[Rete Vendita] Agente di commercio cos'è

Ciao, qui Corrado Fontana. Oggi voglio parlarti di un argomento, l'agente di commercio. Che cos'è l'agente di commercio? Ebbene, secondo la definizione, l'agente di commercio è una figura atta alla vendita, nello specifico un lavoratore autonomo che è regolamentato da una serie di normative come la legge 204 del 1985, il Codice Civile con una serie di articoli che vanno dal 1742 al 1752 e in più c'è un decreto del Ministero dello Sviluppo Economico del 26 ottobre 2011. Tutte queste sono normative che identificano quello che deve fare o può fare l'agente di commercio, ma nello specifico si tratta di un lavoratore autonomo che per conto di una azienda mandante o proponente, svolge un'attività di raccolta clienti e creazione di vendite. Quindi l'agente di commercio è per così dire un venditore che però è regolamentato attraverso una serie di normative ufficiali. Perché questo? Perché si è arrivati all'85 a creare una legge che potesse regolamentare una figura che non è è una figura che si può creare attraverso un percorso accademico riconosciuto dal ministero dell'istruzione. Ma bensì il venditore è sempre stato, e possiamo definire agente di commercio un venditore senza voler sminuire assolutamente la figura del venditore, perché è sempre stato il venditore una figura lasciata a se stessa, una figura abbandonata. perché chi voleva vendere o realizzare delle vendite cercava una persona che potesse avere il coraggio e la capacità di creare delle vendite. Quindi parliamo di epoche del dopoguerra, anche se in realtà il lavoro del venditore è sempre esistito e ti posso assicurare che anche tu, almeno una volta nella vita, benché tu non abbia magari svolto l'attività ufficiale di venditore, avrai fatto il venditore o la venditrice, viceversa se sei già nell'attività professionale sai che vendere è un'attività che svolgiamo tutti dal momento della nascita. Quindi c'era questa attività per cui le aziende magari cercavano una persona che poteva aiutarle a trovare clienti e trovare mercato ad espandersi, però non essendoci un percorso accademico, un percorso scolastico, questo tipo di attività doveva essere sviluppata per conto proprio. Quindi il venditore che aveva la capacità, o meglio la persona che aveva la passione per la vendita, la capacità di essere intraprendente, avere un carattere così coraggioso, un temperamento proponente verso il mercato, aveva magari la possibilità di mettere quelle che erano delle capacità personali, in un'epoca magari dove lo sviluppo economico era molto favorevole, magari favoreggiato, reso favorevole quindi da una serie di fattori, favorito da una serie di fattori, poteva quindi proporci come venditore per delle aziende. Cosa accade? Che non essendoci un percorso formativo ufficiale, come dico io, come ti ho appena detto, molto spesso queste persone cosa facevano? Improvvisavano una tecnica di vendita. I più evoluti sono arrivati negli anni 70 e 80 in Italia prendendo dagli Stati Uniti delle informazioni dei corsi di vendita che venivano fatti magari negli anni 50, 60. Quindi i più evoluti cosa facevano? Facevano dei corsi di vendita o li prendevano dall'estero, studiavano magari se avevano la fortuna di andare all'estero, perché parliamo di epoche in cui non c'era la globalizzazione che subentrata dopo la caduta del muro di Berlino. Quindi queste persone solitamente quindi improvvisavano un'attività. Improvvisare comporta, se hai la fortuna di fare un lavoro, di poterlo realizzare bene, di poterti far pagare, di avere dei risultati. Se invece non hai la capacità di farlo bene, di non avere risultati. Allora se una persona si impegnava e non aveva dei risultati, o li aveva ma non venivano riconosciuti, comunque non era tutelata. mentre oggi un avvocato piuttosto che un fiscalista piuttosto che un medico è tutelato da che cosa? Da un algo professionale, da un ministero che attraverso una serie di normative tutelano la sua figura e tutelano anche il cliente finale perché se un avvocato non si comporta secondo quello che è il codice deontologico