Quando il cliente chiede il preventivo

Ben arrivati intanto chi buongiorno daniele adesso.

Vediamo gli altri dovrebbero collegarsi ok questo è vai live ok questo dovrebbe ok qui dovremmo esserci dunque.

Oggi parliamo di preventivo quando il cliente chiede preventivo che.

Cosa significa intanto.

Vediamo gli amici di.

Tiktok che arrivano ben.

Arrivati ragazzi oggi si parla di preventivo qui Corrado Fontana in diretta dal mio super studio buongiorno.

Luigi buongiorno a tutti facciamo così eccoci.

Qua buongiorno christian ben arrivato marco tonini gio buongiorno ben arrivati ben arrivati agli amici di youtube di facebook di linkedin di instagram ben arrivati buongiorno emilio ben arrivato oggi puntata dedicata al preventivo il famoso preventivo quando il cliente vi chiede fammi un preventivo che poi vediamo intanto preparami un preventivo io sono corrado fontana tutti i giorni dalle 12 e 30 alle 13 mostro come si fa a vendere come si fa a chiudere le trattative di vendita al prezzo più alto senza offerte senza preventivi in un singolo appuntamento. Prima di continuare però iscriviti al mio canale per poter essere aggiornato sulle future live che tutti i giorni tengono da lunedì a venerdì dalle 12.30 alle 13 così che tu possa essere aggiornato soprattutto anche per tutti gli altri contenuti perché ci sono una serie di eventi di cui parlerò anche oggi che sicuramente possono essere interessanti se ti occupi di vendita cioè se Direttamente vendi per conto tuo perché è un tuo prodotto servizio una tua consulenza o se lo fai per altri vale in entrambi I casi Verifichiamo intanto come sta andando youtube Perfetto buongiorno marco ben trovato ok ci siamo anche qui perfetto allora quante volte vi capita che il cliente vi chieda il preventivo o che di voi è abituato a produrre preventivi a fare preventivi perché è consuetudine nel suo settore nella sua azienda perché perché chiaramente si pensa che sia normale quando il cliente fa una richiesta dice voglio il preventivo perché deve valutare che sia normale fargli il preventivo invece oggi vi mostrerò che non è così c'è una richiesta occulta dietro a questa domanda cioè c'è una motivazione che per molti non è conosciuta e di conseguenza fa perdere tempo perché molte volte le richieste di preventivo sfariscono scompaiono, cioè le persone che vi fanno richieste di preventivo per l'80% non comprano. Per quale motivo? Perché ve lo sto per rivelare quest'oggi. Tra l'altro volevo ricordarvi che questa sera chi desidera capire come eliminare le obiezioni della vendita potrà partecipare gratuitamente al webinar obiezioni 0 che terrò le ore 18. Perciò se tu sei in questo momento desideroso di capire come migliorare le tue vendite eliminando le obiezioni, cioè se tu volessi eliminare per sempre le obiezioni delle tue trattative, non avere più clienti che ti fanno obiezioni ma comprono al primo colpo, come insegno io, beh, devi avere un sistema che ti permetta di poter non superare le obiezioni quando arrivano, ma eliminarle prima. Come si fa ad eliminarle prima? Lo mostro questa sera alle ore 18 attraverso il webinar Obiezioni Zero. Per iscrivervi potete trovare il link in bio. Ben arrivata Yenit, Taki, Godievi, user 7864 Fabio ben arrivati ben arrivato Mauro buongiorno è un piacere avervi qua è un piacere perché chiaramente ci occupiamo di vendita e ci occupiamo di tutto quello che ha a che fare con le trattative e con sistemi pratici io sono quello che vi dà i sistemi pratici non vi do un corso pre-registrato dove ho preparato i contenuti affinché possano darvi delle informazioni che posso misurare per non sbagliare ma sono qui in diretta con voi tratto le tematiche con voi gestisco le obiezioni con voi scrivetemi nei commenti che cosa vorreste capire come vorreste chiudere o quali sono i problemi che affrontate con i vostri clienti vi dirò come affrontarli come superarli in diretta senza trucchi senza inganno siamo qui e chiaramente lo faccio perché è un'esperienza alle spalle la mia barba bianca lo dimostra che sono un po meno giovane di molti formatori e sono qui perché dopo tanti anni di esperienza nel mondo della vendita posso condividere strategie e pratiche dicevo preventivo chi di voi scrivetemi nei commenti chi di voi è abituato a pensare che il preventivo sia normale chi di voi è abituato a pensare che o purtroppo subisce il fatto che molti clienti spariscano dopo il preventivo jumpy, merany, bobo, user ben arrivati perché vedete quando io spiego questo concetto che il preventivo è una cosa che non si deve fare il cliente ricevo un sacco di polemiche da parte di hater che mi scrivono dicendo no buongiorno Giampi no no non è possibile il cliente ha il diritto di sapere quello che deve spendere allora facciamo una cosa di questo tipo ci sono preventivi che devono essere fatti per legge quello che vi mostro però non si tratta di legge o non legge, diritto