile fa spazio, perché sa che quella cosa è necessaria per portare avanti l'attività, per far crescere l'attività. Il salvatore invece, che è quello che mi dice non ho tempo, perché non ha tempo? Perché è impegnato a salvare gli altri. Cosa vuol dire impegnato a salvare gli altri? Significa che è talmente impegnato a non saper dire di no, quindi il salvatore non sa quello che vuole, cosa vuole, non sa dire di no. Perciò è quel imprenditore che è sempre indafforato, sempre di corsa, sembra faccia a mille cose, fa tantissimo movimento, tantissimo movimento, ma non fa progresso. Perché non fa progresso? Perché non ha idea di cosa voglia, per il semplice fatto che il tempo necessario a capire cosa si vuole e ad agire per realizzarlo, lo perde cercando di salvare gli altri. quindi salvando i clienti, salvando i fornitori, salvando i collaboratori e di conseguenza è in un circolo vizioso per cui non riesce a risollevarsi. È costantemente in una zona statica o di montagna russa perché non ha idea di quello che gli serve e non ha la forza di prendersi quello che gli servirebbe. Il leader sa dove vuole andare e se qualcuno si mette in mezzo al suo percorso lo distrugge. Non si mette a perdere tempo nel cercare di accontentare le persone che non capiscono il suo progetto o non vogliono realizzare il suo progetto. È disposto a salvare le persone in proporzione a quanto queste persone possono essere utili al suo progetto. E infatti, non a caso, gli imprenditori di successo sono il 5%. E del 5% c'è l'ulteriore 5% di quelli che eccellono. Elon Musk, Jeff Bezos, persone di questo tipo, Ferrari in Italia, sono persone che fanno parte del 5%, del 5%, del 5%. Sono leader. Non sono leader perché loro sono buoni, bravi e belli. Non discuto la loro moralità o altro perché non li conosco. guardo i risultati. Sono persone che hanno le idee chiare su dove vogliono andare e agiscono per realizzare quella cosa che casca il mondo. Qualsiasi cosa possa costare, loro sono disposti a pagare il prezzo. E di conseguenza sono disposti a pagare il prezzo anche della solitudine. Mentre un salvatore, che è un gregario, quindi ha paura di fare qualcosa di diverso dagli altri, cosa fa? Non sa dirgli no. È il tipico personaggio che non può non rispondere al telefono. Quando tu gli stai parlando, il telefono suona, lui risponde al telefono e quindi interrompe la comunicazione con te. Quando gli dici cosa deve fare, ah ma adesso non ho tempo. Perché? Perché non vuole mancare verso gli altri. Ma il Salvatore, ragazzi, non può fare l'imprenditore. Cioè cosa te ne fai tu di un'attività di cui sei schiavo, che non ti porta a crescita, non ti porta a risultati positivi? ti conviene fare il dipendente? Perché tu adesso stai facendo il dipendente a partita IVA, con tutti i rischi dell'imprenditore. Ma se tu vuoi una vita in cui non devi prenderti la responsabilità di decidere che cosa vuoi, non fare l'imprenditore, fai il dipendente, ti costa meno e hai maggior risultato. Quindi tu devi aver ben chiaro che cosa vuoi se vuoi che la tua azienda possa crescere. Ad esempio, nel mondo dell'iticket, dove io rappresento in Italia il riferimento, La vendita ai ticket non è per tutti, non può essere insegnata a tutti, ma per le persone che sanno cosa vogliono. E' per le persone che sanno che vogliono crescere e vogliono farlo nel più breve tempo possibile, perché più il tempo va avanti, più si spreca un'opportunità, più si spreca vita. Se vuoi sapere come funziona il sistema di crescita attraverso la vendita ai ticket, qui sotto troverai, o qui sopra secondo dove stai guardando il video, un link che ti riporta ad un webinar. Iscrivendo i tuoi webinari ti mostrerò specificamente passo passo quello che devi fare per sviluppare le caratteristiche del leader e sviluppare la vendita ai ticket per la tua azienda. Se invece sei solamente curioso di capire come funziona la vendita ai ticket, come funzionano le strategie che condivido, beh l'unica cosa che devi fare è iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.