Problemi di flusso di cassa? Ecco le 10 mosse per risolvere subito il problema - Episodio 170

Problemi con il flusso di cassa? Dieci mosse per risolvere subito il problema, andare subito a creare liquidità per il conto corrente. Ciao e benvenuto in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Siamo alla 170esima puntata, 170 episodi fatti in diretta dal sottoscritto. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B, sono colui che ha creato il sistema, l'unico al mondo, che permette di acquisire clienti, gestire trattative di vendita e portare il cliente a comprare senza fare preventivi, senza sconti, nel mondo del B2B, qualsiasi sia il prodotto, il settore dove stai lavorando, in un singolo appuntamento. Nella puntata di oggi ti mostrerò come si fa, nel caso in cui tu stia affrontando un momento di difficoltà con il flusso di cassa, dovuto a una serie di situazioni che andremo a vedere, come si fa invece a risolvere e cercare di generare subito liquidità. Prima di proseguire però una cosa importante, ti invito ad iscriverti al mio canale ovunque tu mi stia seguendo, se su YouTube, se su TikTok come i ragazzi lì, Linkedin, Instagram, Facebook e via dicendo. Sarà una puntata importante, iscrivendoti tra l'altro riuscirai ad essere aggiornato o aggiornata sulle future puntate perché ogni giorno sono in diretta con il mio canale, con 6 piattaforme contemporanee, nel condividere le migliori strategie di vendita nel mondo del B2B. Dunque, dieci mosse che possono essere applicate in qualsiasi contesto, perché non sono legate al contesto o settore merceologico, non sono legate al prodotto, al servizio, sono applicabili per chiunque. Per chi ha iniziato oggi ad avere un'attività, per chi magari ha già un'attività decennale, per chi finora andava bene, poi improvvisamente le cose sono cambiate, sono applicabili per chiunque. Immagina di poter avere, se in questo momento ti senti nel panico perché non sai pagare i fornitori, non sai come poterli pagare, ti sollecitano. Magari sei fuori col filo di cassa della banca o sei già a tappo con l'SBF o il conto anticipi. oppure devi pagare i dipendenti o devi pagare un TFR e non hai la liquidità. Cosa accade? In questi momenti si rischia di fare una serie di errori, errori che purtroppo fanno peggiorare le cose, perché quando si è nel panico naturalmente le cose peggiorano. Vediamo invece come poter riuscire a risolvere la cosa, quali sono le azioni più pratiche. Immagina di poter trovare la liquidità, immagina di capire adesso come sarebbe se tu avessi la liquidità che ti serve. Saresti ancora nel panico? Saresti ancora in difficoltà? Assolutamente no. Quindi immagina come sarebbe poter avere un sistema, perché quello che ti do è un sistema che potrai applicare subito e di conseguenza non si ripeterà più il problema. Immagina come potrebbe essere avere un sistema dove tu hai soldi che arrivano costantemente. non per magia, non per enalotto, gratta e vinci, perché sono contro quelle porcherie, ma perché esiste un vero e proprio sistema che puoi installare, copiare, installare e applicare ogni qualvolta tu lo desideri. Ma veniamo subito al dunque, perché essendo molto pratico mi piace non perdere tempo. Qui oggi ho aggiunto uno sgabello perché ho detto magari mi siedo e posso riflettere meglio, però se scrivo poi insomma diventa un po' scomodo. Dunque prima cosa da fare la più banale magari che si possa dire ma in ogni situazione difficile bisogna mantenere la calma quindi mantenere la calma avere l'ansia avere lo stress agire per stress non è mai la cosa migliore qui usiamo il nostro sgabellino quindi essere di fretta essere stressati andare in emergenza andare in panico non aiuta andiamo di farlo andare un po' più alto ok non aiuta capisco che sia facile da sentire da descrivere e qualcuno possa dire dovresti trovarti nella mia situazione e capiresti che non posso essere calmo e tranquillo dunque io sto studiando per diventare pilota aeronautico per la licenza privata quindi per hobby personale e sono già due anni e mezzo che io sto studiando perché chiaramente è una cosa che faccio nel ritaglio di tempo e la prima cosa che