"Resto umile" un paio di pa*le - Episodio 166

Resto umile un paio di palle. Ciao sono Corrado Fontana, ti do il benvenuto in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Oggi parleremo di una tematica importante che è l'atteggiamento umile relativo al tuo modo di gestire l'azienda, relativo al modo in cui i tuoi venditori si comportano. E' realmente vantaggioso essere umili, porta davvero di risultati l'umiltà, oppure è una fregatura che ti fa rimanere povero. Lo vedremo in questa puntata, prima di proseguire ti rinnovo il benvenuto e ti invito a iscriverti a questo canale, ovunque tu mi stia guardando, se la diretta la stai seguendo su YouTube, su Instagram, su TikTok, LinkedIn, Facebook o qualsiasi sia il canale in cui tu mi stai seguendo, ti invito ad iscriverti, perché? Perché ogni giorno in diretta condivido strategie pratiche per il mercato B2B che possono aiutarti a sviluppare mercato, nuova clientela, trovare commerciali, venditori, formare i tuoi commerciali e chiudere le trattative di vendita in un singolo appuntamento. Un singolo appuntamento per qualcuno è follia, in realtà essendo io il re del B2B, quindi io sono Corrado Fontana il re del B2B, sono colui che ha creato il sistema che permette di sviluppare trattative di vendita con nuovi clienti e portare in chiusura nel mercato del B2B in un singolo appuntamento, senza fare i classici preventivi, rincorrere i clienti con offerte, rincorrere i clienti con campionature, che sono cose assolutamente inutili. quindi cose che se stai facendo o stanno facendo i tuoi commerciali ti evito già a non fare perché sono cose completamente inutili ecco è possibile invece sviluppare un mercato sviluppare l'azienda attraverso un sistema perché l'unica cosa che funziona non sono le opinioni ma sono i sistemi, i risultati ed essendo il re del B2B posso insegnare agli imprenditori che desiderano crescere e svilupparsi come si fa. Nella puntata di oggi quindi vedremo Il concetto di umiltà. Perché? Perché siamo circondati da un ambiente che ci fa credere che l'umiltà, io per primo, per tantissimi anni, gran parte della mia vita credevo che l'umiltà fosse importante. Il concetto che ci viene insegnato è aspetta, abbi pazienza, non metterti in mostra, non farti vedere, non essere esuberante, non spararla grossa, perché altrimenti poi se le cose non vanno come avevi previsto, non fai brutta figura e quindi è peggio. e quindi le persone tendono nella società a non volersi mettere in mostra e questo da una parte potrebbe sembrare una cosa intelligente da fare ma dall'altro allontana il denaro cioè allontana il successo e senza denaro ragazzi nessuno sopravvive quindi ricordati bene che qualsiasi sia il tuo settore qualsiasi sia la tua attività Quindi, se ti chiedo che lavoro fai, di cosa ti occupi, cosa fa la tua azienda, tendenzialmente la persona risponderà. Quindi tu potresti rispondermi, produco penarelli, produco lavagne, oppure vendo consulenza, oppure sono una persona nel settore della salute che dà prescrizioni. Ecco, qualsiasi sia il tuo settore, ricordati che il tuo obiettivo sempre è quello di fare soldi. Questo è il tuo business. Tu, voi, non siete nel mercato della vostra categoria. Io so che per voi questo concetto è difficile da capire, ma d'altronde se faccio dirette tutti i giorni, se siamo arrivati alla 166esima puntata, è perché le cose sono difficili da capire, perché abbiamo un sistema attorno a noi che ci porta ad assorbire per forza di cosa le nozioni, quindi il modo di pensare, il paradigma comportamentale, l'aspetto sociale ci condiziona. Noi siamo convinti che quello che sia nostro compito sia erogare un prodotto o un servizio di qualità. Ecco, no, questa è una cagata. Cioè questo, l'erogare il tuo prodotto e servizio, è il veicolo. quindi lo strumento che ti porta a destinazione, ma alla destinazione devono essere i soldi. per fare i soldi non esistono le opinioni, esistono i risultati e se noi osserviamo i risultati, se guardiamo quali sono i risultati medi, vediamo che la media di coloro che sono professionisti, per professionisti intendo l'architetto, il consulente amministrativo, il