Corrado Fontana explains why Italian freelancers and micro business owners stay poor: they rely on word-of-mouth, offer discounts before being asked, and psychologically sabotage their own rates. The real problem is mental, not market.
Il motivo per cui la maggioranza muore di fame, non letteralmente ma in grande difficoltà, dai professionisti e delle partite IVA, è che dice, lavoro con il passaparola, lasciate che i clienti vengano a me, come Gesù, lasciate che i bambini vengano a me. E quindi cosa fai? Mando il preventivo al cliente e poi veda lui. E addirittura già nelle mail i tuoi commerciali cosa che fanno? Mandano l'email col preventivo e dicono, casomai, vediamo se possiamo limare un pochino. Ma perché parti già con l'idea che il cliente ti chieda lo sconto prima ancora che lui te lo chieda? Vuol dire che è un problema tuo mentale del denaro, vuol dire che per te è un problema guadagnare, vuol dire che per te Quella cifra che stai proponendo al cliente è una cifra che non stai guadagnando. Ma se tu non stai guadagnando quella cifra, non puoi pensare che mentalmente accontentandoti o abbassandoti riuscirai ad avere ragione. Non funziona.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