o non diritto. Quello che vi mostro è per aiutarvi a chiudere di più, senza fregare il cliente, senza truffarlo, senza raggirarlo, ma facendo qualcosa per il suo bene. Perché evitare di fare preventivi... Marco, non facciamo preventivi, facciamo solo vendita al momento, non torniamo mai dal cliente. Bene, il tuo caso è questo. Ottimo. Per molti invece il preventivo è una cosa ordinaria. perchè il cliente una volta che gli sia spiegato il prodotto o il servizio dice va bene dai ma quanto mi costa? posso avere un preventivo? posso ricevere un'offerta? mi mandi un e-mail con il repilogo? come far digerire un prezzo alto? è una domanda o un'affermazione? fammi capire ad ogni modo il preventivo sparisce per la maggior parte delle volte perchè il cliente ogni volta che ha fatto un preventivo dice Marco non ho chiuso è una domanda dice Ale ma far digerire un prezzo alto ha a che fare con questo adesso te lo spiego perché il cliente chiede il preventivo dopo che noi abbiamo spiegato il prodotto e servizio perché lui è convinto di poter scegliere che cosa sia meglio per lui però qui c'è un problema il cliente non può scegliere e qui qualcuno comincerà a lamentare. No, non è giusto, il cliente deve scegliere. Non sto dicendo che il cliente non ha il diritto di scelta, ci mancherebbe. Sto solo dicendo, e quello purtroppo che dico io per molti è sconosciuto perché nessuno vi ha insegnato La psicologia della vendita, come la mostro io, perché un conto è seguire un corso di vendita e delle tecniche preimpostate e preregistrate sono uguali per tutti, ma uguali per tutti non possono esistere. Siamo tutti diversi. Già in una famiglia ci sono che ha più figli, ogni figlio è diverso. L'essere umano non può essere uguale l'uno all'altro. Di conseguenza quando il cliente fa il preventivo, fa la richiesta di preventivo, dobbiamo capire che la sua domanda non è una domanda logica, razionale. Non potrà mai acquisire una competenza razionale nello scegliere, perché nessuno di noi compra per razionalità. Gli acquisti sono sempre motivi impulsivi. Di conseguenza se il cliente ci fa una richiesta di preventivo, abbiamo la possibilità di o perdere tempo, chiudere la vendita o perdere tempo o chiudere la vendita perdere tempo perdere tempo e quando gli diciamo se si va bene te lo preparo te lo mando questa è parita di tempo perché poi il cliente sparisce o se non sparisce ci risentiamo o ci facciamo risentire noi e lui comincerà a ma questa voce qua non l'ho capita me la puoi spiegare oppure prenderà il nostro preventivo e andrà itinerante come un nomade tra un fornitore e l'altro proponendo il nostro preventivo come alternativa per scendere di prezzo con qualcun altro questa è la classica perlita di tempo perché questi sono errori duplici è una perlita di tempo per noi una perlita di tempo per il cliente è un danno per noi perché perdiamo la vendita è un danno per il cliente perché sbaglia a scegliere chi vi sceglie per il prezzo ragazzi fa un errore quindi non pensiate che abbassando il prezzo io conquisto il mercato non funziona così non funziona così l'essere umano ha una caratteristica non è consapevole noi non possiamo essere autoconsapevoli di cosa ci serve più alto il prezzo meglio è la percezione sia questa che se costa di più per forza di cosa ci deve essere qualcosa in più però prima di questo quando il cliente fa la richiesta di preventivo pensa di poter fare una valutazione e dire va bene dai allora mi capita anche a me ragazzi di avere persone di questo tipo i miei collaboratori, ieri è arrivato a un mio venditore questa richiesta e lui mi ha girato il messaggio del cliente dicendo guarda il cliente dice sì ho capito che c'è questa possibilità di capire come vendere in un appuntamento ma quanto mi costa? Così capisco se ha senso fare l'investimento questa è la cagata non puoi capire se ha senso fare un investimento perché tu non hai l'abilità per poterlo fare caro cliente perché dicevo l'essere umano non è consapevole non abbiamo l'autoconsapevolezza noi abbiamo sempre bisogno di qualcuno che ci mostri quello che deve essere fatto per quale motivo perché l'autoconsapevolezza l'autoconsapevolezza non ci appartiene motivo per cui se noi sapessimo che cosa è necessario fare per vivere la vita dei nostri sogni l'avremmo già fatto non siamo capaci di renderci conto. Per migliorare le nostre condizioni di vita abbiamo bisogno uno di qualcuno che ci suggerisca, ci faccia notare che stiamo sbagliando esempio i genitori, i tutori che ci educano e ci dicono non fare così perché guarda che ti fai del male oppure meglio che fai colà perché ti dà più vantaggi cioè il consiglio di qualcuno che è passato per la strada prima di noi se no noi non abbiamo la consapevolezza chi ha figli sa che i figli mi viene in mente proprio ieri un'amica mi dice guarda mia figlia 16 anni è venuta da me a dirmi mamma sono pronto per fare.