consulente aziendale di varia tipologia, sono sotto ai 50k all'anno gli psicologi lo stesso, qualcuno supera i 50k, se guardiamo il profitto che può generare il titolare di un'azienda da un milione o cinque milioni, bene o male siamo qui, non siamo distanti. Quindi da un punto di vista di risultato, che è l'unica evidenza che può dimostrare le cose, parlando di evidenze, se io mollo questo pennarello cade per terra perché c'è l'evidenza della legge di gravità. Bene, l'evidenza quindi mi dimostra che esiste questo aspetto, quindi l'effetto, chiamiamolo simbolo anche, l'evidenza del fatto che non ci sono opinioni e appunto osservare quali sono i profitti che fanno mediamente le persone nel mondo del business. Se siamo in queste circostanze o siamo addirittura Sotto? C'è chi supera? Ma siamo sempre sotto i 100k? Beh, c'è un problema. Quando parlo di queste cifre, naturalmente parlo di cifre lordi, non sono mai netti, no? Bene. Perché una partita IVA è lordo, quindi un'azienda è sempre lordo, non si ragiona di netto, quindi se c'è qualche privato che sta osservando, qualche dipendente, dovete valutare bene quello che sto dicendo, perché avete un concetto diverso. Ma al di là di questo. I soldi sono il fine, ma se i soldi non li stiamo facendo, vuol dire che c'è un problema. Perché? Qualcuno dirà, ma il mercato è in crisi, le materie prime costano di più, la gente ha difficoltà a pagare, quindi i soldi non sono un problema perché non riusciamo a raggiungerli, semplicemente le condizioni dell'ambiente non riescono a darci l'opportunità di guadagnarli. Non è vero. Non è vero, perché? Perché ogni giorno viene coniata nuova moneta, ogni giorno viene prodotto nuovo denaro. L'Italia è uno dei paesi al mondo tra i primi dieci come capacità di risparmio, cioè noi liquidità disponibile tra conti correnti e capitali siamo tra i primi dieci al mondo, cioè noi riusciamo a pagare il debito pubblico due volte domani mattina. Quindi soldi ce ne sono. Ci sono aziende che fanno sempre più soldi. a parità di mercato, stessi clienti, stesse materie prime, stesse risorse. Perché riescono a fare più soldi? Perché se il mercato effettivamente fosse difficile, dovrebbe essere difficile per tutti. Se il mercato effettivamente non potrebbe darmi maggiori opportunità, dovrebbe essere uguale per tutti. e qualcuno dirà ma io sento i miei colleghi anche loro bene o male siamo tutti nella stessa situazione un tempo tempo fa un imprenditore con un'azienda da 5 milioni mi fa sai io e produce utensili per macchine utensili da taglio per macchine utensili e mi dice sai bene o male anche i miei competitor sono sui 5 milioni vuol dire che più di così non si può fare no sono grandissime cagate queste sono convinzioni limitanti ora prova a immaginare se tu avessi la possibilità di raggiungere più soldi se potessi aumentare i tuoi profitti i tuoi guadagni se tu potessi aumentare quello che entra come cambierebbe la tua vita avresti sempre lo stesso stile di vita o migliorerebbe? Potresti... ricordatevelo ragazzi, i soldi sono la cosa più bella che ci sia perché con i soldi tu puoi curarti meglio e curare meglio le persone che ti stanno attorno, mangiare meglio e sfamare le persone che ti stanno attorno perché oggettivamente il cibo che è per la distribuzione di massa è un cibo processato, è un cibo spazzatura E i ricchi si possono alimentare meglio, durano di più nella vita, cioè ci sono meno tumori, ci sono meno difficoltà, meno problematiche sanitarie, appunto perché quello che si mangia incide. Quindi ho più soldi, posso mangiare meglio, far stare meglio le mie persone, posso andare in vacanza, posso cambiare auto più spesso, posso avere una casa migliore. Cosa c'è di male in questo? E qualcuno dirà, tutti vorrebbero una cosa così. No, non tutti lo vogliono. Perché? Perché la maggior parte pensa non sia possibile, altrimenti non avremo queste evidenze. Ci siamo? Bene. Ora prova a immaginare come sarebbe la tua vita. Tutto migliore. Anche il tuo partner sarebbe più bello. O potresti accedere ad un partner più bello. Non appena un maschio comincia a superare queste cifre, arriva