ti insegnano perché quando tu hai in gestione un velivolo quindi un aereo come una barca come un'auto ricordati che ne va della vita tua nella vita di altre persone abbiamo prescontato il fatto che questa cosa valga anche per le auto perché noi giriamo spesso stressati sovra pensiero mentre guidiamo ma abbiamo un'arma in mano possiamo far del male noi del male ad altri ecco la regola che mi hanno sempre insegnato è quando sei di fretta è meglio andare piano, quando sei di corsa è meglio fare con calma, perché salti dei passaggi. Quindi se in questo momento tu ti ritrovi a avere l'ansia, lo stress, perché ci sono dei pagamenti in scadenza, sembra che la vita stia finendo, sembra che il mondo stia terminando e non voglio essere superficiale nel dire mantieni la calma perché è la cosa più ovvia da fare. No, io ho passato gravissimi periodi di mancanza di liquidità perché non conoscevo le tecniche che insegno oggi che conosco oggi che insegno non ero il B2B era un perito meccanico che si era improvvisato con una partita IVA e soffrivo di liquidità perché pensavo che fosse la qualità di quello che dava i clienti che avrebbe permesso di stare bene non è così Ho fatto cinque anni di insonnia, quindi chi ti parla ha fatto cinque anni di insonnia. Cinque anni vuol dire che avevo una serie di patologie psicosomatiche dalla forfora, psoriasi, digrignavo i denti, attacchi di panico, quindi cinque anni di insonnia tipo oltre al fatto che ero in conflitto con chiunque, litigavo con chiunque, ero scontroso, mi sembrava che il mondo finisse ogni volta, mi sembrava ogni notte che il giorno dopo come farò a pagare, come farò a pagare, come farò a pagare e le cose andavano male. Quindi mantenere la calma perché? Perché uno ci sono cose più gravi della mancanza di soldi. Sicuramente non inneggio la povretà, quindi non sono la persona che incoraggia la povretà, ma incoraggio la ricchezza, ma la mancanza di soldi è un periodo. Devi renderti conto che è una situazione momentanea. Una malattia è un'altra cosa. Quando tu ti renderei conto che purtroppo c'è di peggio, come le malattie, allora capirai cosa è veramente importante. Paragona il problema che hai all'universo, quindi per un istante fai uno zoom, immagina di fare uno zoom al contrario, quindi dal tuo problema alla tua stanza, il tuo ambiente, la tua città, e osserva il pianeta e paragona il tuo problema al pianeta, poi allunga ancora di più lo zoom e vai sul sistema solare. Quanto grande è il tuo problema rispetto a tutto l'insieme? zero, quindi si può sicuramente risolvere. Quindi mantenere la calma è la cosa più importante perché nell'ansia si fanno cazzate peggiori, si fanno ancora più errori, quindi si ingigantisce il problema. Bene, quindi prima mossa stare calmi, fermarsi, respirare, riflettere. Tra l'altro quando si è in ansia si cercano delle scorciatoie, si cercano delle strade che sono sempre sbagliate, perché quando tu sei nel problema devi renderti conto chi ha creato questo problema? Tu. Adesso vedremo il secondo passo. Tu. Se sei nel problema che hai creato tu non puoi avere la capacità di trovare la soluzione. Fine. Quindi devi sederti e fare quello che ti dico adesso. Seconda mossa. Poiché abbiamo detto che tu hai creato il problema, e non sto dicendo che sia colpa tua, sto dicendo che ti sei trovato nella situazione, quindi problema vuol dire il contesto momentaneo in cui ti ritrovi, è il tuo contesto dove le conseguenze di una serie di cose sono arrivate e tu sei nel problema. La seconda mossa da fare è renderti conto che c'è la responsabilità. Attenzione a questa parola. Responsabilità è una parola che significa, composta da due parole, abilità di risposta, quindi se noi dividiamo questa parola e facciamo così, responsabilità significa abilità di risposta. Quindi la responsabilità non è un titolo che ti viene dato, è semplicemente la considerazione e la constatazione che ti ritrovi in un contesto, in un ruolo. In questo ruolo devi saper rispondere alle condizioni esterne. L'abilità di risposta è saper gestire la situazione. fondamentale non far finta di niente quindi quando una persona è responsabile seconda mossa devi