Sesso e dice io che ho quasi.

50 anni vedere una ragazzina di 16 che mi dice sono pronto per fare sesso è quello giusto come faccio a fargli capire che la sua consapevolezza non è completa? E' così, noi esseri umani non abbiamo la caratteristica di autoconsapevolezza. L'autoconsapevolezza quindi arriva o sbagliando, quindi sbagliamo, qualcuno ci insegna, o chiediamo consigli a qualcuno che ha già ottenuto un risultato. Quindi che cosa vendi Simon Doc? Io cosa vendo? Vendo risultati per gli altri. Insegno a vendere in un appuntamento, a chiudere protettive di venta senza preventivi, senza sconti e senza rincorrere il cliente in un appuntamento. Dicevo, se non abbiamo la consapevolezza, abbiamo bisogno di qualcuno che ci consigli o di sbagliare o di chiedere qualcuno che ci possa dare un suggerimento, come possiamo di fronte ad un fornitore che ha una soluzione che a noi serve e che noi chiaramente non siamo in grado di creare quella soluzione come possiamo dire al fornitore guarda fammi capire cosa costa poi valuto no no no no no no non è possibile per il cliente per carità è giusto capire se le spese che andiamo ad affrontare possono essere affrontate livello di liquidità ma non è neanche non è anche relativo alla liquidità disponibile Non è. Quindi possiamo vendere qualsiasi articolo, ma dipende. Ci sono dei mercati in cui ha senso andare a vendere e dei mercati in cui non ha senso andare a vendere. Non è che ogni cosa che viene inventata è vendibile, perché altrimenti... In Italia soprattutto siamo bravissimi a creare prodotti e brevetti, però non siamo bravi a vendere. Le aziende per il 98% sono micro-imprese, perciò siamo inchiodati. Servono un sistema di vendita prima di un sistema di produzione. Perciò quando il cliente chiede preventivo da parte nostra che siamo gli esperti che gli abbiamo fornito la soluzione e qua arriva anche ad esempio il perché gli forniamo una soluzione è lui che ci dice voglio questa soluzione o siamo noi che abbiamo analizzato la situazione dicendo guarda questa è la soluzione per te perché probabilmente il cliente quando dice voglio questa soluzione perché se non ha le competenze altrimenti farebbe il vostro lavoro ragazzi se lui avesse la capacità di scegliere farebbe il nostro lavoro non può Perciò quella soluzione che lui chiede per fare il preventivo molto spesso è frutto di chiacchiere con gli amici, ricerche su internet, sentito dire al lavoro. Per cui lui ha maturato una possibile soluzione che non ha mai sperimentato e ci viene a chiedere un preventivo. noi perdiamo tempo, elaboriamo la proposta, quindi magari noi direttamente o tramite collaboratori elaboriamo questa proposta, il cliente vede la proposta.