figa. Sempre. Cioè, matematico. Quindi, quando siamo in queste circostanze, non può esserci che una vita migliore. Il problema è perché siamo bloccati in queste condizioni. Sentire un venditore dice, ma io resto umile. Cosa c'è di bello e vantaggioso nel dire io resto umile? È una puttanata colossale. Sai, io non voglio sbagliare. Se magari sbaglio, perché dovresti pensare alla parte negativa? Voi sapete dove nasce il concetto di umiltà? Vediamo se qualcuno di voi lo sa, ha il coraggio di scriverlo. Sapete dove nasce il concetto di resta umile? È un aspetto sociale ed è tipico di una tipologia politica o di una tipologia di governo. Le dittature. Durante le dittature si crea il concetto di umiltà. Perché? Perché non si vuole essere esposti ed essere mandati nei gulag, per esempio. O essere uccisi. O essere portati nei campi di concentramento. Durante l'epoca fascista in Italia, nel ventenno fascista, si è creata l'idea di non disturbare, non farsi notare. Perché? Perché si finiva in brutte condizioni. Perciò c'era il concetto di riverenza verso l'autorità, il concetto di non farsi notare, non farsi vedere, parlare sottovoce, perché questa idea faceva rischiare la vita. E così i nostri nonni hanno educato i nostri genitori, parlo della mia generazione, io sono dell'ottanta, i nostri genitori ad essere buoni, pazienti, Poi anche la Chiesa, il concetto della Chiesa, quindi l'umiltà, perché altrimenti la Chiesa ti scomunicava, perché il prete poteva decidere, quindi prete o autorità, poteva decidere tutto. Io vengo dal mondo dei testimoni di Geova, il discorso di umiltà nei confronti dell'autorità è uguale in tutte le religioni, musulmani, tutti uguali. Quindi politica, governo, chiesa, stesso discorso perché la chiesa è un governo, è uno stato, quindi ci siamo. E noi abbiamo ereditato questo modo di pensare, tanto che quando siamo bambini i genitori ci dicono non disturbare, parla sottovoce, stai buono, non pensare in grande, pensa a studiare. Tutte queste cose noi le abbiamo assorbite e quindi un retaggio sociale che abbiamo ereditato. E questo retaggio ci allontana i soldi. È inevitabile. Tu pensi davvero che il cliente desideri il fornitore umile? Tu pensi davvero che il tuo venditore quando va del cliente e gli dice guarda sono solo passato a lasciarti una campionatura la provi mi fai sapere? Io non insisto con i clienti ragazzi questi tipi di venditori hanno i figli magri c'è poco da fare non è così che funziona Quindi capito da dove nasce l'eredità comportamentale, da dove nasce il paradigma, bisogna capire come raggiungere i soldi. I soldi cos'è che cercano? Quindi i soldi cos'è che cercano? Cosa seguono? Cosa seguono i soldi? Dove vanno i soldi? Un concetto molto semplice, ossia se tu hai un problema desideri uscire dal problema e a chi ti rivolgi? A qualcuno che è in una condizione favorevole rispetto al tuo problema. Ve lo spiego in maniera più semplice. Se io ho una condizione problematica, quindi ho un problema, io per risolvere il problema non vado da uno che ha lo stesso problema. Cioè, tu non puoi pensare di risolvere i problemi andando da uno che il problema ce l'ha ancora. Andrai da qualcuno che quel problema o l'ha risolto o è diventato uno specialista di quel problema. e quindi avendo risolto il problema, quindi avendo la soluzione, da un punto di vista sociale, sociale comportamentale, capite la parola sociale, perché molti non lo sanno cosa vuol dire sociale, sociale vuol dire da un punto di vista comportamentale, poiché noi ragioniamo per gruppi, quindi noi ci identifichiamo nei gruppi, una persona che ha un problema si accomuna con altre persone che hanno il problema, ci siamo? Cioè persone diverse che hanno lo stesso problema sono un gruppo, Da un punto di vista sociale non appena una persona risolve il problema esce da questo gruppo ed entra nel gruppo di coloro che l'hanno risolto. È avvenuto un cambio. Quale tipo di cambio? Una volta che io risolvo il problema mi sposto da una condizione negativa ad una positiva. Quindi un cambio di potere. Quindi un cambio di potere. Nessuno ve lo spiega queste cose qua, no? chi vi fa i corsi di vendita, chi vi