Corrado Fontana explains why salespeople struggle to hit big targets. High turnover, short tenures of six months to a year, and few consistent top performers drain entrepreneurs' time and money on training instead of growth and R&D.
Perché lui ha un turnover costante di venditori. A di venditori che arrivano durano sei mesi, alcuni un anno, magari più bravi da cinque anni. Ma non sono gran performanti, forse ce n'è uno, forse due, ma quelli che arrivano non riescono a replicare i risultati per cui si demotivano e mollano. Nel frattempo l'imprenditore ha continuato a spendere soldi, uno in tempo di assenza dell'attività di ricerca e sviluppo per seguire i venditori da affiancare. Due, non ha potuto crescere perché ovviamente dovendo seguire gli altri non può fare altre attività, magari la produzione si ferma, la produzione di problemi.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