essere responsabile quindi tu sei responsabile tu sei responsabile perché su tiktok mi vedono su un'altra camera no e quindi loro pensano che io mi prendono per il culo perché dicono che faccio lezione al vuoto no sto facendo una diretta quindi seguitemi tu sei responsabile nella situazione in cui ti ritrovi non puoi pensare è ma è colpa degli altri no non è colpa degli altri E' come chi dice, ah sai avevo un socio, classica storia, avevo un socio che mi ha rubato l'azienda, mi ha rubato i clienti, mi ha inculato, mi ha portato via dei soldi, mi ha rovinato. Quante volte l'hai sentita questa storia? Migliaia di volte, no? Bene. Possibile che si trova sempre il socio inculato e mai l'inculatore? Quindi chi ha scelto quel socio? L'hai scelto tu. Perciò hai una responsabilità nelle tue scelte, le tue scelte comportano conseguenze, sempre. La moglie è insopportabile, chi l'ha scelta? Il marito ti tradisce, ti è insopportabile, chi l'ha scelto? Infatti è sempre la moglie che tradisce, vabbè, chi l'ha scelto? Il lavoro non ti piace, ti stressano nel lavoro, chi l'ha scelto quel lavoro? I clienti non pagano, chi li ha scelti quei clienti? chi ha fatto le accordi con quei clienti. Non ti sto incolpando di quello che è successo perché non ti sto dando la colpa, ti sto facendo riflettere sulla fondamentale, importante considerazione e consapevolezza che hai la responsabilità di agire. Per quanto riguarda oggi da un punto di vista temporale, sul passato non possiamo più fare niente. Ha senso lamentarsi di qualcosa, di qualcuno, incazzarsi, arrabbiarsi? No, non ha senso. Il passato è andato, devi mantenere la calma, devi essere responsabile. Quello che adesso tu puoi fare è chiederti da qui in avanti cosa vuoi fare. Quindi, che tipo di freccia ho fatto? Quindi da qui in avanti cosa vuoi fare? Questa è responsabilità. Perciò ad esempio cercare scorciatoie tipo, adesso lo vedremo, tipico dei privati, gioco al gratta e vinci, mi servono soldi gioco al gratta e vinci? No, proprio perché non hai soldi non devi giocare al gratta e vinci. chi è che gioca il gratta e vinci? le persone disperate più sono disperate più giocano la cosa peggiore che si possa fare responsabilità no dipendenze quindi no droga, no alcol, no fumo evita le dipendenze, no donne, no gioco ad azzardo buttevi le dipendenze se hai una situazione di difficoltà bene ti devi rendere responsabile sul fatto che è tua responsabilità risolvere la cosa quindi evitiamo gli sprechi di denaro che rovinano il denaro e rovinano il cervello eravino nella tua vita. Quindi no dipendenze, alcol, droga, fumo, gioco d'azzardo, donne, via. No sprecare il denaro, quindi il denaro non si deve sprecare. No buttare via inviaggi, cene, far finta di niente. No, è tua responsabilità non mettere la testa sotto la sabbia come lo struzzo perché il culo resta fuori. Quindi non è colpa dell'agenzia delle entrate e serie cartelle, non è colpa dei clienti che non pagano, no, è tua responsabilità, quindi seconda mossa importante, sei responsabile di quello che sta accadendo Sei responsabile del passato? Sì, non ti voglio incolpare. Ti sto dando le istruzioni per agire in futuro. Cioè, il fatto che tu sia qui, ad esempio, non è casuale. Cioè, guardare questo video, questa diretta, già ti fa vedere quanto sei responsabile. Perché ci sono persone lì fuori che hanno le tue stesse condizioni, o anche peggiori, e non sono qui, non stanno guardando questa diretta. già qua dovresti premiarti e dire guarda mi sto comportando da persona responsabile quindi non è vero che sono un fallito come imprenditore non è vero che sono una persona incapace semplicemente non ho ancora capito come si fa a risolvere è diverso non sto dicendo è colpa degli altri è responsabilità tua non è colpa non ho capito come si fa ma d'altronde non esiste una scuola per imprenditori non c'è altrimenti io non farei il lavoro che faccio se tutti sapessero come si fa a vendere perché l'agenzia delle entrate all'apertura della partita IVA ti dicono guarda prima di aprire la partita IVA qual è il settore dove metterti bene prima devi imparare a vendere poi apri la partita IVA no l'agenzia delle