Perché nascono le obiezioni nella vendita

Di solito mi chiamano quando le cose sono già gravi. In modalità A-team devo risolvere il problema. Fortunatamente io sono bravo, per cui si fa. Non sono ancora Gesù Cristo, ma ci stiamo preparando per i miracoli, come dicono alcuni cartelli, no? Quindi le obiezioni sono maggior parte delle volte non ho capito il valore di quello che tu mi offri. cioè io non ho un problema di liquidità o anche se ce l'avessi avrei qualcuno che mi dà i soldi non ho capito perché la mia vita cambierebbe se tu mi dai quella soluzione questo ragionamento che fa il cliente ma che lui non vi dice perché lui dà la colpa ad altro sta mentendo ma voi sappiate che non ha capito costo beneficio.