Rete Vendita - Come rendere produttiva la tua rete vendita

Come si fa a rendere produttiva una rete rendita? Scrivilo qui sotto nei commenti. Prima di rispondere alla domanda mi presento, io sono Corrado Fontana e ti do il benvenuto in questo video. Vediamo appunto oggi come si fa a rendere produttiva la tua rete rendita. Allora, per rendere produttiva una rete a vendita bisogna innanzitutto capire che cosa si intende per produttività, perché se per produttività si intende aumentare il fatturato, di per sé potrebbe essere qualcosa che definisce tutto oppure nulla. Infatti una rete a vendita, per essere produttiva, ha bisogno di altri aspetti da considerare. Innanzitutto, la prima cosa che vogliamo capire è qual è il tuo obiettivo, quindi Il tuo obiettivo qual è? Quello di creare maggiori vendite e quello di creare fatturato? Oppure quello di creare un business che possa durare nel lungo termine oltre a darti il fatturato? Chiaramente sono obiettivi diversi l'uno dall'altro. C'è chi crea una rete vendita perché vuole speculare per un dato prodotto servizio in un dato momento storico e c'è chi invece vuole creare un'azienda solida e duratura. Allora, se il tuo desiderio è quello del primo caso, ti prego di chiudere adesso il video e di lasciar perdere perché non è quello che ti posso insegnare io. Se invece vuoi creare un'azienda che ti possa quindi dare soddisfazione nel lungo termine attraverso la realizzazione di obiettivi con una rete vendita, vediamo quali sono le attività da svolgere per rendere produttiva la tua rete vendita. Definiamo l'obiettivo. Obiettivo vuol dire che cosa vuoi fare nel breve, meglio breve termine Che cosa devono fare i tuoi venditori nell'immediato? Quindi devono creare delle vendite sì, ma dove, come, con chi, con che cosa? E soprattutto, quale sarà il loro ruolo nell'immediato? Poi, medio termine, da qui a sei mesi, un anno, tre anni, che tipo di aspettative hai tu per la tua azienda e con loro? Ed infine, nel lungo termine, da qui a cinque o dieci anni, loro saranno ancora con te nella tua visione immaginaria? Come sarà la tua azienda? Queste domande sono sicuramente magari strane per qualcuno, o non sono solite per chi è abituato a lavorare giorno per giorno rispetto alle urgenze quotidiane. Eppure sono domande che sono alla base di una rete vendita produttiva. Ebbene sì, perché? Perché abbiamo a che fare con persone. I venditori sono persone, sono persone che ovviamente ci mettono alla faccia per la tua attività. Devono dedicare del tempo, delle risorse, e tantissimi aspetti della loro vita privata andranno ad influire chiaramente su quella che è l'attività. Quindi se noi andiamo a definire gli obiettivi ci sarà facile capire innanzitutto che tipo di persone ci servono. Quindi dal tipo di obiettivo che possiamo definire nelle varie tempistiche capiamo chi possiamo includere. Chi vuol dire andiamo a prendere dei venditori che avevano già delle esperienze? Andiamo a prendere dei venditori che abbiano già un portafoglio clienti? O andiamo a creare delle figure ex novo? Chiaramente la scelta su uno e sull'altro dipende dal tipo di attività che tu svolgi. Non c'è una regola definitiva. Chi ti dice che per avere successo, per avere una rete vendita che produce, servono solo persone con esperienza o già con portafoglio clienti, ti dice una grande bugia. Perché molto spesso è possibile realizzare grandissimi risultati piuttosto con persone che non hanno esperienza. Perché? Perché non sono viziati da modi di fare che sono sbagliati o magari antiquati e sono magari maggiormente predisposti ad un'attività da fare con te, quindi da seguire secondo il tuo progetto di rete venita. Definito quindi il nostro obiettivo, vediamo quali sono le caratteristiche che devono avere all'interno del tuo obiettivo il tuo progetto di rete venita. Definito l'obiettivo, all'interno del tuo obiettivo servono, innanzitutto, delle regole che possono soddisfare dei bisogni. Quindi, i nostri bisogni, i bisogni dei tuoi venditori, devono essere considerati. Dei bisogni possiamo includere status, in riferimento al tuo obiettivo, che tipo di status raggiungeranno i venditori. Ebbene sì, lo status è un elemento fondamentale per spingere le persone a fare. Molto spesso le persone pensi che si muovono solo per soldi. I soldi sì sono un elemento che può aiutare una rete di vendita ad essere produttiva, ma di per sé non sono i numeri che spingono le persone a fare. Lo status è qualcosa che invece permette alle persone di essere spinte a fare di più. Se non a caso Se facciamo un'analisi di quelli che sono gli elementi di ricerca maggiormente utilizzati dalle persone, quindi le parole chiare maggiormente utilizzate, sono beni di lusso, elementi di lusso, quindi qualsiasi cosa che possa elevarli ad un habitat superiore, ad uno status superiore. Perché? Perché le persone desiderano elevarsi per natura e per status, quindi possiamo includere sia la parte economica che tu prevedi per i tuoi venditori, sia tutti gli elementi che possono fornire loro appunto riconoscimento da parte del mercato, da parte di chi li osserva. Non a caso, se chiediamo ai venditori se si sentono venditori, pochissimi di loro si sentiranno di venditori, molti di loro invece si sentiranno professionisti per un dato ambito, per magari il settore che tu stai ricoprendo. Quindi anche cambiare, ad esempio, il nome della tua figura di vendita, quindi dei tuoi venditori, della tua rete vendita, da semplici venditori