c'è la possibilità di fare un esposto all'ordine degli avvocati per lamentarsi. Allo stesso modo se un cliente verso un fiscalista o verso un medico non rispetta dei patti può essere ovviamente perseguito perché venga a rispettarli. La cosa mancava tra il venditore e l'azienda. Mancava quindi questa forma di tutela. Così nell'85 viene creata questa legge, la 204, che va a regolamentare la figura dell'agente di commercio. Quindi, come dice la parola, l'agente è qualcuno che ha un mandato di agenzia, quindi rappresenta un'azienda nel territorio e secondo quello che è la normativa del Codice Civile si va a creare un contratto di collaborazione, un contratto che prevede una serie di patti che devono essere rispettati sia dall'agente di commercio sia dall'azienda proponente o mandante. In questi patti è definito tutto, si può definire il territorio, si può definire ovviamente il compenso, si possono definire anche degli obiettivi. Il tutto viene anche seguito da quello che è l'enasarco, cioè l'ente previdenziale parallelo all'INPS, dico parallelo perché non sto qui ad escrivere che cosa è l'enasarco, il quale tutela con una forma previdenziale aggiuntiva la gente di commercio. Allora, tutto questo si potrebbe sembrare molto bello e molto positivo, se non che non sempre questo oggi può essere un vantaggio. Cosa voglio dire? Allora, mentre nell'85 vivevamo una situazione economica di un certo tipo, oggi viviamo una situazione economica completamente diversa. Fare la gente di commercio oggi non basta, cioè avere delle normative per fare la gente di commercio non è più sufficiente. Perché ti dico questo? Perché se tu stai cercando di capire che cos'è l'azienda di commercio, per capire se questa attività può fare il caso tuo, allora tu puoi trovare tutte le normative che vuoi, che ti possono tutelare, dire cosa è giusto che tu abbia, per dire cosa devi fare, cosa non devi fare, tuttavia, più importante delle normative è capire chi è l'azienda proponente, chi è l'azienda mandante, chi è l'azienda con la quale hai la possibilità di collaborare, perché L'azienda che oggi ti dà il mandato di collaborazione come agenzia deve essere in grado di fornirti anche non solo il prodotto servizio, non solo l'erogazione e l'evasione dello stesso, perché molto spesso le forme di tutela sono nate anche per quei venditori che non avevano una corrispensione di prodotto o servizio sulla base delle vendite effettuate, quindi si trovavano ad aver fatto una brutta figura verso il cliente e l'azienda magari che non dava il prodotto a servizio. Ebbene, non basta questo, ma serve anche un'azienda che ti dia una modalità di vendita. Cioè oggi è indispensabile, in un mondo così globale, dove il tempo è vita, dove il tempo non torna indietro, avere qualcuno che ti fornisce anche il metodo per vendere il prodotto a servizio. Perché in alternativa tu ti accolli tutto il rischio e potresti anche fallire. Cioè il fatto che un'azienda produca un ottimo prodotto e servizio non vuol dire di per sé che sia vendibile. Quindi noi possiamo trovare infatti tantissimi imprenditori in Italia direi il 95 per cento, che sono focalizzati nella produzione del loro prodotto servizio. Parlo di prodotto servizio di imprenditori perché anche il fiscalista è un imprenditore, anche l'avvocato è un imprenditore, quindi chiunque possa proporti un'attività di agenzia potrebbe essere bravissimo nell'avere realizzato il suo prodotto servizio, ma l'ha realizzato secondo la sua testa, cioè secondo il suo punto di vista da tecnico. mentre il mercato si muove con leggi diverse e quindi una cosa che ti raccomando di fare se stai cercando di capire se vale la pena intraprendere la carriera di agente di commercio ti dico assolutamente sì, però ovviamente Poniti o confrontati con aziende che hanno chiaro come si vende il tuo prodotto o servizio. Qualcuno potrebbe dire, ma allora se hanno chiaro come si vende perché hanno bisogno di me? No, le aziende devono avere chiaro come si vende perché l'attività di vendita è l'attività principale di un'azienda. L'azienda può avere il miglior