entrate ti dice quando non è neanche precisa nelle tasse che devi pagare ma chiaramente la responsabilità è sempre tua Responsabilità significa da qui in avanti, chiarito il concetto di responsabilità, le prime due azioni sono chiare, adesso dalla terza azione alla decima, quindi le prossime otto azioni, essendo tu responsabile, se non le metto in atto, cosa accadrà? Di chi è la colpa? Non sarà più esterna, solo tua. Quindi quando si manifesta il problema della liquidità, dicevo, se non si mantiene la calma, si fanno gli errori. Quali sono gli errori? Allora abbiamo detto l'ansia, lo stress e tutto il resto, ma un classico errore che viene fatto quando c'è quest'ansia da liquidità è quella di pensare che bisogna creare un nuovo prodotto, che la tua azienda in questo momento ha bisogno di una novità. Ma la terza mossa è non creare nuovi prodotti. Perché non devi creare nuovi prodotti? Perché se già tu sei in difficoltà economiche, le difficoltà non dipendono dal prodotto, a meno che tu non abbia venduto una truffa, ma dò per scontato che tu non stia facendo questo e non ti incoraggio a farlo naturalmente. Se hai un prodotto o un servizio che nella tua azienda hai già venduto, hai la prova e dimostrazione che quel prodotto o servizio va bene. Cercare di, in un momento difficile, creare un nuovo prodotto vuol dire buttare via risorse. È una cazzata enorme, che fanno tantissimi imprenditori. Quindi dicono, mi serve una nuova invenzione, ho pensato a una nuova invenzione, ho pensato a un nuovo prodotto. No, non dovete pensare a un nuovo prodotto. Tanti fanno il lancio, quindi lanciano un nuovo prodotto. No, non devi lanciare un nuovo prodotto. osserva bene mcdonald da 40 50 anni fa i soldi con un panino l'85 90 per cento del fatturato di mcdonald non è fatto con i menù nuovi è fatto con quel panino ferrero nutella barilla gli spaghetti C'è un prodotto che tu devi utilizzare, non dedicare né tempo, perché il tempo è poco, vedi un'urgenza, in una fase di urgenza, modalità A-team. Se tu hai visto la serie TV l'A-team sai che loro agiscono sempre d'urgenza. Io sono sempre chiamato dai clienti che hanno difficoltà in emergenza, sono abituato, sono forte nel problem solving, quindi nel problem solving ti dico non concentrarti su nuovi prodotti. invece quello che puoi fare mantieni il prodotto e ottimizzalo, miglioralo McDonald's ad esempio se tu guardi come negli anni ha ottimizzato il panino, il processo produttivo, il packaging lo ha migliorato, non ha cambiato prodotto tu hai già un prodotto, un servizio che va benissimo ok? quindi se ad esempio, errore tipico di chi fa la gente di commercio è prendo un altro mandato, no. Azienda commerciale, prendo un'altra o marchio, rappresento un'altra, no. Azienda che produce, sto producendo o sono un terzista, compro un altro macchinario così ho una lavorazione in più, no. devi prendere quello che hai e sfruttare quello che hai perché se tu pensi che non stai vendendo non sta incassando perché ti manca la novità vuol dire che tu non stai fare l'imprenditore con quello che tu hai ok 4 come non creare o cercare nuovi prodotti non cercare nuovi mercati non cercare nuovi mercati collaborazioni mercati o collaborazioni voglio specificare bene l'aspetto collaborazioni dunque perché non cercare nuovi mercati perché come cercare nuovi prodotti uno spreco di tempo ricordo nella mia prima esperienza di vendita seria vendevo un prodotto finanziario e purtroppo non avevo le competenze che oggi nel closing, non sapevo nulla del marketing che oggi insegno, cioè a zero, non guadagnavo e mi lamento con un collega e dico guarda io non so, non risco di arrivare a fine mese, ho difficoltà e mi dice Corrado ho trovato un'assicurazione che ci permette di vendere delle policy unit, cosa sono le unit? Sono dei pacchetti di accantonamento, dei famosi pack per le banche camuffati, cioè sono la versione assicurativa dei pack bancari, solo che assicurativa perché c'è una polizza legata, nel retorno accantonamento e le proiezioni di guadagno erano come sempre fantastiche e questo per me risultò essere allettante ma ricordo il direttore che avevo che mi disse quando scoprì