Short excerpt from an Italian YouTube presentation by Corrado Fontana in which the speaker asks the audience to identify the objective of a company's buyer (procurement manager). Fontana emphasizes that the buyer's goal is not merely to save money or to have the right product in stock, and frames this point as central to understanding how to sell to buyers.
Qual è il suo obiettivo? Vediamo se qualcuno magari vuole commentare. Qual è secondo voi l'obiettivo del buyer di un'azienda? Il buyer vuol dire colui che compra per l'ufficio acquisti, cioè il manager dell'ufficio acquisti. Qual è l'obiettivo del buyer? Provate a pensare. E qui fottiamo tutti i buyer e gli vendiamo, se fate quello che vi dico io. L'obiettivo del buyer non è risparmiare sull'acquisto, non è avere il prodotto giusto a magazzino o il prodotto giusto per la clientela. Non è questo l'obiettivo del buyer.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
