Rete Vendita - Dove trovare venditori per la tua attività in modo facile

Ciao, che coraggio Fontana, ti do benvenuto in questo video, oggi ti mostrerò dove trovare venditori per la tua rete vendita. Prima di cominciare, una raccomandazione, se non l'hai ancora fatto, iscriviti al canale, metti un mi piace a questo video e utilizza la parte qui sotto del canale per scrivere i tuoi commenti, per dirmi cosa ne pensi, per farmi delle domande, per chiedere opinioni e ti darò risposta il prima possibile alle tue questioni. vediamo oggi quindi dove trovare dei venditori abbiamo già visto come si fa realizzare una rete vendita a questo punto molti mi chiedono ok ho capito mi piace il concetto dov'è che trovo venditori allora che cosa sono i venditori andiamo subito sul pratico i venditori quindi venditori sono persone ok già qui stiamo facendo un'analisi che ci permette di raccogliere degli elementi importanti, persone. Quindi, dove trovo venditori? Dove trovo persone? Già qua cominciamo a capire che la cosa risulta essere più chiara. Perché? Perché se io trovo le persone, trovo anche i venditori. Siete d'accordo? Sì, assolutamente. Allora, qualche anno fa dove potevo trovare delle persone? Se io 50-60 anni fa avessi voluto cercare delle persone, potevo andare nella piazza del paese e avrei potuto trovare tutte le persone che desideravo. Perché? Perché nella piazza del paese c'erano gli scambi. Quindi si potevano trovare persone di passaggio, persone che erano già lì, persone che stavano vendendo, bancarelle, magari qualcuno che stava trasportando della merce e tutto il resto. Non a caso le prime vendite che si fecero nei Far West vennero tramite le diligenze che passavano nei villaggi, nelle abitazioni della prateria nel lontano West e lo facevano perchè trovavano persone. Chiunque avesse voluto creare un intrascambio, quindi commerciare e commercializzare, andava dove c'erano le persone. Quindi una volta c'erano le piazze. Oggi le piazze ci sono ancora? Sì, ma come li trovo turistico? Ovviamente, Covid permettendo. È più facile trovare le persone dove? Non nei centri commerciali, chiaramente, perché sono anche quelli che vogliono di persone, a parte che si può anche trovare lì quello che diciamo, quello che stiamo cercando, ma oggi le persone si trovano. Quindi le persone oggi sono online. Ci siamo d'accordo su questo? No, tu stai guardando un video tu stesso o tu stessa stai guardando un video online e io l'ho fatto perché so che online ci sono le persone. Quindi noi troviamo i venditori, persone online online però c'è di tutto allora ci sono tantissime soluzioni quindi dire online si è una risposta ma non è la soluzione definitiva dove tu potrai trovare risposta a quello che stai cercando perché online tu trovi vediamo se un pennello rosso possiamo usare questo trovi siti di annunci trovi quindi i famosi siti di annunci che sono possono essere gratis o a pagamento. Poi possiamo avere oltre ai siti dei gruppi di lavoro. Possiamo avere dei social dedicati all'ambito professionale. esempio Linkedin. Possiamo avere dei servizi di Social Recruiting. Social Recruiting sono delle agenzie che magari tu stesso puoi realizzarti questo tipo di attività da solo che attraverso delle attività sponsorizzate, quindi a pagamento, fanno una selezione di target di persone in un determinato pubblico, anche località geografica, con età, sex e tutto il resto, e raccoglono i nominativi. Più o meno efficace, dipende se è una cosa che fai tu o se deleghi. Se deleghi, come ho già spiegato in altri video, quello che non controlli, quindi se deleghi non puoi controllare, diventa un problema, perché quello che non controlli lo perdi. quindi rischi di raccogliere nominativi che non sono in target. Quali di queste può andare bene? Siti di annunci che siano gratis o siano a pagamento le togliamo. Perché? Perché quando tu metti un annuncio di questo tipo vai ad intercettare delle persone che sono lì alla ricerca di un'opportunità solamente perché hanno un problema economico. Quindi raccogli delle persone che sono disperate a livello economico, ma che non sono desiderose, non hanno ambizione per di fare qualcosa. Provato, l'avrai provato sicuramente anche tu, i risultati sono scarsissimi. Poi, quindi a pagamento, chiedono dei costi che sono esorbitanti per darti sempre la stessa lista nominativi, quindi sconsigliato. Gruppi di lavoro, anche qui, sono più disoccupati che il resto e non ho nulla contro