Sblocca il potere del meno e realizza più di quanto tu abbia mai immaginato

Il potere segreto del meno per avere di più. Ciao sono Corrado Fontana e oggi attraverso questo video voglio mostrarti il potere segreto del meno per poter avere di più, ossia poter alzare i prezzi della tua azienda, guadagnare di più e quindi migliorare le condizioni di fatturato, di entrate, di guadagno e tutto il resto. E lo farò mostrandoti quattro passaggi che devi fare per poter sviluppare maggiormente la tua azienda. Cominciamo con il primo passaggio. Il potere del meno Significa, prima cosa, ragionare sul fatto che meno è più. Sembra un controsenso. E' meglio avere meno clienti che avere la massa dei clienti. E' meglio concentrarsi sull'avere meno persone che entrano nel tuo business, nella tua azienda, che vogliono il tuo prodotto e servizio, piuttosto che avere la massa. Perché devi trovare le persone realmente motivate. Devi trovare le persone che sono in target con la tua visione, le persone che possono combaciare con i tuoi valori. Se tu vuoi pensare, pensi di poter crescere perché fai una cosa per tanti, potrai chiaramente effettuare una crescita ma dovrai perdere margini. Non a caso le aziende grandi che lavorano sulla grande diffusione, grande distribuzione, non solo alimentare ma anche di prodotti di vario tipo, colpiscono o prendono una grandissima feta di mercato perché abbassano i prezzi. Tu invece, se vuoi alzare i prezzi, devi concentrarti sull'avere meno. Non puoi avere tutti. Prendi il caso di Ferrari. Ferrari può permettersi di essere Ferrari perché non prende chiunque. Non puoi, dicendo, ho i soldi, vado in Ferrari, compro una Ferrari, portare a casa la Ferrari. Non funziona così. E qui arriviamo al secondo aspetto. Selezione. Per poter alzare i tuoi prezzi devi selezionare la clientela. Selezionare vuol dire arrivare a creare dei filtri per cui sei tu a scegliere quali clienti possono poter utilizzare o comprare o avere il tuo prodotto o servizio. Io ad esempio seleziono la clientela attraverso un test. Non è che la vendita ai ticket sia possibile per tutti e non voglio nemmeno avere tutti. Perciò chi vuole ad esempio lavorare con Corrado e capire con Corrado come sviluppare la vendita ai ticket, non può venire da me a dire guarda questi sono i soldi dimmi quant'è e facciamo, no? Innanzitutto io non voglio tutti, voglio quelli giusti. Seconda cosa, voglio le persone selezionate. Quindi è un test che mi permette di capire se sono le caratteristiche della persona che mi dimostra di essere insegnabile, di essere una persona che ha voglia di fare, l'ambizione, le caratteristiche. Ci sono sette caratteristiche che io vado ad esaminare in un test. Perché? Perché io piuttosto di avere mille pecore preferisco avere 300 spartani. Selezionare ti dà la possibilità di avere una clientele innanzitutto che lavora meglio, che apprezza di più il tuo prodotto o servizio, che è disposta a pagare di più, perché percepisce di essere all'interno di un gruppo ristretto e riservato. E qua arriviamo chiaramente al terzo aspetto. Una volta che tu effettui la selezione, quindi ragioni sul meno, effettui la selezione della tua clientela, e vale anche per la selezione di fornitori, vale per la selezione di collaboratori, se vuoi assumere qualcuno, ad esempio, piuttosto che assumere il primo che capita, preferisco avvaliare 500 curriculum per trovare la persona che mi interessa. Terzo aspetto. Priorità alla qualità, no quantità. È meglio avere persone che hanno le caratteristiche che rientrano in quello che è il tuo insieme di valori, che rientrano nella tua visione delle cose, che avere chiunque. Attraverso un maggiore profitto, perché la selezione ti permette di alzare i prezzi, tu puoi permetterti di investire una maggiore quantità di denaro nel migliorare la qualità del tuo prodotto e servizio. Migliorando la qualità del tuo prodotto e servizio, inevitabilmente, creerai una clientela selezionata molto più soddisfatta. La qualità non è solamente in quello che tu eroghi, è anche nella qualità delle persone. Capire se queste persone hanno i valori che possono combaciare con il gruppo, perché se io voglio 300 spartani, Non sono solo 300 persone motivate, perché la motivazione potrebbe anche essere negativa. 300 persone che hanno una condivisione di valori, che vogliono arrivare allo stesso punto, che hanno un'ambizione di crescere, che hanno fame, che sono disposte a fare qualsiasi cosa pure per raggiungere il loro obiettivo. Quindi, dando maggiore attenzione alla qualità, perché hai più risorse, creerai chiaramente un benessere ulteriore, perché le persone percepiscono che tu continui a dare qualità, quello che ti danno loro ricevono indietro più qualità di quello che si aspettavano e ovviamente per poter sostenere tutto questo serve il quarto aspetto che è eliminare gli inattivi nel mio gruppo di lavoro ad esempio per coloro che vogliono studiare la vendita ai ticket c'è un percorso che ha e diviso in fasi, ha diverse caratteristiche, diversi aspetti che lo compongono. Tra questi aspetti, ad esempio, c'è l'attività di role play, ossia le simulazioni di vendita all'interno del gruppo chiuso, protetto naturalmente, dove ci si allena e dove alleno i venditori dei miei clienti, dove alleno i miei clienti, i miei studenti, perché possono diventare dei top performers nella vendita. Ecco, chi non partecipa ad esempio a queste sessioni per un anno viene automaticamente eliminato, viene buttato fuori. Perché? Perché non ha le caratteristiche per rimanere all'interno della selezione. Se tu ad esempio compri una Ferrari e cambi colore la Ferrari, alla tua Ferrari, senza avere il permesso da parte dell'azienda, tu sei squalificato, non potrai mai più comprare una Ferrari in vita tua. Quindi tra i miei studenti, coloro che non fanno le cose che gli vengono insegnate, coloro che non sono parte attiva del gruppo, quindi non si mettono anche ad aiutare gli altri, perché chiaramente siamo una community, 300 spartani si aiutano, perché lo scudo dello spartano è ciò che rende forte l'esercito spartano, non è la spada, perché con lo scudo difendo il mio compagno, ebbene se tu non sei disposto ad aiutare gli altri ma sei un egoista, automaticamente viene eliminato, perché non farei mai progresso, non farei mai crescita. Allo stesso modo i clienti che non rispettano le tue regole, quindi è importante avere delle regole per poter aumentare i profitti, aumentare la vendita, cioè vendere i ticket, automaticamente devono essere esclusi, non possono essere clienti per te. Ora, come si fa a fare tutto questo? Beh, molto semplice. Quello che puoi fare è trovare il link che si trova sotto o sopra questo video, cliccare sul link che ti rimanderà ad un webinar. Questo webinar ti mostrerà, è un webinar in diretta, dove ti mostrerò quello che devi fare per sviluppare la vendita di ticket per la tua azienda. webinar gratuito al cui puoi partecipare appunto registrandoti c'è un limite di 50 posti ma se trovi spazio puoi iscriverti tranquillamente se invece sei solamente curioso di capirne di più sulla vendita dei ticket mi hai appena conosciuto non sai chi sono vuoi capire se posso aiutarti prima di prendere degli impegni beh tranquillamente guarda un canale pieno di video che continuo ad aggiornare, ad aggiungere perché chiaramente sono sempre di più le tematiche che vado sempre più in profondità sulle tematiche che affronto. Perciò iscriviti al mio canale e continua a seguirmi. No!