Corrado Fontana explains why prospects won't make time for you. When a client schedules you only when it suits them, you're a second choice. The real problem isn't the market, it's your mindset. His students close bigger deals faster.
Ma se lui ti relega ai momenti in cui gli vanno più comodi, con quale serietà potrà pensare di accedere al tuo prodotto e servizio? Ci sono venditori che perennemente fanno gli appuntamenti, pause pranzo, alla mattina presto, la sera tardi, perché si adeguano ai clienti. E il cliente aveva tempo solo alla sera. Non è vero che aveva tempo solo alla sera. Perché reputa che tu sia una seconda scelta, terza scelta, e quindi ti relega ai momenti che a lui vanno più comodi. Ma se lui ti relega ai momenti in cui gli vanno più comodi, con quale serietà potrà pensare di accedere al tuo prodotto e servizio? alla fine è sempre questione di mindset ragazzi non è mai questione di mercato il mercato è sempre lì disponibile per tutti lo stesso mercato con il quale magari i tuoi commerciali stanno avendo difficoltà a chiudere è lo stesso mercato dove invece chiude la concorrenza a prezzo più alto dove i miei studenti chiudono trattative da un milione al primo appuntamento.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