retornitore del mondo, potrebbe avere il miglior amministrativo del mondo, ma se non ha vendite, non ha liquidità per poter pagare queste persone. Quindi la vendita è l'aspetto più importante e oggi in un mondo così globale, così concorrenziale, dove chiunque può vendere a un prezzo più basso di quello che vendi tu, non puoi permetterti di rischiare, quindi di dover dedicare mesi ad investire nel cercare di creare la vendita a modo tuo che però non è controllabile, non è misurabile e soprattutto non è detto che tu possa realizzarla nei tempi che ti sia aspettato. che ti sei prospettato, quindi sicuramente i tuoi tempi non possono essere teorici, devono essere concreti. Quindi la raccomandazione che ti faccio è di lavorare solo con aziende che ti danno un metodo di vendita. Le aziende con cui io lavoro, per esempio nel realizzare reti di vendita, sono aziende alle quali nel progetto di rete di vendita io creo, costruisco assieme a loro, il percorso di vendita, come si fa a vendere, affinché la gente di commercio possa avere già di base tutti i parametri per capire che cosa venderà, in quanto tempo, quanto guadagnerà. Quindi se tu dovessi chiedere ma in quanto tempo guadagno 5.000-10.000 euro al mese, l'azienda attraverso il metodo rete vendita imperiale che io realizzo, te lo sa dire con matematica certezza. Perché? Perché ovviamente è un metodo che ho costruito negli anni e che mi permette di avere questi risultati. Quindi questa è la raccomandazione che ti faccio. Parlando della gente di commercio ti posso dire che se stai cercando una professione che ti possa dare un futuro sicuramente questa è la professione del futuro. Perché? Perché oggi, ripeto, non basta avere un sito internet per vendere, non basta avere un catalogo prodotti, non basta avere un listino prezzi. Oggi per vendere serve la competenza La fortuna vuole che nella sfortuna di non avere un percorso accademico che possa formare venditori o agenti di commercio, ebbene, c'è la possibilità, attraverso ovviamente vari metodi, io parlo del mio perché è quello che mi dà ad oggi maggior certezza ed è quello che ha funzionato su tutte le reti di vendita con cui ho collaborato, c'è la possibilità di realizzare guadagni infiniti. Eh sì, perché mentre un avvocato, mentre un fiscalista, mentre un architetto, un personal trainer, quindi un professionista è vincolato al proprio tempo e ad una tariffa oraria che è regolamentata proprio dal codice deontologico piuttosto che da quello che potrebbe essere l'ordine, ad esempio l'ordine degli avvocati, l'ordine dei commercialisti, l'ordine dei medici. L'ordine dei commercialisti non so se esiste però. Sicuramente c'è un codice da rispettare per i fiscalisti, Allora, ci sono anche delle tariffe che devono seguire. Bene, il codice dell'agente di commercio non c'è questo. Ci sono sì delle provisioni, ma se sei una persona che sa vendere non c'è un limite a quello che potresti guadagnare e soprattutto puoi oggi slegarti attraverso le tecnologie che io condivido. con le persone che seguono i miei studenti, puoi crearti vendite illimitate attraverso la moltiplicazione del tempo. Questo si può definire come scalare il business, quindi mettere in leva le tue competenze per il tempo. Quindi, l'agenzia di commercio abbiamo visto che è una figura autonoma, un lavoratore autonomo che realizza delle vendite per conto di un'agenzia proponente ed è regolamentato da quelle che sono una serie di normative, il Codice Civile, la Legge 204 del 1985 e il Decreto dell'Amministrato dello Sviluppo Economico del 2011. Se hai bisogno di maggiori chiarimenti, se desideri dirmi la tua opinione, sarai molto felice di risponderti, scrivi qui sotto nei commenti e ti risponderò sicuramente. Se non hai ancora fatto ti raccomando di iscriverti al mio canale perché potrai ricevere altri opportuni contenuti che saranno sicuramente attinenti all'argomento e saranno di tuo interesse. Per qualsiasi domanda, ripeto, usa la pagina di commenti e se desideri condividi questo video con tutte le persone che reputi possono essere interessate. Ciao, alla prossima!