fa i corsi aziendali, non vi spiego queste cose qua, lo so perché non le sanno. Quindi un cambio di potere, noi daremmo sempre più soldi a chi risulta essere più potente di noi, perché si verifica il fenomeno dell'ipergamia, cioè le ragazze giovani, belle, attraenti, cercano gli uomini che hanno più soldi, perché c'è più potere. Perché la progenie che desiderano generare per una questione biologica, cioè inconscia, deve avere una garanzia di futuro migliore. Quindi chi mi dà una garanzia di futuro migliore? Chi ha più potere. Quindi l'umiltà qui non c'entra un cazzo. Qui l'umiltà non c'è. Perché l'umiltà è l'antitesi del potere. Non si può essere potenti ed essere umili. Sia chiaro, quando parlo di umiltà non intendo il fatto di fare il gradasso. No, non c'entra nulla questo con la mancanza di umiltà. Noi confondiamo l'umiltà con l'autostima, sono due cose diverse. Umiltà e autostima sono due cose completamente diverse. L'umiltà è non penso di valere e quindi mi metto come zerbino dell'interlocutore. E quindi il venditore quando chiama, scusa se ti disturbo, sai? Eh, lo so che stai lavorando, perché tu non stai lavorando? Ah, dimmi tu quando vuoi che passo e io passerò. O dimmi tu quando sei disponibile. Ma perché tu ti devi porre in una condizione di zerbinaggine nei confronti del cliente? O scusarti quando chiama? Perché? Non hai forse una soluzione per lui? E perché quindi devo scusarmi perché lo disturbo? ah scusami ma guarda ti mando il preventivo ma non guardare il prezzo perché qualcosa possiamo fare sai perché ti comporti così? Questa finta umiltà non è autostima vuol dire che tu non sei consapevole di avere una soluzione non credi nella soluzione che gli puoi dare e se tu non credi nella soluzione che gli puoi dare perché il cliente dovrebbe credere in te è facile L'autostima, invece, è un'altra cosa. L'autostima, uno, non ti fa essere invadente. Due, non ti fa fare il gradasso. Perché se io so di valere, devo dirlo agli altri? No, non lo so di valere. So di essere re del B2B. Non c'è nessuno che può compararsi con me. Nessuno che ha il coraggio di venire in diretta. Nessuno. Vi spiego le cose? O sto millantando delle fuffate? su tiktok ci sono persone di coglioni che scrivono dicendo è sta parlando di un'aula vuota non hanno capito che è una diretta perché sono veramente stupidi che loro pensano di essere forti con i messaggi, l'eleno e la tastiera però non sono disposti a venire qua se voi guardate gli hater miei sono persone che hanno o non hanno la fotografia o hanno un nome stupido non sono un cazzo di nessuno nella vita cioè proprio falliti totali ma non mi metto qui a prendere uno a uno a rispondergli, cazzi loro, sono lì poveri in canna? Quindi se io ho dei venditori che si comportano con umiltà, quindi mancanza di autostima, non andiamo da nessuna parte, perché sono i primi a pensare di non meritare, cioè se io vado da un venditore o un professionista che guadagna meno di 50 mila euro all'anno, sempre lordi, meno di 100 mila euro all'anno, anche con l'azienda, i profitti aziendali e tutto, E gli dico, ascolta, potremmo raddoppiarlo nei prossimi sei mesi? Impossible. No, ma guarda, a me basta il giusto, sai? A te basta il giusto. Mi spieghi cosa vuol dire giusto? Ah, sono uno che si è contenta, perché secondo me chi si è contenta gode. Cazzate, cazzate. Sai chi godrà? Il tuo partner quando ti lascerà e andrà con qualcun altro che ha più potere. Lui gode o lei gode. Ragazzi, non prendetevi per il culo con l'idea della povertà, dell'umiltà. Perché il vostro cliente non sceglie voi perché siete bravi. Voi davvero siete convinti che il cliente scelga voi per la qualità del vostro prodotto, del penarello, della lavagna, della consulenza? Siete davvero convinti che il cliente capisca le tecnicaggini dei vostri prodotti? Quando gli portate il catalogo, gli mostrate il catalogo, guarda questo è il meccanismo ABC, quest'altro XYZ, il cliente secondo voi ha capito? Compra per quel motivo lì? No. Il cliente non compra per la qualità. Il cliente non compra per il prezzo. Il cliente compra se percepisce potere. Chi gli dà potere? Chi gli fa percepire