Quale percentuale suggerisce di aggiungere per coprire trattative lasciate fuori o perse?

Name: Qual è la tua percentuale di chiusura?
Uploaded: 2025-02-25T20:21:21+00:00
Duration: 26 s
Channel: Corrado Fontana
Description: Breve estratto di un video di Corrado Fontana in cui si discute il modo in cui i commerciali stimano la percentuale di chiusura delle trattative. Fontana…

Corrado FontanaCorrado Fontana · Il Re del B2B

Qual è la tua percentuale di chiusura?

25 Feb 2025 · 0 min

Watch on YouTube

0:26

Breve estratto di un video di Corrado Fontana in cui si discute il modo in cui i commerciali stimano la percentuale di chiusura delle trattative. Fontana osserva che spesso le stime sono più sensazioni che calcoli matematici e suggerisce di aggiungere circa un 15% per tenere conto delle trattative lasciate fuori o perse.

Questions this video answers

Circa il 15%

Perché se pensi a quante trattative hai fatto come reparto commerciale nell'ultimo mese o nell'ultimo anno e aggiungi un 15% perché mediamente è quello che si lascia giù un 15% oppure a quanti preventivi che non sono stati chiusi perché se io chiedo a un commerciale qual è la percentuale di chiusura 1 su 10 mi dirà 3 su 5 2 su 6 maggior parte ma bene o male ma sei sicuro è un calcolo matematico o è una sensazione.