i disoccupati perché per un periodo della mia vita lo sono stato anch'io, ma per un periodo. C'è gente che lo è vita naturale durante. E uno che ha voglia di fare non rimane mai disoccupato. Quindi, gruppi di lavoro, li sconsiglio fortemente. Tra l'altro, nei gruppi di lavoro è facile vedere gli annunci delle mamme per i figli. Dico, il mio figlio sta cercando, quindi siamo proprio a posto. Linkedin. Linkedin è un ottimo strumento per bacino di utenza ha un problema che le persone non aprono Linkedin tanto spesso quanto dovrebbero e quindi la tua ricerca potrebbe essere frustrata dal fatto che quando proponi a qualcuno che magari identifichi essere in target per la tua aspettativa questo magari non ti risponde o non lo trovi in tempo potresti anche trovare dei profili fasulli quindi qualcuno che millanta delle caratteristiche che in realtà non ha e quindi diventa un problema anche questo se ovviamente non lo usi con lo strumento giusto, la strategia giusta. Tra l'altro Linkedin ti propone la sponsorizzata o l'attività di reclutamento attraverso lo strumento a pagamento ma i costi sono davvero elevati quindi anche questo via. Social Recruiting dipende chi lo fa ho detto quindi se è un'agenzia qui delega tutto quanto Devi capire come funziona per poterlo controllare, quindi ni. Ci sono strumenti molto validi, come ad esempio... uno fra tutti è... Quindi, oltre a Sacre Cruiting, c'è uno strumento italiano molto molto valido, che sta crescendo sempre di più, che si chiama Vendorlix. Su Vendorlix tu ti registri gratuitamente e ricevi dei nominativi di venditori nella zona che stai ricercando poi chiaramente li intercetti tu come desideri per intercettarli ovviamente dovrai pagare un piccolo contributo ma ovviamente è già stata fatta una ricerca prima quindi hai già a che fare con i nominativi caldi quindi tra tutti vi consiglio Vendolix il sito mi sembra sia Vendolix.com molto molto valido soprattutto perché ha i costi molto molto più bassi di questo e ha una scanatura molto più elevata Però, oltre a questo, possiamo dire che l'inked in C, Social Recruiting in C, qual è il problema? Che quando tu trovi delle persone, quindi non sto dicendo che non va bene il Social Recruiting, devi controllarlo, cioè devi capire come funziona. Devi farti spiegare tutto quanto e devi avere modo di verificare, quindi devi crearti delle KPIs. Quindi possiamo ammettere anche che il Social Recruiting vada bene, mettiamo anche che Linkedin vada bene perché sono posti dove ci sono persone chiaramente no? potremmo metterci altri social ringlobbiamo tutto quanto dentro Social Equity mettiamo anche VandalX.com possiamo anche usare il passaparola Cosa accade? Che le persone che troviamo qui, per diventare i nostri venditori, devono passare attraverso un funnel di vendita. Cioè, le persone, quando le intercettiamo, non possiamo limitarci a fare un colloquio, diventa una parità di tempo. A noi serve un elemento che ci dia, a parità di tempo e a parità di vantaggio, il risultato il prima possibile vantaggio economico in realtà poi dipende perché il tempo è denaro il tempo evita ancora di più quindi una cosa che sia breve ma rapida che cos'è che può permetterci di fare questo tutto questo si può realizzare attraverso l'automazione qui dentro ho dimenticato di mettere i webinar anche realizzare un webinar dove tu vendi la posizione che stai cercando, l'opportunità, il progetto e le persone si iscrivono al webinar. Serve un'automazione che ti permetta di spiegare a queste persone cosa stai cercando e selezionarle, capire se sono i target per le tue aspettative. Quindi l'automazione prevede una presentazione per capire gli ingredienti della presentazione ti rimando il video su come si crea una rete vendita dove ti spiego quali sono i tre ingredienti per attirare le persone dalla presentazione la selezione quindi già la presentazione darà modo di capire alle persone se sono in target ma non basta perché passeranno attraverso una selezione sempre automatizzata dove andrai a filtrare solo quelli giusti e quindi il colloquio reale 1 a 1 tu o il direttore commerciale direttore vendente si farà solo con quelli giusti anche per oggi è tutto scrivimi cosa ne pensi o se hai domande usa l'area commenti qui sotto iscriviti al canale se non l'hai ancora fatto condividi il video con le persone che ti possono essere interessate da parte mia è tutto ti ringrazio per l'attenzione e ti auguro una splendida giornata ciao.