A short Italian monologue by Corrado Fontana arguing that HR professionals who have never personally generated or sought clients lack the sales experience necessary to evaluate or find a competent Commercial Director (Direttore Commerciale), because they cannot judge what it takes to manage salespeople.
E qui arriviamo alla seconda motivazione per cui un HR non ti può essere d'aiuto nella ricerca di un direttore commerciale. Perché? Se non sa provvedere a se stesso, da un punto di vista di vendite, quindi non ha mai procacciato clienti, non ha mai cercato clienti, e uno dirà ma fa l'HR? No! Lui svolge un ruolo per cui aiuta le aziende a trovare persone. Quindi l'HR, non avendo la capacità di generare clienti per se stesso, non sa cosa voglia dire vendere. E qui se tu non hai mai venduto, come fai a valutare una persona che deve gestire venditori?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