a definirli professionisti di un dato settore, chiaramente farà sicuramente la differenza, perché attirerà delle persone che si sentono appagate del fatto che fanno qualcosa in più del semplice venditore. Questo quindi comporterà a fornire anche loro degli strumenti diversi del semplice catalogo o listino prezzi. Quindi a loro servirà magari a ricevere un certo tipo di riconoscimento, un certo tipo di formazione, un certo tipo di differenza rispetto al mercato del tuo settore, dove magari i tuoi competitor parlano di venditori e tu dovrai parlare di professionisti del tuo ambito. Dopodiché, una volta che parliamo di status, a noi serve lavorare sulle relazioni. Cosa vuol dire relazioni? Allora, chi mette la fassa per te, quindi la tua rete vendita, per essere produttiva deve sapere che quello che fa, ovvero vendere per te, non comporta danni alle loro relazioni. Pensaci bene, un professionista della vendita che lavora per te, se vuoi che sia produttivo, deve sapere che la sua immagine non viene rovinata perché magari tu, nel prodotto o servizio che offri e che proponi tramite la rete vendita, non sei di parola. Ebbene, le persone non vorrebbero mai mettere la faccia per qualcuno che dichiardi di falso, quindi per un truffatore o per qualcuno che non mantiene la parola, o perché è poco serio. Quindi nelle relazioni devi dare modo ai tuoi venditori, ai tuoi professionisti della vendita, alla tua rete vendita, di salvaguardare l'immagine. Salvaguardare l'immagine vuol dire che fornisce loro tutta la chiarezza possibile su quello che è il processo produttivo di consegno del prodotto e servizio che tu offri. Non solo Ricordati che queste persone, questi professionisti della tua rete vendita, hanno relazioni private, quindi avranno dei partner, avranno una famiglia che chiederà loro conto di quello che stanno facendo con te e se queste persone non hanno chiarezza dei risultati o non vedono magari che c'è un riconoscimento di status piuttosto che non vedono valorizzate le relazioni del tuo collaboratore, cosa accadrà? Andranno a rovinare le relazioni di questa persona e della tua realtà. Quindi dovrai fare in modo che all'interno della tua azienda la tua rete vendita si senta protetta, salvaguardata. Un altro aspetto per esempio da considerare che valorizza le relazioni sono tutti quei membri all'interno dell'azienda o tutte quelle figure che partecipano alla realizzazione del prodotto e servizio e magari potrebbero andare a vanificare il lavoro del venditore. Faccio un esempio, se il venditore, il tuo professionista della vendita, realizza delle vendite ma Chi poi segue il processo produttivo, che sia magari la parte amministrativa, la segretaria piuttosto che l'installatore tecnico, rovinano il processo produttivo e di consegna al cliente, quindi l'evasione dell'ordine finale, ebbene chi ne risentirà sarà il venditore. Per fare in modo che le relazioni non vengano meno, quindi questa persona non si senta sminuita, devi fare in modo che tutte le figure valorizzino chi ci mette la faccia, quindi la rete vendita. Ed infine andiamo a lavorare su quella che è la progettorità, ovvero tutto quello che vuoi fare e che permette alla tua rete vendita di lavorare, quindi di ricevere status, quindi riconoscimenti economici e di figura, piuttosto che valorizzazione delle relazioni. Quanto durerà? Prima ti avevo chiesto qual è il tuo obiettivo nel breve, medio e lungo termine. Ebbene, quegli obiettivi devono essere sostenibili attraverso un progetto. Quindi devi condividere costantemente con la tua rete vendita l'intero progetto che tu hai per la tua azienda nel breve, medio e lungo termine. Cioè devi dimostrare oggettivamente che tutto quello che tu stai dichiarando e vuoi fare è sostenibile, non è improvvisato. Non è qualcosa di aleatorio, ma qualcosa che realmente è concreto e ha senso. Perché? Perché vogliono sapere se da qui a sei mesi saranno senza lavoro, piuttosto che da qui a un anno magari in un mercato Saturom, e invece vogliono sapere che avranno continuità con te. E soprattutto che una volta che realizzeranno delle vendite, sapranno per certo quando ci sarà il pagamento delle provisioni, quando ci sarà magari la consegna per i clienti, quando si concretizzeranno tutte le promesse che erano state fatte. Perché di per sé, se lavoriamo solo sullo status, quindi se forniamo solo moneta, ci sono tantissimi altri lavori che sono in grado di dare molta più moneta. Però magari rovinano relazioni o rovinano una base progettuale. Se lavoriamo solo sulle relazioni, non diamo status, non diamo progettualità, ci vogliamo tutti bene, ma alla fine non mangiamo. Quindi ci servono tutti e tre gli elementi. Quindi abbiamo visto che per poter rendere produttiva la tua rete di vendita serve un obiettivo, capire che cosa vuoi nel breve, medio e lungo termine, e fornire soddisfacimento ai bisogni umani dei tuoi venditori attraverso la fornitura di uno status, quindi di riconoscimento economico e di figura, di immagine, rafforzamento delle relazioni creando un ambiente di sicurezza e protezione per i tuoi venditori e una progettualità che possa manifestare il sostegno per il breve, medio e lungo termine. Se questo video ti è piaciuto ti raccomando di mettere mi piace, di condividerlo con tutte le persone che pensi possano essere interessate e iscriviti a questo canale per essere aggiornato per i futuri contenuti che andrò a condividere. Per questa volta è tutto, ti auguro una buona giornata. Ciao!