questa cosa mi disse Corrado ma sei sicuro che questa sia la soluzione e magari se tu ti impegnassi di più con il prodotto che hai, ottimizzassi di più la tua produzione di appuntamenti, di chiusure, non risolveresti il problema. Non ascoltai, andai a sbattere la testa contro questa cosa qua e vi dico ragazzi perdete tempo perché quando tu hai, immagino una fiamma, la fiamma può essere piccola o grande a seconda dell'intensità, a seconda anche di quanto carburante c'è per fare, a quanto gas c'è per poterla fare alimentare, no? Bene, se tu hai poco gas, supponi di avere pochissimo gas, e questa fiamma è quella che ti permette di tenere in vita tutto quanto, se tu cominci a dividere la fiamma in altre piccole fiamme, perché pensi, beh, a questo punto faccio un po' di un mercato, un po' un altro prodotto, un po' un altro mercato, un po' un altro prodotto vuol dire diluire ancora di più il potere della fiamma fai peggio invece ti devi concentrare ti devi concentrare visto che siamo in una situazione di emergenza più concentriamo le risorse, le energie, più potere abbiamo più potenza riusciamo ad applicare quindi non cercare altre cose, concentrati su quello che hai Numero 5. Poiché il risultato è sempre frutto delle azioni ripetute nel tempo, se io voglio un risultato diverso quindi se da R voglio R1 non posso pensare di ripetere le stesse azioni nella stessa unità di tempo perché non cambierà mai il risultato piuttosto dovrò fare se ho A per T che mi porta a R dovrò avere A' quindi un nuovo fattore per l'unità di tempo mi dà sicuramente un nuovo risultato Einstein-Docett, no? Se tu oggi ti ritrovi con un problema di cassa beh allora devi eliminare i cattivi pagatori il ma sai se perdo quel cliente poi perdo i soldi che no è perché hai quel cliente che stai perdendo soldi devi eliminare i cattivi pagatori non importa se sia un cliente importante anzi solitamente più è grosso il cliente famoso più tira il prezzo matematico ok quindi elimina i cattivi pagatori, togli le zecche, togli i problemi, quei cattivi pagatori da un'altra parte, concentrati su quelli che sono invece clienti che pagano. Sesta mossa, devi cambiare il tuo modo di calcolare il tuo prezzo, le tue performance, quello che tu vendi, il tuo prodotto, il tuo servizio, da calcolo orario a competenze. Finché tu rimani sul calcolo orario, il meccanico che ci mette 8 ore a fare la macchina, l'attrezzista che ci mette 8 ore a lavorare sulla fresa, il medico 8 ore a fare l'intervento, è un esempio. L'architetto 8 ore a fare il progetto? No. Non devi essere nel mondo delle ore per denaro ma nel mondo delle competenze per denaro. finché rimani sulle ore sei sempre paragonabile con altri competitor, i quali si fanno pagare a ore. Lo psicologo 60 euro l'ora. Perché? Prova a pensare. Siamo in una condizione di offrire un prodotto o servizio che risolve dei problemi? Sì. Perfetto. Quanto vale il problema risolto? Non so, se io evito che una coppia divorzi. Sono uno psicologo e le aiuto a trovare la sintonia non gli ho risolto il problema di divisione dei beni, della casa, le litigate, le sfuriate, problemi sui figli, non ho risolto tutte queste cose qua. Quanto vale? 60 euro l'ora? Quindi il tuo problema, cioè la tua capacità risolutiva nei confronti del cliente di cui sei fornitore, quanto vale? Cambia da tariffa oraria a competenza, pacchetto, fine. 7 quindi già qua capisci quante abitudini si portano avanti perché per consuetudine si fa così per consuetudine perché per consuetudine perché veniamo magari da un'azienda dove eravamo dipendenti che ci ha insegnato un modo di lavorare lo portiamo nella nostra attività convinti che si faccia così no ci vuole sistema ragazzi cioè quello che vi sto mostrando anche io l'ho imparato anche io una volta mi facevo pagare a ore ma non è così che si fa così Quanto vale la mia formazione nel closing? Ci sono persone che solo guardando le mie dirette imparano a sviluppare risultati, perché li applicano, cioè potrebbero chiunque tramite le mie dirette potrebbe avere risultati se applicasse quello che dico di fare. Pochi le applicano perché gli altri sono lì che stanno facendo zappi, si