Short excerpt of an Italian-language YouTube monologue by Corrado Fontana arguing that hiring top commercial directors ('direttori commerciali') is impractical and costly—top performers demand very high pay (he cites roughly €1,000,000 per year as realistic), so companies should shift from relying on individual hires to building systems instead of depending on 'perle rare'.
Allora tu non ti puoi pensare di dire se voglio crescere devo trovare le perle rare di direttori commerciali perché diventa troppo difficile, oltre al fatto che ti costano un botto. Cioè un direttore commerciale da 40 milioni non può essere un direttore commerciale che paghi 100 mila euro l'anno. Minimo un milioncino se lo deve portare a casa. Minimo un milioncino. Allora cosa fai, gli dai un milioncino? No. Il segreto è passare da persone a sistema. Quindi o fai una scelta di persone oppure impianti un sistema.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
