Estratto di un video di Corrado Fontana che discute problemi comuni nel reclutamento e nel mantenimento dei venditori: l’eccessiva fiducia in agenzie di recruiting e in test psicometrici, e la realtà che spesso è il manager a dover motivare, indirizzare e fare il lavoro di integrazione del venditore. L'autore avverte che certi grafici/test possono essere una trappola commerciale piuttosto che strumenti diagnostici affidabili.
Perché troppe volte vedo questa scena titolare l'azienda mi dice corrado guarda ho provato diverse volte a cercare venditori o anche il direttore commerciale trovo i venditori mi vengono presentati da agenzie di recruiting sono sempre quelli ci sono agenzie che fanno di test psico attitudinali con i grafici anche che vi dicono guardate che c'è questo che ha del talento però una persona negativa vicino ecco diffidate dai grafici dai test che vi dicono che vicino a voi c'è una persona negativa perché è sempre così per tutti quanti quindi una trappola per vendervi qualcosa questo è uno spoiler ora e mi viene detto corrado io ho provato selezione dal test sembrava buono poi però alla fine devo essere io che lo incentivo devo essere io che gli dico dove deve andare devo essere io che gli dico come recuperare i clienti vecchi.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