potere? chi ha più potere di lui. E in una trattativa con il cliente, il cliente sente se il venditore è debole, flosso o una guida. Se un leader, parlo di leader in termini di titolo, conosce il problema, conosce la via d'uscita, come si comporterà? Dicendo al cliente, ma se vuoi potremmo prendere la soluzione A, però fammi pensare, forse c'è la soluzione B? Poi sai, non so, forse la soluzione C dovremmo provare. Secondo voi una persona così è un leader? Vi faresti condurre fuori da una condizione difficile, da una persona che dice, forse potremmo fare A, forse B, forse C? Autostima a una persona di questo tipo? Chi ha la soluzione dice, si fa così, punto, prenderlo a lasciare. E se il cliente dice, eh ma costa tanto, perché il problema che hai non ti costa di più forse, ma io questo posso farlo se ho autostima, se ho presenza, e la presenza non ha a che fare con l'umiltà, perché l'autostima, lo ripeto, una volta che io so di valere, la gente lo sente, non devo dirlo, lo sente dal tono di voce, lo sente dallo sguardo, guardi le persone negli occhi, dalla sicurezza con cui ti poni. Non da Rolex falso, non dai selfie fatti con il partner, le coppie perfette che si fanno i selfie sui social, tutte cagate, tutte cagate, tutto falso. I soldi seguiranno sempre i poteri ragazzi, ricordatevelo. Non c'è una scorciatoia, il problema è come faccio io a togliermi questo retaggio, questo condizionamento, Non puoi adottare uno stile di qualcun altro. Voi non potete copiare me. Non è una frase che io dico che vi farà chiudere di più. Perché se voi pensate di non valere, il cliente lo capisce. Se voi pensate che imitando le mie parole, il mio modo di fare, voi potrete avere maggiore successo. Non sarà così. Non avete capito. Non esiste un altro Red B2B. Se tu non pensi di poter dominare il tuo mercato, nessun problema, lo dominerà qualcun altro. E se tu hai dei venditori che non pensano di meritare più soldi di così, non saranno in grado di vendere di più, potrai aumentare le provvigioni, stimolarli con delle gare, stimolarli con dei premi, non muoveranno il culo, perché non pensano di meritare quei soldi. Un paio di anni fa mi confrontai con una coppia di fratelli titolari di un'azienda molto grossa, molto grossa, oltre i 5 milioni, quindi nella media è molto grossa, nell'area geografica dove erano, dove sono, molto grossa. Uno di due propenso alla crescita, propenso al denaro, consapevole dell'importanza del denaro. L'altro fratello, pensate, aveva comprato il Porsche ma lo teneva in garage per paura di farsi vedere, che se no l'avrebbero giudicato. un'altra azienda, stesso fatturato, il figlio del titolare si autoproclama direttore commerciale e si lamenta con me del fatto che sai, purtroppo non si guadagna tanto e gli chiedo ma scusa ma prova a proiettarti, cos'è che vorresti tu se potessi guadagnare di più? Perché il denaro è la conseguenza delle nostre visioni. mi piacerebbe tanto un alfa romeo giulia scusa gli faccio sì mi piacerebbe tanto e qual è il problema puoi permettertela e ma poi cosa dicono i dipendenti come cosa dicono i dipendenti e poi pensano che io sono che prendo più di loro e non sono più io voglio essere uno di loro allora sei un coglione tu non puoi pensare di essere al pari dei tuoi dipendenti L'azienda non può crescere se pensi di essere al pari dei tuoi dipendenti. I tuoi dipendenti non vogliono un titolare che sia al loro pari, perché vuol dire che loro navighiamo a vista, vogliono un leader che sa già dove andare, visionario, più forte. Ragazzi, non potete essere al pari degli altri. Se voi avete degli amici che guadagnano cifre inferiori a queste, e voi avete paura di fare i soldi per non perdere gli amici, ma ragazzi gli amici vi tradiranno sempre. Voi dovete fottervene degli amici, delle compagnie. La capacità di creare soldi è direttamente proporzionale alla vostra capacità di rompere le relazioni, ve lo dico. I milionari sono solitari? Tutti non hanno amici perché non appena tu fai i soldi le persone vengono e ti colpiscono le spalle perché sono invidiose. Le persone fanno prima distruggere il tuo castello piuttosto che costruire il