Corrado Fontana explains why multi-mandate sales agents seem faster but backfire. An agent splitting energy across five clients gives each one only 20% effort, creating a conflict of interest that undermines every principal's sales.
Se da una parte avere un agente plurimandatario che è già in una categoria, già in un mercato, ti fa credere che abbia già dei contatti pronti per te da vendere, cioè velocizzi le vendite, in realtà devi sapere che prima cosa ci può essere, e ci sarà sicuramente, un conflitto di interessi. Quindi se io ho una serie di aziende che stanno puntando al venditore, secondo te, se il venditore ha un 100% di energia, quindi questo venditore ha un suo 100% di energia, di risorse da dedicare alla vendita. Se noi facciamo diviso 5, quanta percentuale può avere ciascun'azienda?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