divertono con me e vi dicendo. Va benissimo. Ma quanto vale poterti insegnare a chiudere? Quanto vale? Non ha prezzo, no? Bene. Settima mossa, se devi scegliere, scegli un mercato ricco. Ricco, capiamoci bene, non significa capacità monetaria letterale delle persone, cioè non andiamo letteralmente dai ricchi, a parte che la ricchezza è gradi diversi, perché già essere, prendere o meglio guadagnare oltre i 100 mila euro all'anno lordi è già essere ricchi rispetto alla maggioranza della popolazione, ma non si è ancora dannatamente ricchi. Fare un milione all'anno non è ancora essere ricchi, fare 10 milioni non è ancora essere... cioè ricco comincia oltre il miliardo, cioè avere patrimonio importante, no? Bene, per ricco intendo, chiaramente vorrei essere chiaro perché qua ci sono noi i coglioni che commentano, intendo coloro che hanno un patrimonio talmente grande e che è frutto chiaramente di competenze, di famiglie, di tante cose, da poter influenzare il mondo. Questo intendo dannatamente ricco. Rothschild, per farci un'idea, Agnelli, possono influenzare il mondo. Devi scegliere un mercato ricco, cioè un mercato dove le persone spendono soldi. Ci sono diversi mercati, non tutti sono ricchi. Devi capire qual è il mercato ricco. Perché? Perché se tu punti ad esempio a fare un milione di euro e hai un prodotto da un euro perché punti su un prodotto povero, un mercato povero, capisci che per fare un milione devo vendere un milione di questi pezzi. Ok? Uguale, un milione. però io potrei ad esempio fare che cosa avere un prodotto da 10.000 e a quel punto a me servirebbero solamente 100 clienti per fare un milione è già drasticamente ridotto capisci che allora se io punto su un prodotto povero sarò destinato a avere sempre fiatto corto più io mi metto su un mercato ricco dove la gente è disposta a spendere più è più facile arrivare alla cifra che voglio è inutile far la guerra dei poveri quando tu trovi mercato ricco devi trovare un problema urgente e qui la gente urgente voce del verbo urgente problema urgente allora io posso cerchiamo di fare un esempio che possiate capire identifico un mercato l'errore che viene fatto è a in quel mercato ci sarebbe bisogno di questo prodotto non è un problema urgente il fatto che il mercato tu veda che ha bisogno di un prodotto e servizio non significa automaticamente che il mercato lo voglia comprare devi dare al mercato quello che vuole Esempio, perdita di peso. Ci sono più soluzioni per la perdita di peso. C'è la dieta, c'è l'attività sportiva, però quello che la gente vuole è non perdere tempo. Se una dieta richiede 6-12 mesi, a seconda di quanto una persona debba perdere, quindi è un metodo che funziona? Certo, è un metodo che funziona. Ha un costo? Quanto costa una dietologa? 200, 300, 500, a seconda di chi è la persona a cui ti rivolgi. Bene. La gente vuole le cose più veloci, quindi c'è la liposuzione. Quanto costa un intervento di liposuzione? Qualche migliaio di euro. Cinque, dieci, dipende da chi vai. Perché costa così tanto? Perché si paga la velocità. È un problema urgente. Quindi la gente cerca cose veloci. Facciamo un altro esempio. Se tu volessi delle patatine fritte, puoi andare dal fruttivendolo e comprare delle normali patate, andare a casa, pelartele, tagliarle, scaldare l'olio, scegliere l'olio e friggere le patatine. Sarebbe una versione. Ma quanti fanno così? È molto più comodo prendere, andare al supermercato o al bar, prendersi un sacchetto di patatine chips. Chips vuol dire patatine, non voglio fare pubblicità amarche. perché? perché è più veloce, è più rapido, è subito pronto, ma hai mai visto cosa costa il rapporto di prezzo tra le patate normali e le patatine in sacchetto? patate normali cosa possono costare? 