Ah dai ci penso, abbiamo perso tempo.

Non si fa così. quindi prima devo capire se la soluzione che lui mi sta chiedendo è una soluzione corretta quindi perché mi fai questa richiesta esempio che cosa vuoi risolvere qual è il tuo problema perché potrebbe succedere che noi ci accorgiamo che la sua richiesta è assurda quindi diciamo guarda di inutile che ti faccio preventivo perché completamente.

Sbagliata che ne pensi delle vendite video.

Su questa piattaforma e dipende cosa vendi simon doc cioè una domanda troppo generica.

E comunque è un veicolo le piattaforme non è un fine quindi il cliente.

Chiede preventivo non ha la consapevolezza perdiamo tempo ha senso fargli preventivo cioè a questo punto ha senso fare preventivo le persone intelligenti convengono con me che a questo punto non ha senso soprattutto faccio una scelta sulla base del prezzo perché fanno scelta sulla base del prezzo ovviamente le persone diranno è perché devo guardare se i soldi sono cioè se ho i soldi scusa ma per comprare casa.

Tu non fai un mutuo sì però.

La casa è no è sempre questione di priorità ragazzi perché tra stare sotto un ponte e la casa uno dice beh la casa si però dicevi che non è liquidità eh ma la banca mi finanzia che cosa ti costa quindi la mia mancata soluzione il non avere la soluzione che ti propongo che cosa ti sta costando ecco che allora il cliente fa una valutazione sulla base della spesa che è completamente sbagliata non può scegliere sulla spesa un salutone dell'accademia aeronautica di Pozzuoli carissimo un saluto da un allievo ppl allora simon doc vestiti make up e bigiotteria made in napoli è pieno ma made in napoli o made in china che arriva in napoli ma non vuol dire che è pieno, tu vendi te stessa Simon Doc, non è il prodotto che vende, non è mai il prodotto ragazzi che fa la vendita, ma il prodotto siete voi che attirate le persone. Quindi quando il cliente fa la richiesta di preventivo, prima di correre e lavorare il preventivo e degli sì sì guarda nessun problema ti faccio il preventivo te lo faccio avere per email adesso le ragazze te lo fanno oppure bla bla bla bla no scusa perché vuoi il preventivo bravissimo Marco la persona e poi la nostra capacità di creare fiducia giusto mi rendo conto di rompere Frank ma qui di cosa si parla? Beh Frank allora io mi occupo di insegnare a vendere alle persone e oggi sto trattando la tematica legata a quando il cliente chiede il preventivo Come fare? Cosa rispondere? Che cosa dire? Quindi prima di fargli il preventivo, ma perché mi fai il preventivo? Perché vuoi il preventivo? Già questa domanda, perché vuoi il preventivo, mi fa emergere qual è l'intenzione del cliente. Se quella è una scusa per dirmi, ma sì dai intanto non comprerei mai, giusto perché così non sono maleducato nei tuoi confronti, evitiamo di perdere tempo. Evitiamo di perdere tempo. possiamo dire al cliente evitiamo di perdere tempo va bene dai ciao ecco non avremmo venduto in ogni caso se invece il cliente dice è perché devo capire se posso devo capire se posso permettermi la spesa ma come fai a capire se puoi permetterti la spesa se non.