proprio. Viviamo in un paese che è invidioso per natura, quindi essere umili per chi? Qual è il vantaggio di essere umili? Voglio sapere qual è il vantaggio di essere umili. Qual è il vantaggio di rinunciare ai soldi? Qual è il vantaggio? Vi sfido, qual è il vantaggio? Qual è il vantaggio di avere un palo nel culo costante con i debiti, con le spese? Qual è il vantaggio? Non lo troverete mai il vantaggio perché non c'è. E il modo in cui tu scegli i venditori è il riflesso di come tu ti vedi. Perché se tu ti vedi come un imprenditore umile non crescerai mai. Mai! Avrai sempre dei rietti attorno, dei pezzenti, persone che non vogliono crescere, che non hanno ambizione. Dove vai senza persone ambiziose? Dove vai da nessuna parte. Il mondo può essere cambiato solo dai visionari. Punto. E i visionari sono persone che hanno le palle di andare contro il sistema. Sono le persone che hanno le palle per dire io voglio questo. Perché? Perché i soldi non sono il fine. Attenzione. I soldi non dovete vederli come il fine. Il soldo fine a se stesso non serve a niente. Cioè accumulare non serve a niente. I soldi sono un veicolo. A loro volta sono un prodotto. per ottenere un miglioramento della vita, per guadagnare tempo. Pensateci, quando si dice il tempo è denaro, cosa si intende? La maggioranza delle persone non capisce questo proverbio e dice il tempo è denaro perché pensa che ogni ora che perdiamo sia delle tariffe perse, delle fatture, delle commissioni perse. No, non è questo. Se io se io ho un problema e voglio risolvere il problema posso scegliere la modalità fai da te esempio voglio costruire un mobile in cucina vado al brico mi compro il materiale mi guardo qualche video su youtube e mi costruisco il mobile, poi che venga fuori non venga fuori, ma il mondo del fai-da-te è pieno di strumenti, utensili, materiali per poter costruire. Il mondo del web è pieno di informazioni, no? La gente per dire, anziché dire, vado dal Falignano e me lo faccio fare, perché costa di più, impiego il mio tempo. Col fai-da-te. Quindi, prima soluzione, fai-da-te. Questa è una puttanata. È una grandissima puttanata. Perché, vedi, la quantità di tempo tra la nascita e la morte è definita. Tutti noi moriremo. Io morirò, tu morirai. Tutti moriremo. Il problema è che non sappiamo quando questo avverrà. Sta di fatto che hai un arco di tempo di fronte a te che devi goderti. Perché siamo cibo per vermi. Vi invito a guardarvi l'attimo fuggente, il film. Siamo cibo per vermi. io posso scegliere il fai da te, la seconda modalità è pagare qualcuno. Eh ma così vanno via soldi! Ma così guadagni tempo. Il tempo e denaro è questo il concetto ragazzi. Se voi avete denaro potete delegare. Più denaro avete più tempo guadagnate che potete spendere con la vostra famiglia, con le persone che amate, nell'aiutare gli altri facendo volontariato. Potete spendere come volete. e i tuoi venditori purtroppo queste cose non le hanno capite perché nessuno gliele ha insegnate. Quanto importante quindi è essere umili? Un cazzo. Quanto importante invece è essere consapevoli del proprio valore? Così che si possa chiudere il cliente e il cliente possa quindi pagarti e stare meglio. La domanda è come si fa a diventare abili nel 1. avere autostima, 2. saper chiudere le trattative senza battere ciglio. Ah, puoi tentare con il fai da te? Prova, prova. Passano i mesi, non cambi i risultati, rimangono sempre quelle entrate lì. Oppure puoi comprare il tempo di altri. Quale tempo? Il mio, ad esempio. La prossima settimana io sarò dal vivo su quattro città, una sold out, le altre tre hanno ancora dei posti disponibili. Cosa vuoi fare? Vuoi puntare sul fai-da-te e bruciarti vita che non tornerà? O vuoi cogliere l'occasione che può cambiare la tua vita e farti aumentare le entrate partecipando ad un seminario gratuito dal titolo Il Codice della Chiusura? L'unica cosa che devi fare è andare qui sotto nel link, cliccare sul pulsante e iscriverti e partecipare all'evento. Fine. A te la scelta. Cosa è che vale di più? risparmiare denaro perché hai paura di perderlo o guadagnare tempo. 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