50 centesimi un euro al chilo? patatine in sacchetto arrivano a 15-20 euro al chilo, perché? perché la gente che A questo punto tu magari stai risolvendo un problema col tuo prodotto o servizio, ma quel problema è urgente per le persone? Ma secondo me il futuro, una cosa che ho sentito ieri, no due giorni fa, secondo me il futuro è la cucina vegana. Non è vero, non c'è nessun dato che dimostra questo, anzi è in controtendenza, è un fallimento a totale. La gente, se guardate cosa sta crescendo realmente, è il cibo industrializzato, cibo già pronto. Alla gente non interessa che ci siano conservanti, additivi, prodotti cancerogeni, non gliene frega niente. Non gli importa se la vaschetta è in metallo e rilascia metalli pesanti, non gliene frega niente. Aumentano sempre di più le corsie nei supermercati di cibi già pronti. Perché? Perché la gente non ha tempo, non vuole pensare alla sera finisce di lavorare, trascorre una giornata piena di stress, di difficoltà, si mette a pensare, aspetta che devo lavare l'insalata, no, prende l'insalata già pronta in busta, si mette a pensare, aspetta che mi metto a fare il ragù tra quattro ore, quanti fanno così? La gente è stanca, si apre una birra, si beve una bottiglia di vino, si fuma una sigaretta, un cannone, si tira una striscia di coca, perché si vogliono appagare a livello emotivo di quelle che sono le difficoltà della giornata. del vegano non gliene fotte a nessuno ragazzi è un suicidio quindi identifica un problema urgente nel tuo mercato cosa è bisognoso di urgenza cosa le persone vogliono non vogliono far... la gente non ha voglia di far fatica prendi questo concetto la gente non vuole fare fatica oggi puntata lunga tra l'altro bene problema urgente 9 quando tu trovi il problema urgente ti serve una soluzione che sia in grado di risolvere quel tipo di problema e parliamo sempre di velocità che non è qua non voglio che le mie parole vengano travisate. Quando dico soluzione veloce non intendo che tu devi essere veloce nel realizzarla, devi essere veloce per i clienti e usufruirne rispetto al tempo tradizionale. Pensiamo ad esempio all'assunzione di dipendenti. Se un'azienda deve assumere dei dipendenti ha una serie di difficoltà che sono cominciare a contattare il consulente del lavoro, capire che tipo di contratto fare, trovare degli accordi, fare un regolamento, una serie di cose di questo tipo. nascono le cooperative perché ti danno il pacchetto già pronto la gente vuole le cose veloci numero 10 fatti pagare prima non la faccio e poi mando la fattura e speriamo che mi paghino no L'accordo è, tu hai un problema? Sì. Ti do una soluzione veloce. Bene, mi paghi, poi ti do la soluzione. Eh no, ma io non sono abituato a così perché i miei fornitori li pago a 30, 60, 90, 120, 150, 180 e poi... No, mi paghi prima. Eh ma io perdo i clienti così. No, non perdi i clienti, semplicemente devi imparare a farti pagare prima. Pagare prima non vuol dire, ok, facciamo l'ordine e mando fattura. Pagare prima vuol dire mettere in piedi un sistema di negoziazione dove tu sai benissimo e con precisione come non perdere il cliente ma portare il cliente a dire voglio pagarti prima. Come si fa a fare questo? Ho preparato un webinar gratuito e trovi qui sotto il link per poterti iscrivere al webinar su TikTok e nel mio link in bio. durante il quale, in 90 minuti in diretta, ti mostro come smettere di far da banca i clienti, come incassare subito. Perché se tu ti fai incassare subito hai la liquidità per affrontare le spese. Immagina come sarebbe avere subito i soldi dei clienti e tu hai le fatture dei fornitori, gli stipendi da pagare, ma hai già i soldi. Tutta un'altra cosa. e tra l'altro in 30 giorni tu puoi generare tanta di quella liquidità da non avere più problemi né ansie, se sai fare questo. Servono delle competenze, quali sono? Lo rivelerò nel webinar che si intitola Cassa Subito, vai nel link in descrizione, clicca sul pulsante, ti registri, riservi il posto e in questo webinar ti mostrerò come poter diventare tu la banca che guadagni i soldi, cioè non dover più aprire conto anticipi, sbf, filo di cassa, ma farti pagare in anticipo. E vedi clienti che vogliono fare la fila per poterti pagare in anticipo. Provare per credere. Quindi ti aspetto al webinar. Se invece sei solo curioso di capire come funziona il mondo del B2B e quello che insegno ti piace, ti risuona, ma vuoi capirne un po' di più, beh, iscriviti al mio canale e continua a seguirmi. Ragazzi, buone chiusure, ci vediamo domani in diretta per un'altra puntata del Corrado Fontana Show. Ciao!