Sai nemmeno di cosa hai bisogno ma.

No io faccio una valutazione ho capito che voi fate abc e poi farò una valutazione no perché non è mai sperimentato abc non avendo mai sperimentato abc e non sapevi che esistesse abc se non l'avresti fatto non sai cosa voglia dire vivere con o senza quindi che cosa ti costa non avere abc facciamo una valutazione assieme qua ti faccio un preventivo qui dovete fare preventivo di cosa gli costa non avere la soluzione la caldaia nuova? non sai se hai soldi per la caldaia nuova? cosa ti costa non avere la caldaia? quindi stai al freddo magari di domenica doccia fredda oppure doccia fredda tua moglie che si incazza perché tu non vuoi spendere soldi sei un tirchio oppure l'inquilino tu non vuoi cambiare la caldaia dell'inquilino e l'inquilino che comincia a non pagarti che ti disfà l'appartamento Ok, questo è il preventivo che dovete fare, il preventivo dei costi che la persona deve sostenere.

Se non fa la scelta.

E tutto è un insieme di altri costi che vengono fuori. Perché sono questi i problemi. La gente non pensa, pensa di valutare sulla base della disponibilità di spesa senza pensare a cosa gli sta costando non avere la soluzione. Come quelli che vengono da me e mi dicono vorrei imparare a chiudere. Benissimo. Quanto vuoi guadagnare? ma vorrei arrivare a 10.000. Quanto guadagni adesso? 1.000 euro. Insomma c'è una bella differenza 9.000 euro di differenza. Quanto mi costa Corrado? E cosa ti costa rimanere dove sei? 9.000 euro al mese ti sta costando. Da quanto tempo sei fermo qua? E' ormai 11 anni quindi fai 9.000 per 12 sono quanti 108.000 euro per 10 anni 1.080.000 vogliamo ancora parlare di cosa mi costa? che ne dice dei prezzi che finiscono sempre i 99 centesimi cosa posso dirti finiscono sempre i 99 centesimi quindi ragazzi il preventivo non si fa Anche laddove voi abbiate necessità per legge di elaborare un preventivo non fatelo, attenzione non sto dicendo che non dovete adempiere gli obblighi di legge, finché non avete chiaro con il cliente se questo compra o no. Perciò se questo qua è solo curioso ma non gli mando nessuna mail non gli mando nessuna mail allora dubito ergo sum se ci accorrerà grazie per i tuoi consigli potresti alzare un po l'audio del microfono grazie un saluto guarda io sinceramente vedo le registrazioni che registrano bene questo sta andando più di così non riesco ad alzare perché ho la centralina.

Al massimo non so cosa dirti.

Quindi ragazzi, i preventivi non si fanno. Chi desidera sapere come eliminare le obiezioni, eliminare i preventivi, eliminare le offerte, eliminare gli sconti, questa sera alle 18 tramite il webinar obiezioni 0, grazie Giampi numero 1, vi mostro come eliminare gli obiettivi per sempre. ore 18 per iscrivervi usate il link nella mia bio potete riservare il vostro posto nel frattempo iscrivetevi al canale per non perdere per non perdervi la live di domani dove domani tratterò un aspetto molto speciale sempre legato alla venerità ma se devo mettere sugli infissi se permetti chiedo più preventivi possibile per decidere e no vedi come fai a decidere quali infissi mettere se poi scegli quello che costa meno e magari quello che costa meno non te li consegna ricordatevi ragazzi è come non so dovete operarvi agli occhi prendete fatte più preventivi da più chirurghi scegliete quello che costa meno per operarvi agli occhi vi sembra normale ma si dai andiamo dal chirurgo che ci chiede meno di tutti per operarci agli occhi dai e la fattura? beh quella è la norma di legge cioè Simon Doc non lo so non è che sei a Napoli però è.

