YouTube video by Corrado Fontana arguing that generic motivation alone does not work in sales. Instead, sellers need clear, specific instructions on what to do; when they know and apply concrete actions they get results, and that success produces intrinsic motivation. The chunk is a short monologue emphasizing actionable guidance over pep talks.
Il segreto è fargli capire esattamente che cosa devono fare per avere risultato. Quando loro sanno esattamente quello che devono fare, cioè la motivazione, non è ti carico, credici, credici, credici, classici corsi di una volta, che non funzionano niente ragazzi, non funzionano niente. Poi le persone si demotivano ancora di più perché dicono ecco vedi che non sono capace a fare niente. Le persone vogliono sapere esattamente cosa fare. Quando sanno cosa fare, lo applicano e hanno il risultato, allora la motivazione arriva da sola. Se un venditore ha risultati, non ha bisogno di motivazione.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