Così.

Frank è così non hai le competenze per capire qual è l'infisso giusto non ce l'avete ragazzi per comprare quindi quando il cliente vuole comprare non ha le competenze per scegliere non si fanno preventivi smettetela di fare preventivi, perdete tempo già smettere di dire al cliente no non ti faccio il preventivo lui dirà perché non mi fai preventivo perché tanto tu non capiresti vai a scegliere quello che costa meno già qua lo stimolate a comprare da voi già qua lo stimolate a comprare da voi se no un'altra domanda è volete essere più soft? vabbè ascolta io ti faccio il preventivo ma supponi che te lo mando quali caratteristiche deve avere perché tu possa sceglierlo se mi dice il prezzo più basso è sempre successo ragazzi sempre succederà che se voi chiedete il prezzo più basso sicuramente non venite considerati come i migliori se siete i migliori i clienti automaticamente danno per scontato che non siete più.

Economici è sempre così sempre quindi.

Preventivi ragazzi non si fanno voi mi riportate la vostra esperienza di acquirenti ma stiamo parlando di vendita problemi 1 gare per il pubblico 2 dover fornire un progetto tecnico che descrive attenzione qua stai parlando di pubblico nel pubblico purtroppo ci sono dei parametri ci sono delle persone che scelgono che lì devono rispettare dei parametri su questo siamo d'accordo però hai scelto un mercato che è quello del pubblico che ha queste caratteristiche naturalmente però potresti anche valutare prima se tu ha senso.

Che sia lì dentro oppure no io.

Sono d'accordo e lo applico tutti i giorni nel dentale professionale bravissimi complimenti grazie Lucian certo mi immagino che sei costretto Lolis a fare il progetto perché chiaramente qua è normativa sono d'accordo Fallo anche al privato. No, non sei costretto. Se tu pensi di essere costretto, stai sbagliando qualcosa nella trattativa di vendita. Stai sbagliando qualcosa prima. Quel punto lì, cioè quando io arrivo al punto in cui sono costretto a fare il preventivo, ho sbagliato qualcosa a monte nella vendita. La vendita è uno scivolo. Se io sbaglio l'inizio, la fine è inevitabile. Se io faccio giusto l'inizio, la fine è perfetta. Perciò se tu fai giusto, chi segue i miei principi, cioè chi è certificato dal mio sistema, quindi tutti i closer che entrano nel mio sistema di formazione e vengono certificati alla fine, non chiedono più preventivi, chiudono in prima battuta il prezzo più alto del mercato senza preventivi in offerte. Sarebbe un gioco farselo pagare il preventivo? Dipende. Dipende. Ci sono degli ambiti dove si può? Assolutamente sì. Io perdo centinaia di euro l'anno per fare preventivi inutili ad aziende poco interessate? Esatto. C'è un problema a monte? Come si fa a capire qual è il problema a monte ragazzi? Lo mostro questa sera alle ore 18 durante il webinar Biezioni Zero. Oppure se volete potete fissare un appuntamento direttamente con me e vediamo nella vostra realtà qual è il problema. Vi dico dov'è il problema. e vi mostro nella vostra realtà qual è il problema. Trovate il link per fissare l'appuntamento direttamente in bio. Vendo attrezzature per la ristorazione molte volte ci troviamo a confronto con diversi concorrenti, è naturale, è naturale, ma è meglio che ci siano i concorrenti Christian, è meglio perché se ci sono i concorrenti puoi anche capire quali sono i difetti nella loro fornitura che non è il prezzo e non è il prodotto dico. io sono una partita eva e più di farglielo notare non so che farci non so cosa intendi più di farcelo notare alla tua all'azienda che c'è rappresenti qualcuno e quindi questo qualcuno è convinto di fare preventivi sì vabbè ma i stessi prodotti sì ma benissimo non è questione di prodotti ragazzi ci può essere vi faccio un esempio le commodity materie prime è lo stesso prodotto petrolio su petrolio Ma non si può scegliere sulla base del prezzo in ogni circostanza. Perché? Perché magari uno che fa meno non consegna puntuale. Piuttosto di rischiare di mancare la consegna spende un po' di più. Non a caso gli acquisti e le vendite sulle commodity vengono fatti dai robot. Perché? Perché l'essere umano ha quest'ansia di dire e se poi non consegna provo a reiscrivermi l'ultima volta non sono riuscito ad esserci per colpa di un cliente guarda puoi iscriverti ovizionezero.com e il link invio casomai e puoi entrare se no fissi un appuntamento con me indifferente chiaramente durante.

Il webinar mostro molti più passaggi ciao.

Badriff quindi ragazzi preventivo e evitate di farlo se non avete la certezza che il cliente comprerà e il cliente compra se sente che voi siete certi della soluzione non se voi siete dei a disposizione del cliente per soddisfare le sue curiosità se voi parlate tempo con i curiosi il cliente percepisce che voi siete disponibili siete una bassa percezione no no.

No no no no.

Esempio coloro che vengono da me mi dicono io voglio imparare il tuo sistema di vendita non è perché mi dicono così allora sì va bene io faccio un test dove valuto se ci sono le caratteristiche psicologiche per poter affrontare un percorso con me se non supero il test non può far nulla quindi fammi un preventivo no non esiste il cliente non ha queste competenze quindi ci dovrebbero essere molti di più followers considerando il valore di quello che dici ma sinceramente guarda io non misuro i followers per capire se quello che faccio è giusto o meno o meno perché ci sono un sacco di influencer che hanno un sacco di followers ma sono a zero cioè non si misura il valore sulla base dei follower ma si misura sulla base di quelli che sono i risultati che porto le testimonianze e tutto il resto che ne pensi di preventivo budgettario e poi al massimo fai un preventivo tecnico da 20 pagine ripeto il preventivo elaborato può aver.

Senso dopo che ho capito se ha.

Senso se il cliente gli dico guarda ok supponi che ti faccio preventivo poi cosa fai basta fare questa domanda e il cliente dirà ma non lo so ah non lo sai e quindi perché devo farti preventivo perché devo valutare? Cosa devi valutare? Devo valutare se posso permettermelo? Perché devi valutare se puoi permettermelo? Perché devo guardare quanti soldi? E quanto ti costa non avere la soluzione mia? Quanto ti costa andare dalla concorrenza che poi non ti consegna o ti rompe la fornitura o ti dimentica i documenti? Quanto ti costa questo?

Non ci avevo pensato... A quel punto.

Se lui dice ci penso comunque non avrebbe comprato si invece dice va bene.

Procediamo procediamo si procediamo ecco preventivo lo.

Fate quando lui ha deciso grazie patri così ci penso certo bene ragazzi vi rinnovo l'invito questa sera ore 18 obiezioni 0 dove vi mostro come eliminare... era solo un punto... sì sì ma tanto considero che tra l'altro ho cominciato la settimana scorsa a fare live dicevo vi aspetto questa sera ore 18 per obiezioni 0 iscrivetevi al canale per essere aggiornati sulle live dei prossimi giorni perché tratterò sempre tematiche pratiche che possono essere d'aiuto per tutti coloro che vendono un prodotto o un servizio nel B2B e vogliono venderlo in un appuntamento chiudendo il prezzo più alto. Io vi ringrazio è stato un piacere avervi qua e vi auguro una splendida giornata domani ci vediamo 12.30 a 13 Corrado Fontana il re del B2B ciao.